经历:负资本开始的白手创业

2011-08-01来源 : 互联网

88年初中毕业后我和姐姐就一直在自己家里的工厂中帮忙。爸爸的工厂是做汽车配件,都是和外贸合作出口到东南亚的。沧海桑田,世事变幻,97亚洲金融危机后,出口市场都没了,我们转向做国内,在北京,上海,广州都设立了办事处,但一直都没打开市场。几年前工厂因为经营不善还是倒闭了。我对自己的未来一片茫然。年近30一无所有,而且还有很大的债务压力,因为工厂倒闭了家里欠下了很多债务。一下子从天堂掉到了地狱!

04年因为姐姐想购买古筝,上网搜索信息而搜索到淘宝网。意外的一次网络购物打开了我网络创业的大门。

因为喜欢手工,也有点这方面的天分,于是2004年8月开了自己的淘宝店,在淘宝上卖自己钩编的玩偶和制作的丝袜花成品,以及一些手工制作需要的材料。万事开头难,**个月我*到了1百元。虽然和我付出的不成正比,但也很开心。

在开网络店的第三个月,我便开始做起批发丝袜花的材料。丝袜花是当时新型的手工项目,那时候做手工材料的淘宝网上很少的。每天在淘宝店工作14个小时以上,靠着批发手工材料能月*3000元了,*多的时候能月*5000元。

05年10月,为了寻求发展的机会,我决定把网店搬到上海。而姐姐想去上海培训做服装,然后回福建开设服装厂。带着对未来的期望,我们动身去了上海。

到了上海,我带的1万多元*交了付3押1的房租和中介费已经所剩不多了。网店的生意也因为网络上手工材料店铺越来越多,生意也开始大不如前。每月只能保持在3000多元的利润。但一个月住房租金就要2300元,姐姐学习期间又没收入,所以我感到生活的压力很大。

为了开源,我在自己的淘宝店和**发布招收学员的信息。倒有很多个MM联系,但都因为路程远或者时间上的不合适都没来。*后有个昆山的MM非常喜欢我的丝袜花,带了朋友来了。我选择的是在礼拜天,网上生意比较差的时候教课。但MM只学了2次,*后也因为每次要起早赶*车,晚上回去又要赶*车,而坚持不了**来了。我也没了教学的兴趣,于是取消了发布招收学员的信息,专心的做网店了。

姐姐的培训2个月学习结束回家了,筹备她的服装创业计划。妈妈找人借了2万,我和姐姐一起去绍兴。我们去了3天,进了一些布料,都是夏天的,我们计划好了做好成衣,打上标签,然后到七浦路的服装市场去推销。

人算不如天算,姐姐学习的基础可能还不够扎实,夏天的布料也不好做,打版推版都因为布料有弹性容易变形做不起来。所以*后还是放弃了。那2万的布料只好放在那库存着。对自己的重新评估也让我们**放弃了做服装的想法。**次寻求发展创业算是失败了。

姐姐从福建回上海后,我们在积极寻找其他的机会。 因为我们没有创业的资金,只能想做*小投资的创业。姐姐也想开个自己的网店,好增加收入。但她对于手工不内行,开手工材料店铺无法应对客户咨询,所以她打算在网上卖鞋子。于是上温州进了些凉鞋,开始开网店卖凉鞋。

**批鞋子送到的时候,好大的几个箱子,我马上拆了拍照上架。因为价格便宜,所以开始也算卖的不错。后来又补了一些。但因为我们认为和传统鞋店里销售一样,普遍的码数是36 37的*为好销,所以多是进这种的尺码,36码以下和39以上的都没敢进。没想到网上购鞋的是大脚的MM居多,多要39 40以上的鞋码。我们进的鞋子很多因为尺寸的不合适而卖不出去,还无法找商家换其他尺码的货。5000多元的鞋就回笼了2000左右,其他都积压了。这次的网络创业也失败告终。

家里的经济越来越紧张了,经常有人上门要账。我和姐姐的压力也越来越大,我们迫切的希望*到很多*。我和姐姐商量着网店的生意一下子是做不大的,我们必须要做实体。但是做什么项目呢?我们*后决定开鞋店

我们每天到七浦服装市场的地下鞋城转,想找合适的店面。顺便考察一下实体店的生意到底怎么样。看到那的生意确实不错,我们看到有个店要转,位置还不错,生意也很好,站在那看半个小时就卖了10几双,卖鞋子和卖菜一样的。不禁感叹上海毕竟人口多,生意也好做。决定了之后我们就找老板谈,老板说转手费要5万,还要摊上他的货底,记的好象也是3万左右。我和姐姐为难了,因为我们没那么多*。 开实体鞋店的希望也随着没*运作而破灭了。

转眼八月底到了,我和姐姐商量着,这的房子10月中旬就要满了,我们是不是干脆撤回老家去?这样每个月可以省2000多的租金,一年也能省2万多。回老家发展的机会肯定少了。但在上海没*也做不起什么事情。于是决定了等房租满我们就离开上海。

就在这时候我发现有一种立体绣的手工,我觉得应该是个不错的项目, 就和姐姐说我们就做立体绣好了,不回家了。就发展这个项目,我很看好它。但预算了启动资金*少得几万,我自己也就只有8000不到的现金,想等多攒一点*再做吧,又怕失去机会。

姐姐有个*好的网友小静姐姐,认识了很多年了,从我们家经济还好的时候就认识直到我们家衰败,她都亲眼见证的。当她知道我们的打算后,说她愿意借我们3万作为启动资金,还问够不够。我和姐姐非常的感激。真的现在社会太现实!见到你落魄,落井下石的人多,雪中送炭的人少,小静姐姐真的帮了我们的大忙,她还只是一个熟悉的陌生人而已。真的很感激她!

虽然爸爸的企业做失败了,但无形中给了我们很多财富,从小耳濡目染的学会了很多关于创业和经营的知识。我们在上海成立了公司,开始采购材料,招收工人,申请商标,申请专利,招商销售等等,这些都是在原来的家庭企业里学的,所以做起自己的事业虽然也困难重重,但也不觉得生疏,很得心应手。

通过06年加入阿里巴巴诚信通,做阿里竞价,在阿里上招商,公司从**家加盟店发展到现在一百多家加盟店,还在上海*繁华的人民广场地下开了自己的旗舰店。三年多的创业我们企业已经开始步入正轨。公司今年还计划开发珠绣,地毯绣等新的手工项目,相信我们的明天会更好。

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