张伟的进化

多数站长并无进化成“站长2.0”的基因，他是个难得的例外

本文来源|《创业家》记者 张凯锋

2000年底，张伟开发了一套网页聊天程序，当时腾讯QQ还没开始流行，很多地方门户、信息港需要这样的聊天程序，张伟的程序价格从几千到几万元，一个月可以*到几万块*。2001年，张伟曾经有机会去腾讯工作，但是他没有去，当时腾讯才三十几个人，张伟自称“错过一次成为亿万**的机会”。

聊天室的生意一直不错，2004年12月，张伟成立了深圳博雅互动公司，当时团队已经有近二十个人了，这年公司的收入也达到了500万，但之后两年的收入就开始往下走了，因为用户都用腾讯QQ了，而且QQ推出群功能之后，传统的网页聊天室更是**失去了吸引力。2006年Web2.0概念流行，张伟也试图做一个聊天门户，但很快发现“Web2.0是个泡沫”，不挣*，到2007年年底，公司从写字楼搬到一个民宅里，人也只剩五个了，尝试各种方向，在线客服、聊天工具条，几乎每个月都在尝试新的方向，但未来仍然晦暗不明。

2008年5月，Facebook已经开始在国外流行，其一年前开始的开放平台已经逐渐显示效果，张伟注意到了Zynga的游戏在Facebook平台上的*爆，7月，国内主要的SNS社区校内网也宣布开放平台，张伟认为，这是一个大趋势，决定转型做网页游戏。博雅互动在2005年时曾给深圳电信做过简单的网页游戏外包业务，有Flash游戏开发的经验，**款游戏《德克萨斯扑克》开发了3个月时间。

当时国内只有康盛创想和校内两家开放平台，都还很缺乏应用，因此都在极力拉拢博雅互动这样的第三方开发商，《德克萨斯扑克》10月进康盛平台，张伟记得上线**天收入就达到2700元，这让他很兴奋，11月进校内平台后，同样非常*爆。

当时**的SNS游戏是偷菜，几乎没有其他游戏，因此虽然国内用户并不了解《德克萨斯扑克》的玩法，但还是很快流行开来。之后51.com、开心网等都开始开放平台，“国内大大小小一共有二十七个开放平台，”张伟说，“我们这么好的游戏到处都是可以**的地方。”张伟还将自己的游戏制作了繁体中文、英文、俄文、葡萄牙文版本，放在Facebook平台上。

平台与开发商采取分成的收入方式，以康盛为例，每100元游戏的收入，博雅互动可以分到40~50元。整个2009年，博雅互动的收入超过1000万元，而其中Facebook的收入约占一半。现在博雅互动每个月的收入在三四**，张伟预计2010年的总收入可能会达到3000万。

从网络聊天到SNS游戏，作为一个曾经的个人站长，张伟的转型可谓十分漂亮，虽然他说这是一种偶然，但是似乎也不尽然。“我经历过互联网泡沫，那些所谓的机会到你眼前又如何地流失，这样的过程现在的年轻人没有经历过，所以我们对机会的把握比较好，我们会把一个芝麻大小的机会看得像西瓜一样大，而80后往往会把西瓜一样大的机会看得像芝麻那么小，这是一个区别。”

更重要的原因是，当初坚持下来的5个人组成了一个很好的团队，有人负责技术，有人负责策划，而张伟则负责对外合作，如果没有这样的一个团队，即便张伟看到了SNS游戏的机会，也不可能抓住。