创业资讯
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应该说，今天参加峰会的各位代表所关心的一个**就是市场，而参与市场竞争也一定会产生销售的好坏之分，反映这种好与坏的程度正是利用了市场信息。市场信息所要反映的主要有三项指标：**是量；第二是额；第三是品牌。中华全国商业信息中心对中国市场的统计监测已经连续进行了15年。以2002年为例，从销售额来看，整个市场非常好，服装行业除皮革产品外，其他十几类产品都在上升。其中上升*快的是女装，上升率达到34．6％，速度是惊人的；从数量 上讲，服装在百货商场所占比重已达到20％到40％，台上嘉宾所在的商场有的已经接近50％的比例。由此可见，服装已占据越来越重要的位置。 服装为何如此重要呢?通过我们的统计和分析来看，目前我国的服装消费额每年为2800亿元，其中在商场的消费为每年700亿元，商品交易市场为每年800亿元，特别是涉及品牌的中**服装在百货商场的销售非常之好。通过我们的监测与分析，就品牌服装而言，上海与北京具有不同的消费特点。上海的特点是人们对品牌的忠诚度较高，而北京的特点是品牌服装的销售额高于上海。 今天，我想对品牌服装厂商和经销商要说的是：**，要了解你的产品所要进入的商场的文化和定位，换言之，你的品牌文化和产品定位是否与其相匹配；第二，要了解消费者，也就是不能从主观出发，而是要深入了解消费者的需要，以需求为导向来设计生产你们的产品；第三，要加强与商场的沟通，通过沟通来完善产品的结构，以期共同赢得市场。
