年底了 教你如何与老板谈加薪

2011-08-01来源 : 互联网

加薪,不是谁都有资格去和**谈的,对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了将近一年的营销人来说,笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。

1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率:销售业绩好是前提条件,无论是达成率,还是增长率,至少应该是超过公司平均水平,否则,你都可能是被淘汰的对象,如果此时你还敢去谈加薪,正好给了**炒掉你的理由。

2、核算投入产出比,你为公司**的利润远远大于你的收入,平行来看你目前的收入在同行业也属于较低水平:其实我们和**都在寻找一个“度”,我们想让自己的收入更适合自己的付出,而**则要让支出更适合自己的赢利目标,希望在同行业有更高的**率,要想到,**永远不会亏本买卖。

3、有一点别人无法替代的能力:记得以前看过一个小故事,说有一个小伙子在一家五**酒店的厨房工作,当金融危机来的时候,酒店进行了几次大裁员和人员更换,而这个小伙子始终保住了自己的岗位,而且工资还略有上升,大家都不理解,后来知道,酒店长期合作的几个大客户非常喜欢吃这个小伙子烤的小饼子,关键是那个味道别人都烤不出来。同样的在我们营销工作中,或许有一位重要客户,他只认可你;或许某一件重要的工作流程,比如招标、物价报批等只有你全程参加过,或许一年一度的营销年会只有你主持的*好等,在平时的工作中,有培养一点别人无法替代的能力,也许不能帮助你加薪,但至少可以帮助你保住目前的岗位。

总结起来一句话,你的价值要大于你的收益,并且你还想去承受更大的压力,获得更大的收益,此时你就可以考虑去和**谈加薪了。

关键还是如何谈,招数很重要!

*先,我们作为员工,如果想要让**给你加薪,那么就必须主动提出来。你不提,不管用什么招数都没用。

在向**要求加工资时,除了把加工资的理由一条一条摆出来,详细说明你为公司做了什么贡献而应该提供报酬之外,*重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额,应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意,关键是“超过”.鉴于你与**之间地位不平等,这就需要勇气,事先一定要对着镜子,好好练一下这个“超过”的数额,这样见了**就不会欲言又止,吞吞吐吐了。

一般人请**提工资,提的数额都不多,但是有的时候这种低数额的要求反而会对他们有害无益,提的数额越低,在**眼里的身价也就越低,这大概是人性的怪诞之处吧!就好像有时候我们去商场买东西,标价太低,我们反而不相信了,考虑不买了。反过来,如果我们提的数额更合理而且略高一些,可能会促使**重新考虑你的价值,也许他会想,这家伙为什么会提出这样的要求呢?是不是真的有什么过人之处我没有发现呢?也许*后你得不到要求的数额,**也可能对你更好,比如会改变你的工作条件,考虑提升你的职位等等。

其次,你要心里很清楚,和**谈加薪的过程就是一场博弈,而且是*为惊心动魄的博弈,*好不要弄的两败俱伤,一拍两散,辞职走人,这是双输的结果,我们期待的是双赢的结果。

在你与**之间形成的博弈对局中,**会综合对你的能力和价值的了解,判断出该给你加薪的幅度,并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分,又有事实根据,可能跟**对你的看法有出入,发生心理学的所谓“认知不一致”.**会设法协调一下这种不一致。但是,如果你不把这种“认知不一致”暴露出来,在加薪的对局中你就会处于下风,因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法,就迫使他重新评价你,以新的眼光看待你,*后达成有利于你的和解的可能性反而更高。

*后,要牢牢记住一个原则-见好就收,人的欲望总是不能满足的,建议*好一开始就不要抱太大的希望,或者将期望放在,即使**不同意,至少也要让他改变了看你的视角,重新审视了你,对你多一层的了解。

谈加薪,需要招数,更需要勇气,还会因人而异,笔者诚意提醒各位,要慎重!

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