如何做一名勇敢的销售尖兵

“勇敢减轻了命运的打击”,这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说，会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击，也一次次的错过了很多的销售机会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。勇敢不能遗传，人并非天生就具备勇敢的基因，勇敢的获得是需要后天的培养，后天的学习，是在生活的智慧上一点一点积累起来的。

一位成功的销售员肯定是一位勇敢的销售员。因为勇敢，他才会抓住一次次销售机会；因为勇敢，他才会**一次次销售机会；因为勇敢，他才会赢得一次次的销售**。那如何做一位勇敢的销售尖兵呢？

要做一位勇敢的销售尖兵，必须明白销售中影响、摧残销售勇敢的3大原因，这样才能持久的保持销售勇敢性，才能**伟大的销售**。

一、影响、摧残销售勇敢的**大原因：怕客户烦

在激烈的销售世界中，重复的拜访和电话营销是销售员的必修课，也销售员产生订单的**方法和途径。但是它却又是销售员*害怕的时刻。因为在这个时刻，如果客户不需要，你的拜访、你的电话，他会非常的反感，甚至十分的冷漠和不悦，这些都深深的伤害着每个销售员脆弱的心脏。

因为害怕这些，销售员放弃了*初的勇敢和坚持，失去了走向成功*后的一毫米机会。但是所有的销售员都知道，销售员必须勇敢克服这一弱点，这样才能**辉煌的业绩。但是到目前为止，99%的销售员还是没有找到有效的方法，心里不停的纠结着，甚至有人**的离开了销售战线，放弃了之前做销售的初衷和理想。

销售员要摧毁“怕客户烦”这一大问题，达到有效保护好自己勇敢心脏目的，那必须要找到“客户烦”的原因和他的解决方法？

客户之所以烦销售员，原因一般有二：

**，当时心情不好或者当时不方便

销售员**次拜访客户的时候，产品还没有开始介绍，客户就有赶你走和感觉很厌烦的意思，99%都是因为当时客户心情不太好或者当时不方便造成的，因为正常人不会对一个陌生的人莫名其妙的厌烦。所以遇到这个情况，解决的方法就是：今天他心情不好或不方便，明天再来拜访。

第二，当时没有购买需求

如果在你介绍产品后或者你多次拜访后，客户表现出厌烦的情绪，那主要原因是他感觉你的产品的卖点满足不了她的需求。

解决这一问题的方法就是：必须再次加强产品介绍和客户需求挖掘。

二、影响、摧残销售勇敢的第二大原因：怕丢脸

很多销售员因为自己太敏感，缺乏自信，在乎别人的眼光，不能正确认识自己和产品的优点，不会发扬自己和产品的长处。总是生活在别人的世界中。这些销售员因为这个毛病存在，在拜访客户时把保住自己的脸面看的*大，放不下姿态，导致客户不愿意和销售员深入的沟通，销售员也很难了解到客户的真实需求，所以销售***极低。

要解决这一难题，销售员必须知道，荣誉和脸面是谁给自己的？

俗语说的好：“面子是别人给的，脸是自己丢的。”销售员在一个陌生客户面前，自己是没有任何荣誉的，不管你是多**或者一点不**，都无所谓。因为他都不认识你，从那知道你是有身份还是没身份。

解决这一问题的方法就是：只有拿下这个客户，客户才会认为你又能力，你才有面子。没有拿下，你也不要担心会丢脸，因为你在他面前没脸可丢。

三、影响、摧残销售勇敢的第三大原因：怕客户不要

销售员*大的打击和影响销售勇敢心*大的敌人就是：拜访客户后，*后客户还是不需要。因为有了这个失败经历，所以销售员在回访客户时候总是担心客户不要。有担心就有了害怕，有害怕就有了顾虑，有了顾虑就会影响信心，影响了信心就不会勇敢。没有了勇敢，就很难**好的销售业绩。

那要解决“怕客户不要”这一问题。销售员必须得明白，客户愿意买一样产品的原因？

客户之所以愿意购买一样产品，主要是原因产品能够满足他的需求和产品能给他**更大的价值。

所以要解决这一问题：销售员必须要建立对自己产品强烈的自信心。

要建立强烈的产品自信心，销售员必须从两方面下手：**、销售员必须要熟练掌握产品的所有卖点和卖点能给客户带来的*大价值和好处；第二，销售员必须挖掘客户的明确需求。

仁着无敌，智者无惑，勇者无畏。如果你能掌握和运用以上建立销售勇敢的方法，那你一定能成为一位**的销售尖兵。