泰格医药：专注临床研究

文/《创业家》记者 赵楠楠

**机构：杭州市科技局

所在地区：浙江杭州

创始人：叶小平 曹晓春

2009年销售收入：6279万元

2009年毛利率：38.42%

创新点：以专业的团队为引擎，做中国本土新药临床研究的**羊

自创办以来，为了保持自己的竞争力，泰格医药的所有资源没有分散到别的领域，而是聚焦于临床研究，汇集了各领域的大批**，比如心血管、肿瘤等领域，成为国内临床研究的**羊。公司创始人叶小平现在的目标是，追上在亚洲市场**的大公司。

一个新药品的研发大约需要10年时间，分成三个步骤：药学研究、临床前研究和临床研究。泰格只是专注于临床研究这一领域，这块研究一般需要3～5年。简单说，就是到医院找到自愿参与试验的病人，由医生开始用药，泰格观察并监测整个过程，收集数据，*终目的是知道药品的有效性和安全性。

在一个成熟的制药市场中，临床试验投入通常占到整个CRO领域的40%左右。而在中国，这一比例只有不到15%，但中国临床试验发展很快，泰格创始人之一曹晓春称：“国外CRO领域增长达到20%，而国内在未来几年则会达到40%左右。”

2002年，已经在罗氏药业医学注册部工作多年的叶小平看到了中国CRO的诱人前景，他找到同样医学背景的曹晓春一起成立了泰格医药公司，并把**放在*具挑战的创新药临床研究上。

叶小平有多年罗氏工作经验，他从一开始就为泰格引入了**化标准操作流程，以控制质量。而这一块是整个试验过程中比较难把握的部分。为此，泰格在全国设置了20多个办事处，人员非常密集，监察员常驻医院，基本做到医生有什么事就随叫随到。这不但**了质量，也**了试验的进程。据曹晓春介绍，“刚开始就靠医生、客户口碑宣传，为什么人家传你？肯定泰格是实实在在做这个事情，质量**很好。”

临床研究有一定技术门槛，尤其是创新药品，可能会遇到各种预料不到的问题，经验积累非常重要。在泰格所有员工中，有大批心血管、肿瘤**，员工中超过50%是硕士文凭，这批人为泰格的发展奠定了基础。“我们主要的优势是人，没有哪个国内CRO有这么强的队伍，而且高层没有走的，中层离职率也很低。”曹晓春说。

2008年，启明创投给泰格投入了500万美元，其中泰格的***团队成为其吸引风险投资的*大筹码。

2009年，泰格原来在国内的竞争对手依格斯，被美国PPD收购。如今，泰格已经成为这一领域在国内的**公司，主要的竞争对手是国外的CRO公司，他们大部分都在中国设有办公室。国外CRO公司有总部接单的优势，比如在美国就把单子接下来，把中国部分直接交给在这边的办事处，这种情况下，泰格就失去了竞争机会。

对泰格来说，国内人脉资源的利用是一大优势，泰格和国内95%以上的临床药理机构都有合作，其中一个项目要涉及20~30家医院。其次，在**质量的情况下，对成本优势的利用显得尤为重要，通常，国外的公司大约是中国的3倍。