大力神杯钥匙扣一月疯卖1381件

欢腾了一个月的世界杯终于落幕了。在这期间，一些脑瓜灵活的人也借世界杯的噱头，在网上卖各种与世界杯相关的玩意。记者在淘宝网上看到，佛山也有不少店主借世界杯的东风，但网店之间的收益却大相径庭，某网店6元一件的大力神杯钥匙扣，一个月就卖了1381件，而有些网店，成交量却是零零星星。对此，有业内人士表示，网店成败除了与商品的品种、价格等有关外，也与商品主题设置有关。

先找好货源但别急于进货

淘宝网店“珍藏曼联实体店”的店主徐先生是佛山人。据徐先生称，自己在2007年就开始在淘宝网上卖曼联球队球迷用品，后来，生意渐渐好起来，就在大沥黄岐开了一家同名实体店，一来为了扩大业务量，另一方面也是为了发货库存方便。在世界杯开始前一个多月的时间，他就寻找与世界杯相关的一些货源，拍好图片放到自己的网店上。不过，“世界杯效益”是在6月10日左右，即开幕前两天才开始体现。从淘宝网的成交统计数据来看，徐先生的网店卖得*好的是大力神杯钥匙扣，一个月内成交量达到1381件。其次是阿根廷球队开瓶器电筒，30天内卖出308件。这两件商品的价格都是6元。而14cm的小号大力神杯，售价45元，30天内也卖出了134件。

徐先生告诉记者，这个月内自己的淘宝网店加上实体店销售额大概达到3万元左右，比平时增加了两倍，其中业绩主要来自网店销售。而客户，主要是广州芳村、北京、上海等地的一些酒吧、公司，将与世界杯相关的一些商品作为礼品赠与客户。一个多月下来，徐先生*大的心得体会就是，前期不要存太多货，找好货源就好，等到有买家订货再进货。

“匆促上阵”者多经营惨淡

与徐先生这种“万事俱备等东风”的经营者不同的是，淘宝网店“小月球迷用品”的店主小月，则是典型的“投机倒把”。小月本来是佛山某瑜伽馆的瑜伽教练，自己平时就比较喜欢运动喜欢看球赛。偶尔，她也会在网上淘些漂亮的瑜伽服、舞蹈装备卖给自己的学员，*些外快。6月初，她突然萌生了炒卖世界杯商品的念头，就跑去银行注册开户。根据淘宝网资料显示，“小月球迷用品”是在2010年6月10日才创店的，就是徐先生所说的世界杯效应刚开始体现的那天，算是赶上了**时期。不过，由于是新店开张，人气和信誉度都没做上来，营业额并不尽人意。根据淘宝网的统计数据，这个月内小月的店卖得*好的一款产品是南非世界杯吉祥纪念品扎库米钥匙扣，售价3.8元/件，30天卖出20件；其次是大号的大力神奖杯，218元/件，卖出12件。其他的商品，卖出的量都在个位数。

而记者了解到，在佛山，还有一些淘宝网店，如可乐印象、超能量官方旗舰店、QE球迷用品专卖、Roby TimeStop等，分别卖与世界杯相关的杯子、原创世界杯T-shirt、泰版世界杯球衣、珍藏世界杯产品，如意大利94年世界杯外套，法国齐达内球衣等等，但成交量都是零零星星的。

**指路

应节商品需及时更新主题设置

同卖世界杯商品，结果却大相径庭的情况，对此，《淘宝**卖家》主编张庆表示，这种情况除与销售商品品种、价格等相关外，也与该店宝贝的主题设置有关。据他介绍，应节产品的营销，需要店主及时根据当下流行风向对宝贝主题进行更新。“珍藏曼联实体店”在世界杯期间推出的商品词条，绝大多数都与2010年南非世界杯主题密切相关，而像可乐印象、超能量官方旗舰店、QE球迷用品专卖，则只有少数几款商品关键词是与世界杯相关的。张庆还透露，一些根据赛程热点对宝贝主题更新设置的网店，则取得了更大的成功。比如，世界杯期间有商家将章鱼帝、勒夫蓝毛衣、瓦瓦祖拉等词汇作为宝贝主题，都取得较好人气，如某店主一个月内卖了2333支瓦瓦祖拉。