老街小店倚老卖老

提到上世纪三十年代的老上海，很多人的脑海里会不经意地回荡着老唱片里那悠扬而温情的歌声，泛黄而模糊的黑白照片，还有老电话机上那一层岁月的灰尘浅浅尘封的那几许繁华旧梦。张爱玲、王安忆等人的妙笔生花，更是将那个时代的上海成为一种标志性的烙印。那个年代的生活、故事、历史都成为许多人所津津乐道的话题。闺阁、弄堂、旗袍、名媛……所有那个年代的元素似乎都成了人们可望而不可及的梦。

不过，一家坐落在上海市进贤路上的名为“老周”的店铺，却将我们和那个年代的距离拉近了不少。沿着进贤路走，很容易被店的门面吸引，店门上“老周”的招牌，店里各种老上海用具的摆设，衬托着昏黄的灯光，让人不由联想起那个遥远的年代。周**是一个搞艺术出生的商人，“老周”的店名就是由他的名字而命名的，亲切而随和，又与怀旧的主题有了异曲同工的贴合，可谓一石二鸟。周**告诉记者，做生意要选择自己所熟悉的领域，而对于怀旧艺术品的兴趣也是激发他投资这样一家店铺的主要灵感。

每件怀旧商品都有一段历史

怀旧商品的生意可以说是艺术与商业的一种融合，如周**所说，要经营好这样的一家店铺，对这个领域的兴趣和经验是不可或缺的。周**一直继续着对于三十年代老上海这段历史的研究，并将购入每一件怀旧风情的物品作为一种学习的体验。随着经营生意的时间越来越长，小店也沉淀出深深的文化底蕴。

对于店内的物品，周**如数家珍。根据商品的功能、年代以及审美价值，他将商品标价在几百元、几千元至上万元不等。对于周**来说，花在每件怀旧品上的精力，要远大于它的市场定价本身。店里的各种大小老物品，都是周**花了许多心思淘来的。

“老周”两层楼的店铺并不大，但是各种老上海的物品却是一应俱全。位于门口左侧的一个*大的橱柜非常夺人眼球，据**介绍，这件物品的年岁甚至可以追溯到上世纪的*初几年，距今的历史已经超过了**。这个橱柜高度达2米，宽度达1.3米，是上世纪初从法国引入法租界的，见证了上世纪灯红酒绿的繁华老上海的历史。这个橱柜当时作为保险箱来使用，专门用来放重要的文件以及一些大型的贵重物品，以牢固而耐用见长。周**还透露，这个*大的保险箱已经有客户预定了，而且预付了定金。

店内仅有的昏黄的灯光也来自于几处旧灯具，可以说是原汁原味地展现了老上海的风情。而其他的怀旧物品也和这几件灯具一样，古旧而实用。**告诉记者，这个店里所有的怀旧品买回去后都可以使用，许多客户将这里的物品买回去后不仅作为屋内的装饰之用，更多地还直接当成一件家具来使用。这些老物既承载着许多老上海的回忆，又将延续一段新的历史。

投身喜欢的行业永远不晚

周**是一个简单而实在的人，在过去多年的创业经历中，他有过成功，也有失败。当他*终开始经营这家怀旧风情特色商品生意的小店时，才感觉自己在事业和心灵上找到了归宿。他曾作为一名媒体人，投资过教育电视台的《小龙人》栏目。在一系列的创业过程中，他开过贸易公司，做过饭店，还投资过墓地生意。但是*终他还是发现，自己*喜欢的还是和艺术有关的行业。他的妻子也在《VOGUE》杂志从事文字编辑一职。

周**对于艺术天生的敏锐嗅觉以及对于历史的偏好，也让他想到了将两者结合起来，经营怀旧品这样一个既复古又时尚的行业。“老周”于2006年7月正式开始运营怀旧品生意。周**初期购入的怀旧品还是以小件的为主，首批存货花了2万元，初步试探一下市场的反应。收到不错反响之后，生意越做越大，怀旧品的范围也扩大到了各个领域的生活用品，结合实用与观赏性于一体。店内不但有现在看来仍然制作精良的老式唱片机，还有配有唱片的卡盒，老式唱片和新式CD都可以放置其中。单是电话机，也有好几部，并设有座机和挂机等不同款式。

选址看重老街文化底蕴

进贤路，一条只有百余米的小路，被夹在旧上海“老克腊”集聚的茂名路和陕西路之间，安静并且流淌着浓浓的生活气息。如果用简单的词来概括，那么应该是“生活”加“艺术”。茂名路有别于淮海路的车水马龙，有着自成一家的风格。地处曾经的法租界，南北向的茂名路，本身就是一段老上海的历史，著名的旗袍一条街也彰显着这条街的老上海风情。进贤路就在茂名路的旁边，延续着茂名路的特色，将复古风情作为自身的亮点。

店主表示，四年前刚在进贤路租下这家门面的时候，进贤路还没有完全形成人气，也没有现在这么多的各式店铺。但是周**出于看好其毗邻一号线以及多条公交线路的便利交通，以及与经典老路老弄堂为邻的先天优势，将怀旧风情店搬入进贤路可以说是非常好的选择。

