狮城小企业中国觅商机

仅为北京土地面积1/24的新加坡，生存着16万家中小企业，“立足本土，周边扩张”，

在**金融危机中依然坚挺的中国市场为新加坡企业所偏爱。

采访·撰文/齐鹏

卢伟强是个非常低调的人，他总是把“*点小*就好”挂在嘴边。卢伟强所在的Y3 Technologies是一家专门为企业提供供应链解决方案的公司。在新加坡，Y3公司的规模并不大，百十人的团队**符合新加坡中小企业的定义，但是Y3公司却在中国的天津市设立了一个上千人的研发中心。

在Y3公司的客户名单中，不乏IBM、CISCO等***企业，即便是中国外运这样的国有物流*头也需要Y3公司提供供应链解决方案。

“海外市场，尤其是中国市场是新加坡企业向往的。”在中国，每年超过20%的业绩增长让卢伟强更加坚定自己的选择。“过去一年的**金融危机之后，中国经济的坚挺已经让越来越多的新加坡企业偏爱中国市场了。”

卢伟强所在的新加坡是一个不折不扣的城市国家。国土面积只有699.4平方公里，总人口仅500万。与北京相比，北京的土地面积是新加坡的24倍，仅通州区的面积就比新加坡大200平方公里，北京的总人口约为1500万。尽管新加坡的人口密度比北京高，但是新加坡的人均GDP却在3万美元以上，而北京的人均GDP还不到1万美元。

在这块巴掌大的地方聚集着16万家中小企业，“立足本土，周边扩张”是新加坡企业生存的一条铁律，而助推其企业海外扩张的幕后力量正是IDA。

自从2006年新加坡提出了“智慧国2015”后，IDA就成为智慧国计划的主要制定者和目标执行者。作为**部门的*席信息官，他们一方面帮助中小企业发展信息化，一方面引导这些企业向海外扩张。

IDA局长戴荣利很年轻，却深谋远虑。“我们将帮助新加坡中小企业建设网站、上ERP系统、提供各种解决方案，为企业投入10亿新元的支持，每个企业更可获得高达1万新元的资助。”

与此同时，新加坡**企业发展局也做了相关的工作，今年初宣布推出一项为期5年的企业资助计划，以帮助本国中小企业进军海外市场。据了解，该局每年将拨款1000万新元，帮助进军海外的新加坡企业支付50%的业务拓展费用，每家企业*多可获10万新元拨款。

要走出去 先修炼内功

和记者相约采访的地点是SUNTEC CITY，这里是卢伟强*喜欢的地方。不仅因为这是新加坡*大的综合建筑群，这里也是一个将商业风水展现得****的地方。据悉，SUNTEC CITY是按照张开的“手”型设计的，在“手掌心”的位置还设计了一个由四根高达13.8米的青铜支柱和一个直径21米的青铜环构成的喷泉。“水代表**，我们习惯把这个喷泉称为‘**之泉’，而将这个喷泉放在‘手心’有聚财的意思。”卢伟强介绍说。

“在这里工作的80%以上都是新加坡籍华人。”在转入新加坡国籍之前卢伟强是广东人，少年时期的留学经历让他开阔了视野。卢伟强回忆，80年代国外很流行供应链管理，但是当自己跟风学习这个专业后才发现，在中国很难找到合适的工作。在澳大利亚墨尔本**理工大学拿到硕士学位后，他幸运地留在当时被美誉为亚洲四小龙之一的新加坡。

20多年来，新加坡遍布了卢伟强的足迹。竹脚医院是新加坡*大的妇幼医院，有超过三分之二的新生儿都在这里出生。在卢伟强的帮助下，这个*大体量的医院实现了“全信息化”的装备。医院里每个病人、每个产妇、每个婴儿都会带一个手环，护士们大多数时间的工作是推着流动的多媒体车走动在每个病房，她们通过车上的射频识别扫码器，可以掌握每个病人的基本情况，包括什么时间吃药、什么时间做护理。

