超市农民军 难与洋炮拼

2009年10月，温州永嘉农民发出一个雄壮的声音，要抱团跟外资零售*头拼一拼。

当月，10万永嘉农民组建了万家超市集团的前身——永嘉超市促进会，力争通过同行整合，阻击正在进军三四线城市市场的外资零售*头。

据报道，自1998年永嘉花坦人朱清众在温州瑞安开办**家超市以来，十余年间，永嘉各乡镇农民超市发展迅速，10万多农民在全国已开办1万多家超市，主要集中在大中城市的城乡结合部和周边乡镇。

温州农民超市规模不等，小则只有几家便利店，大则已有数百家连锁店。整体市场占有率在20%~30%之间，年销售额超过300亿元。

然而快速扩张之中，农民超市“军团”也受到强烈挑战：农民超市多是“夫妻店”形式，管理粗放，规模较小，**成本高。尤其是和兵临城下的沃尔玛、乐天等**零售*头相比，管理能力、议价能力、物流能力都明显处于下风，“合纵”抗敌也是迫不得已。

根据永嘉超市促进会宣布的计划，1万多家农民超市联合起来后，将*先建设几家**店，统一引进管理、研发、人才、营销和资本，然后将**店的模式在其他会员超市进行复制，*终组建一个万家超市集团公司，进而建立类似沃尔玛的统一采购配送物流体系和绿色食品供货基地等。

标准化与规模化均实现后，再统一上市，预计时间为5-6年。上市后，集团公司目标为年销售额超200亿元，年净利润超10亿元，市值达200亿元以上。

永嘉超市经济促进会会长林光 我们将同时成立一家投资公司与国家超市服务集团，把投资公司募集到的创业投资基金作为国家超市服务集团的运营资金。

山西美特好超市业内人士 外资超市具有**优势的物流和议价能力，中国本土零售企业组建联盟的模式虽好，但太过理想化。涉及资本联合时，每个企业都有自己的“小算盘”，人心不齐，泰山难移。

《北京商报》永嘉集合全县的实力整合地方超市资源，不失为一个新的发展途径。

《**财经日报》外资不断向二三线城市扩张，中国区域零售中小企业的竞争正在升级。在此情况下，成立联盟集团，企业抱团抗衡外资成为一种新趋势，但被收购的几率更大。

中国风险投资研究院院长、*席**经济顾问陈工孟 只有整合资源，形成超市军团，才能提升农民超市的竞争实力，抗衡外资。

北京工商大学经济学院洪涛教授 “永嘉模式”的概念很新，但不同主体之间的重组是个非常复杂的资本和管理难题，必须有一个强势的机构才行，一个促进会恐怕力度不够。

《竞争力》农民超市“军团”本质仍是“夫妻店”，根本不是沃尔玛的对手。除非他们中间冒出一个新的沃尔玛，就像当年沃尔玛从美国小镇崛起一样。如果永嘉老乡们知道沃尔玛在美国横扫了多少“夫妻店”，他们整合的压力和动力或许能大大提升。

农民超市VS沃尔玛中国

门店数量、业态和规模

永嘉农民超市“军团”

在全国开办1万多家超市，但以小便利店为主，地处大中城市的城乡结合部和周边乡镇。

沃尔玛中国

在中国89个大中城市开设146家卖场，包括：沃尔玛购物广场138家，山姆会员商店3家，社区店2家，同时拥有好又多35%的股权和好又多102家门店。

年销售额

永嘉农民超市“军团”

5-6年后预期年销售额超过200亿元，年净利润超10亿元。

沃尔玛中国

2007年在华销售额达到213亿元，其持股35%的好又多销售额为140亿元，总销售额*次超过家乐福，成为国内门店数量*多、经营规模*大的外资零售商。