同时，怀旧这一文化元素也和茂名路的老上海特色融合得非常完美，可以说是近水楼台。随着进贤路的开发，许多有特色的店铺也搬入了进来，其名声也就不胫而走。周**也表示，有不少人了解到“老周”，也就是因为进贤路日益响亮的名气。许多人慕名而来，渴望一睹老上海的韵味。

做一笔生意就是做一次广告

周**多年的生意经验告诉他，做生意*重要的就是诚信。在做生意的四年间，周**信奉做一笔生意就是做一次广告的道理，对于自己的每一个客户都很真诚。结识每一个客户都是一次缘分，一份友谊。因为怀旧品不同于一般的商品，它的主流客户一般都是有一定的艺术品位和鉴赏能力。喜爱历史的人。

店铺的顾客群没有特定的年龄限制，下至二十几岁的年轻人，上至四五十岁的中老年。一般都是具有一定消费能力的中高端客户。对老上海那段历史的了解和憧憬，是店铺里客人的共同点。店铺的回头客很多，他们也把自己的家人和朋友介绍过来，经过顾客之间的口口相传，“老周”的名声也越来越大。有些外地的客户会打电话给周**预定怀旧品，并利用出差或旅游来上海的机会选购，还有些客户甚至特地来上海选购怀旧品。

结识每一个客户都是一次缘分。对于周**来说是这样，对于怀旧风情特色商品来说也是这样。面对这玲琅满目的物品，顾客也是各有所好。周**表示，购买怀旧品更多靠的是缘分，一件怀旧品的价值，可能被一个不了解它的历史的人低估，而一个了解它历史的人，才能肯定它真正的内在价值。每一件店里的商品，都在等待着这样的一位有缘人来将它带走。

创业分析与风险提示

前期投入：以“老周”为例，其创业初期的主要投入中，房租占主要比重，大约在15000元。地处进贤路的黄金地段，租金不会很便宜，但是店主看中便利的交通和周围的商机，认为还是比较值得的。其余的资金主要用于商品的引进，由于启动资金并不十分充裕，预算在5000元左右，主要集中在购买小件的怀旧商品，例如装饰品和电话机，通过这些初步投入观察市场的反应。后来这批商品销量不错，于是周**才逐步地加大了投资的比重，也引进了更多大件的商品。在店铺的装潢上投入不是很大，在3000元左右。所有的初期投资加起来总共是23000元。经过原始的资金积累，再把盈利投入到购买新的商品中去。但是如果在现阶段要投资一家小型的怀旧风情特色物品店，其在首批存货上的投入需要大大增加，以现在店内商品的单价估算，前期资金大约需要在20万元左右。

盈利分析：经营这样一家店，每月*大的支出便是房租，每月约为7500元。店里雇佣了一名工作人员，每月的工资和福利支出为1500元。再加上1000元的水电和税收，每月的经营成本至少要超过10000元。除了这部分投入外，占用每月支出*多的为购买商品的成本，由于店里的资金是采用资本累积的方式，上月的盈利将自动转为店铺的流动资产，用于下月的商品采购。采购的商品大小不定，根据需要上下波动，基本稳定在10000元左右。古董店的投资和收益是较大投入、较大支出的模式。每月的所有成本总计约20000元，需要出售商品的收入达到20000元才能保本。根据商品的功能、年代、审美价值，周**将商品标价在几百元、几千元至上万元不等，基本上来说，每月只要出售几件商品，就可以保本并有所赢利。

目标客户：目标客户主要可以分为两类，一类是以装饰纪念为目的，将老上海一些独具韵味的物件作为时尚前沿的物件使用。这类顾客的消费行为一般为单次消费，但口碑相传度较高；另一类则是以收藏为主，通过商家的渠道来寻求一些具有升值潜力的老上海物件。这类顾客很有可能发展成为常客。

选址：从“老周”的选址经验中可以看出，开设这类性质的店铺，具备以下条件必不可少：一是具备文化气息和历史底蕴；二是交通便利，闹中取静，以满足特定顾客包括外地顾客的选购需求。

门槛：作为收藏品的展馆兼经营场所，有一双火眼金睛则是必须的法宝。做这一行眼光非常重要，但练就犀利的眼光，付学费是必不可少的，而且不是一次两次便能够准确掌握的。另外，资源成为了另一决定成就高低的门槛。

前景：怀旧风情特色店的出现迎合了现代人的审美情趣和消费能力，具有稳定的消费市场。不只是相当部分的中年人对怀旧品情有独钟，甚至一些青年人也很喜欢怀旧品，只要消费能力能够承受的，都希望能收藏一件独特的怀旧品。其是保值商品，对于许多收藏者来说，不只具有收藏价值，也具有投资价值，这也是怀旧品越来越受到青睐的原因之一。

风险：怀旧风情特色店的经营属于投资成本大的运作模式，在购买怀旧品时需要有相当的专业审美鉴定能力，以及对市场的准确评估能力，对于专业性、资金的要求都很高。在引进货品的时候，如果没有做好市场评估，容易做出错误投资决策并导致损失。