“我们需要有一个积累的过程，海外拓展是靠实力的。”卢伟强谦逊地说，同时他还肯定了IDA带来的帮助，“从网站建设到走向海外，IDA给我们提供了所有的资金和技术支持。”

从创建研发中心到为中国的外资企业服务，再到为中国企业服务，卢伟强的步伐很稳健。尤其在RFID领域，Y3公司在中国的地位已经不可撼动。“让复杂的流程简单化，让客户的后台系统进行无缝整合，是Y3，也是我的诉求。”卢伟强表示。

“Y3帮助我们提高了生产率，节省了30%的人力，缩减了40%左右的物料配送。”总部设在中国的摩托罗拉亚太区企业无线和RFID事业部在和Y3合作后成为*大的受益者，其总监John Cunningham高度评价了Y3为其带来的经济效益。

目前，Y3的业务开始全面渗透到中国的物流领域。“我们是在为物流企业做物流。”卢伟强调侃道。与**知名的物流企业相比，中国的物流企业存在一些发展的弊端。“*大的问题在效率”，卢伟强一针见血地指出了中国物流企业存在的问题，“中国企业的信息化建设还处于初级阶段，所以解决问题的有效方式就是为这些企业提供量身定制的供应链解决方案。”

Y3的做法是通过互联网或电子数据交换，完成货运交通和信息的电子传输交付，进而做到全面的供应链管理服务。“信息只有及时提供才能为下一步做出更好的规划和决策，从而提高供应链效率。”让卢伟强自豪的是他们和中国外运的合作。面对中国外运这个“*人”，Y3需要做的是让这个“*人”拥有灵活的身手和敏捷的动作。

要抓住商机 需**助力

和Y3类似的是宇博信诚，年初他们刚刚参与了无锡科技园的建设，而为他们创造这个机会的就是IDA。

对于宇博信诚这样的私人企业来说，只有200多名员工，掌握的资源很有限，了解和接触到的信息、政策更不可能做到全面。

IDA在发展、管理上给宇博信诚这样的公司提供一些好的建议，也能够创造一些不错的机会。“IDA组建了一个非常大的考察团，针对南通、无锡等地的招商活动，通过这个活动，新加坡的企业了解到这些地区的发展思路、基础建设、人力资源状况。”宇博信诚高级副总裁许开城表示，“如果单凭宇博信诚一己之力去拜访一个城市，获取这样的商机，是很难在两三天的时间内完成的，只有在这种官方交流的场合，才能有效、迅速地实现。”

新加坡的通信产业对其GDP的贡献超过60%，IDA为新加坡企业创造走出国门的机会的时候，实际上就是在推动本国资讯通信技术和经验**化的实现。

“新加坡资讯通信企业在新加坡各经济部门职能转换方面发挥了关键作用，为新加坡带来了*大的社会经济效益。在有效地发展、集成和部署资讯通信技术解决方案方面积累了不少的知识、技术能力和经验。”IDA中国区司长李斯勤表示。

据了解，IDA旗下专门设立了两个机构，提供有偿的咨询、培训服务，来为解决方案出口提供便利。一个是IDA**，是IDA的全资子公司，负责做具体的规划、咨询服务。另外一个是培训公司，通过IDA和新加坡的一所大学合作，建立了一个**的领导中心，负责培训相关的**人员。

据统计，新加坡目前约有16万家中小企业，其创造的价值占新加坡国内生产总值的42%。截止2009年底，新加坡在中国累积的实际投入资金已经达到了414.3亿美元，发展项目达到1.8万多项。其中仅2009年一年，新加坡在中国的发展项目即达到640项，实际投入资金38.1亿美元。

不仅是IDA，新加坡企业发展局和旅游局也加入了这场支持中小企业在华发展的计划。据了解，在上海世博会期间，新加坡企业发展局和旅游局就组织了30家新加坡餐饮公司到上海。其中有几家被安排在新加坡馆内，试图通过世博盛宴让中国乃至全世界了解新加坡的餐饮文化。