民企老板的国外创业故事

一家民营企业因为不满足只接人家的外贸单子而到国外寻找，如今已在非洲开了厂、建了仓库，还办起了自己的。这家企业是江苏威信染纺有限，到国外闯荡的是它的当家人陈海平。日前，他应邀给我省准备走出去的民营企业家讲述经历。 本来我们是做染料的，国内市场做得很好，还出口到染料诞生地——德国。由于国内三角债太多，想延伸产业，上纺织品。因为染料的用户是染厂，而染厂上游是外贸，于是我们要求染厂买我的染料必须先下订单。这样做虽然收到了一定效果，但因为订单*终不在我们手上，没有自**。这迫使我们走出**，去争取**市常几圈跑下来，看中的是南部非洲。这里对于我们是个处女地，并不像想象中的那么穷，有的国家还是第二世界。经过8个月调研，我们*后选择了纳米比亚。非洲一些国家如刚果、安哥拉等不停打仗，主要是因为不同民族分布太均匀，如果一个民族超过55%，其他都是小民族，就打不起来了。纳米比亚总统族占91%，因此国内一直比较稳定，在当地被称为“小欧洲”。 刚开始，我们没有急着上项目，而是先收购了一家饭店，前期派去11人，要求不，主要为收集商业情报。我们邀请各国大使每个周末来参加“派对”，给他们打折，3个月后与各国大使及他们的家庭建立了良好关系。我们将餐桌上收集到的情报进行分析，*后决定在*都开服装制造厂，利用美国给纳米比亚10年免关税的，向美国申报原产地证。结果不仅很快工厂*了回来，饭店也略有赢利。 按照这种模式，我们又在当地步行街上开了一家商场，并在临近国家交界处建造仓库，形成大型批发市场，结果每天要好几个货柜的纺织品、床上用品、小电器、服装等。 在国外几年，我们得出的一条重要结论是，跟华人合作要特别慎重。国外很多地方都有华人集中区，这些人其实很多生活在底层。我们刚去时，先后就有上百个华人主动来**项目、地块。后来和我们收集的信息一对照，发现根本不可信。另外，翻译做手脚也是华人的通玻曾有朋友在那里开，请华人当翻译，拿到营业执照时这位朋友多了个心眼，结果他在营业执照上始终没有找到自己名字的拼音，原来翻译把到了他自己名下。 即使这样，我们仍有上当的教训。我们在与安哥拉交界处，有一个上万平方米的仓库，安哥拉人用卖钻石给美国人的*来批发日用品，我们每天有几十万美元现款进账。总经理是当年和我一起的，但去了没多久，他手里有了一大笔美金后就跑掉了。另外，我们还曾派出一个财务总监，原来在镇江某工作，口碑很好。结果到非洲个把月就卷走了5万多美元，原来我们圆了他早已计划的出国梦。 在国外不容易，*了*后从汇款也不安全。为了使国内外畅通，也为了安全，我们在当地申办了一家，用一只40英尺的集装箱，再搞一个押运车，天天跑。有时还故意放空，弄一部蹩脚车做掩护。 到国外，熟悉当地的制度很重要。因为这个国家无死刑，所以*劫的事时有发生。因此*好的办法是请当地**的律师楼、会计楼有声望的人做顾问，你只要定期给他们相关文件，就可以减少很多麻烦事。另外，管**好请白人，特别是德国人，他们不会做花账。