谁饿死了华育国际

曾经收入过亿的IT培训企业突然陷入困境，分校倒闭、人员流失、业务全面收缩。这家曾经被众多投资人追捧的教育培训机构面临严峻考验

文/《创业家》记者 卢旭成摄影/李冰

这正是华育**一年*忙的时候。

*夺高考落榜生是这家IT培训机构全年*重要的工作，它的成败甚至直接决定了这家公司一年“收成”的好坏。不过，作为创始人兼总裁的张大力却不得不为更重要的事分心：这家与北大青鸟齐名的专业IT培训机构正在迎来一场****的分校“倒闭”潮！

5月21日，青岛，华育**分校欠债倒闭。

5月27日，北京，华育**3所分校撤销，学生统一合并到东城区华育职业技能培训学校。

6月24日，郑州华育**学校教室大门紧锁，校长、老师全部“跑路”，只“丢下”来自河南省各地的80多个学生，有些学生刚交了学费一节课都没上。

6月26日，华育**南昌分校通知学生放假一周。6月30日，学生家长发现，南昌华育**教室几乎空无一物，地上散落着一些纸片，工作人员正忙着变卖教学设备。据该分校的学生事后调查，变卖所得都被老师瓜分，补足每位老师社保和医保5000元左右。

7月3日，华育**太原分校的老师和学生都傻眼了：电脑等设备一夜之间被搬空，只留下几张通告，大意是总部由于资金紧张，**为分校拨付运营经费，分校将结束运营。华育**总部和有关负责人电话无人接听。

……

事实上，有细心的学生早已发现了这家机构的蹊跷。一位太原分校的马姓受害学生告诉《创业家》，今年1月~2月，太原分校有个别代课老师离开校区，原因不明。3月，教学主任、一部分代课老师、所有的班主任陆续离开校区。4月，新来了几个代课老师给同学继续讲课，教学质量直线下降。6月，原来一周12个课时改为一周8个课时，原因是代课老师都走了没有老师上课。

“矛盾不断集聚，却没有释放的口，到一定程度后**是必然的。”华育**前高管李明告诉《创业家》。这次华育**“说得保守一点，能够保60%；说得危险一点，*多可能剩20%~30%”。李明说，现在华育**员工数量已经从巅峰时期的1000多人急剧下降到400~500人，大部分离职的人都离开IT培训行业了，“深受其害，谁愿意。人都是往高处走，世道不好你还进去干吗？”

“财务总监、教务总监等高管已在近期相继离职，传言张大力在5月初已经被逐出了管理层。追债的太厉害，这道坎很难过去了！”谈起老东家，李明一脸惋惜。

环境好，不愁生源

这是一家与北大青鸟渊源颇深的公司。

创办华育**前，张大力在北大青鸟任职。创业之后，华育**很快成为了北大青鸟的加盟商，两年后，华育**成为了北大青鸟业绩*好的加盟商。羽翼日渐丰满的张大力开始试图脱离北大青鸟自创品牌，陆续成立11所分校，到了2006年，华育**终于成为独立品牌开始运作，而*大的竞争对手正是老东家北大青鸟。

与北大青鸟全部采用连锁加盟不同，张大力的华育**与老东家*大的创新在于对分校的管理：直营为主，加盟为辅。在总共50家分校中，直营的分校占到35家，加盟分校只有15家。“老实说，这是一把双刃剑：直营校管理更规范，教育质量也更有保障，但是资金投入也更大，对于资金流动率的要求也更高。虽然内部也曾经有争议，但是市场的火爆掩盖了所有问题。那是一个不愁生源的年代。”李明说。

凶猛的市场运作，很快也吸引了风险投资的目光。

2007年9月6日，华育**获软银赛富投资顾问有限公司2000万美元投资，负责该项目的软银赛富副总裁徐哲当时乐观地展望——1~2年内华育**在全国各地开100所分校，争取两年内在海外上市。不管是投资人，还是创业者都开始变得狂热起来。拿到投资的华育**拼命扩张——半年内增加了22所分校，超过之前所发展分校的总和。2007年下半年，华育**的所有高管甚至还专门跑到武汉思远学校进行学习，看到武汉思远封闭式的学校里有上万名学生，“当时很兴奋，准备回去大干一场。”李明说。2008年4月，华育**真的在北京石景山区搞了一个封闭式的IT培训学校。2006年才11家分校的华育**，2007年分校达到了40家。2008年，华育**的发展达到顶峰，拥有50家分校的华育**营收也达到了1.5亿元。一切似乎都在向着投资人期盼的方向发展，上市似乎已经指日可待。

