投贷联动助力成长型中小企业

本刊记者 楼方芳

“我申请这笔1000万元的贷款主要用于企业流动资金的补充以及原材料的采购。”杭州龙扬生物科技有限公司负责人花瑞华笑着说，“接下来随着公司的发展，还会与银行有一系列的合作。”

龙扬生物成立于2008年，位于浙江富阳市，主要从事肝素钠粗品的生产和销售，虽然成立的时间并不久，但公司良好的产品定位令其2009年的销售额逾5000万元。公司在南京等地投资的有关项目，在年底有望投产。有一家杭州的上市公司目前正在与他们接触，有较大合作投资意向。

据花瑞华介绍，今年，受益医疗改革等因素，他们的产业形势比较好，引入一家风险投资公司的注资后，企业规模壮大得很快，但随着生产规模的越来越大，所需流动资金的缺口也不断增加，导致流动资金不足。公司成立不久，可抵押的资产并不多，如果要以抵押获得银行的贷款很难。此前，他们基本上与银行以**贸易结算合作，但是可提供的贷款并不能解决需求日益增大的现金流。产品规模、销售额都上去了，日益紧张的现金流成了花瑞华不得不面对的“烦恼”。

“今年年初，一个偶然的机会接触到了浦发银行的客户经理。在了解了公司的实际情况后，他告诉我，浦发银行投贷联动新模式为像他们这样的成长型中小企业开辟了**新路。目前我们已经拿到了贷款，充裕了现金流，企业正在加快产品的生产。” 花瑞华说，“银行能根据中小企业特色，创新**模式，为我们解决资金问题，对我们处于成长期的企业来说是实实在在的帮助。”

银行点评

打通与PE、VC合作的通道

浦发银行杭州分行 中小企业经营中心 范勇

我们分析了龙扬生物的实际情况，该企业原料采购全部采用预付形式，结算方式均为****。今年开始部分产品自营出口后，从原料采购开始到完成交易、收到货款，整个周期为135天左右，企业垫付资金压力明显增大。由于是轻资产企业，传统的银行**较困难。我们考虑到该企业引入风投注资后生产销售增长很快，属于成长型中小企业，是我行**扶持的目标对象。龙扬生物申请1000万元授信额度，以风**司股东60万股限售股权为作质押担保，我们的客户经理专程赴深圳，只用了2天时间办妥了质押手续。*终，在企业没有固定资产可供抵押的情况下，我行给予其1000万元授信额度。

浦发银行成立中小企业专营机构以来，通过努力尝试，打通了与PE、VC合作的通道，通过股权质押与协议收购，进行投贷联动。在这种模式下，对于风投**关注的企业，该行进行主动跟贷，给予这些中小企业未上市股权质押项下一定的**，由此突破了传统担保方式束缚，使股权质押作为重要担保方式成为可能。

当然，能进入这个模式的中小企业本身也要具有创新项目优势。生物医药、通讯、微电子、新能源、集成电路及半导体、电子商务、软件等高科技企业比较容易引起风投重视。对于初创型科技企业来说，需要大量的资金支持，即使有了风险投资，还是需要银行**同时跟进。