但是一个*关键的问题开始显现：生源没了！

规模大了，反而没饭吃

回头来看，业内一致认为2008年是中国IT培训市场由盛至衰的转折点。原因有三条：一是大学扩招；二是质量下降；三是经济危机。

大学校门门槛的降低给了蓬勃发展的华育**们当头一棒。2010年，中国大学的录取率已经接近70%。虽然中国谈了这么多年的素质教育，但是不管对家长还是学生，文凭的分量都远远高于素质。随着大学教育的放开，华育**等IT培训机构的竞争力甚至不如一家三流的正规大学。“有一次，我们内部讨论，大家问一位副总裁，如果你有孩子，你是让他上华育**呢还是上一个三流的正规大学？他毫不犹豫地选择了后者。”李明回忆说。这意味着原来有超过50%的高考落榜生供华育**和北大青鸟们招徕，现在变成了30%。

2007年，是风险投资大量介入IT培训的一年，培训机构们跑马圈地的*直接恶果就是师资跟不上，导致培训质量快速下降。华育**、北大青鸟等面向高中生的IT培训机构无一例外强调自己培训的技能比大学文凭更适合“就业”，华育**通过广告、活动等宣传手段使“订单式”培训的概念深入人心。但不能回避的事实是：华育**和北大青鸟一样，招收的学生以高考落榜生、社会青年为主，素质本就不高，“填鸭式”的教学培养了大量同质化的毕业生，就业开始变得困难。一位长期帮助华育**招生的呼和浩特某中学校长私下对《创业家》记者表示，前几批送到华育**进行培训的学生就业状况确实不错，但越往后肯定越不行，“人多了嘛”，这是*简单的物以稀为贵的道理。

经济危机同样影响巨大。“除了金融业，2008年经济危机冲击*大的就是IT产业，企业都在紧缩开支，正规大学的毕业生都没有人要，更别说培训机构出来的学生了。”长期关注教培行业的华兴资本执行董事李悦认为。

已经有越来越多的花1~2万元参加了华育**培训的学员抱怨华育**推荐的就业岗位越来越不好。“你知道IT职业教育为什么能够生存吗？来学习都能够找到工作！华育**有个就业部，专门联系企业，然后将来推荐就业。”李明说。一方面越来越多的人*夺IT方面的岗位，另一方面IT岗位由于大环境影响在减少，华育**解决就业的口碑必然下降。

一个不能不提的怪现象是：其实正规大学的大学生就业率也不高，平均在40%左右，但大学生对此不会有太多的抱怨，毕竟能在大学“领到”一个学历证书，而对于像华育**这样的IT培训机构，如果不能100%解决就业，指责和抱怨就会铺天盖地。

甩不掉的依赖症

“在当下的中国，就业率就是硬指标，没有这个，谈其他都是瞎扯。”李明说，“同样的广告投入，华育**一个分校过去能招到几百名学生，现在只能招几十个。”

李明给《创业家》记者算了一笔账：每开一家直营分校，华育**的前期投入在60万～70万元之间，主要成本是办公设备和房租。等分校开起来后，平均每个分校配备35人左右，每月人员成本要十几万元，加上广告投放等投入，平均每个分校每月需要30多万元的运营成本。

李明说，华育**收的学生费用看似不低，但培训周期普遍较长，还要成立就业部，配备人力解决学生就业问题，因此利润率远不如幼教、基础教育高，但成本却要远高于基础教育。

招生不理想，而分校运营经费又居高不下，全国每月上千万元的运营经费都主要靠总部承担，华育**自然吃不消。而北大青鸟等以加盟为主的IT培训机构可以将损失转嫁给加盟商，总部受到的冲击没那么大。

“30多家直营分校，每家每月少收50万元，全国就少收约2000万元，资金马上吃紧。”李明说。直营模式*核心的应该是把每家分校都做扎实，这是靠钱能快速复制出来的吗？

难道华育**和北大青鸟不知道培训业务线过于依赖高中生有风险吗？事实上，张大力很早就开始强调要重视大学生IT培训市场，并投入了不少的精力，但是这样的尝试*终只能是浅尝辄止。“IT热的时候，和竞争对手*市场都来不及，培养新业务需要大投入，又很难见效，这块业务其实很难真正地推动。”李明说。大学生市场貌似也是做培训，但是两者实际差别很大，课程体系深度不一样，相应的教学体系也不同。没有好的课程设计能力和好的老师很难做起来。今年4月，一位参加过深圳华育**PHP语言高级培训班的朱姓学员在网上抱怨自己授课的老师“连自己提前写好的程序都调试半天”，他学了一个多月就要求退费了。

大学生市场贡献有限，高中生市场大打广告依然招不上学生来。这是行业长期发展种下的恶果。李悦一谈到IT培训就直摇头，称“一年不如一年”。“干的时间越长，越觉得自己的经验受到很大的挑战，越没有信心。”李明坦言，虽然华育**是市场推广做得*好的IT培训机构，但市场环境不好谁也没有办法。

这是一个已经没有未来的市场？至少李明和他的很多同事是这么想的，他选择离开了这个已经从事了近10年的行业重新开始自己的事业。