潮商:东方犹太人

2011-08-02来源 : 互联网

对话广东省工商联副主席李阳春、美国犹太人理事会主席杰克·罗森

本刊记者 彭涛 林馥榆

在世界经济的舞台上,犹太人无疑扮演着重要的角色。他们被公认为是世界上*聪明、*神秘、*富有的民族之一,而犹太商人又以其*特的经营技巧富甲**,摘取了“****商人”的桂冠。位于东方的中国,被誉为“东方犹太人”的潮汕商人也同样在商场上拥有着举足轻重的地位。潮商是继晋商、徽商之后中国又一**商帮。“潮人善于经营,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物,受雇数年,稍稍谋*立之业。再越数年,几无不作海外*商矣”,饶宗颐先生在《潮州志》这样阐述。这次《潮商》杂志编辑荣幸邀请到广东省工商联副主席李阳春先生、美国犹太人理事会主席杰克·罗森先生,一起走进这两大**聚集群体的世界。

《潮商》:很荣幸够邀请到广东省工商联副主席李阳春先生、美国犹太人理事会主席杰克·罗森先生做客本刊,就潮汕人和犹太人之间的一些话题进行探讨。我们知道,犹太民族在历史上多灾多难,在您的《犹太成功的秘密》这本书中也提到了,犹太人是流浪的。

杰克·罗森

:是的,我很乐意分享有关我们犹太民族的一些故事。犹太民族是一个古老的民族,历史上可谓多灾多难。自公元前722年和公元前856年,由希伯来****而成的以色列**和犹太**非别被亚述人和巴比伦人所灭后,犹太民族就开始了长达两千多年的流亡生涯和被**的历史。犹太人似乎通常都被当作是殉葬品和盘剥的对象来看待。大家知道的*多的就是二战期间,犹太人被驱赶,其中有600万遭到了德国纳粹的无情屠杀。犹太人失去了故土,被迫离开了家园,开始了流浪的生活,虽然后来有一部分回到了家乡,但仍有大部分散居世界各地,当然,*主要的还是在西欧和美国。

《潮商》:这一点倒是跟潮商挺相似的。

李阳春:对。犹太人和潮商有很多相近的地方,这也正是潮汕人被称为“东方犹太人”的原因。潮人移居海外的历史由来已久,明清时期大量逃避朝廷政治高压的经商移民,是当今海外潮人移民的先驱,他们主要聚集在东南亚国家。那么,为什么是东南亚聚集的潮人*多呢?就地理位置而言,潮汕地区毗邻南中国海,东南亚与潮汕的距离*近,当时尚待开发,对外来移民没有限制,而且潮人在东南亚各国早有贸易活动。通过贸易活动,一部分迁移到那里,成为那里的永久居民。正如在泰国,潮汕人在恢复泰国*立的过程中做出了不可磨灭的贡献,因此得到暹罗王室的支持和某些特权。在泰国吞武里王朝的建立者郑信加冕为国王后,由于郑信的父亲郑镛是潮汕人,对潮汕人大加照顾,大量的澄海人移居泰国经商谋生,这就极大充实了海外潮商的实力。在康熙年间宣布海禁解除之后,潮汕地区就开始了向南洋大量移民的时代,不少人拖家带口,结伴同行,带有群体性移民的特点。这一阶段的移民浪潮导致的结果,是到了乾隆年间,海外潮人已经在他们侨居的地区形成了颇具规模的潮人聚居区。之后,有更多的潮人移居海外,甚至在有些地方,潮汕话是可以通行的。当然,潮人在海外也不是一帆风顺的,正如犹太人在所遇到的层出不穷的反犹、排犹运动一样,在东南亚一些国家出现的反华、排华运动中,受冲击*大的是占移民大多数的潮汕人,特别是从事商业活动的潮商。

《潮商》:的确,从两位的描述中我们可以了解到犹太人和潮人这两个群体都经历了很多苦难,漂泊他乡,受尽排斥,但是他们都是在逆境中艰苦奋争,才成就了今天的一番辉煌。我想请问杰克·罗森先生,您认为犹太人为什么能够如此成功?

杰克:你提到的这个问题,正如我在我的《犹太成功的秘密》这本书的开头所讲的,犹太人的成功主要是在于我们反反复复地把成功的观念灌输到全民族的身份认同之中。对犹太人而言,*值得骄傲的不仅在于他们取得的无与伦比的成功,更在于他们历经苦难与挑战幸存了下来。犹太民族遭受的敌意绝非个别现象。综观历史,犹太人遭受的**比其他任何民族都要多得多。而正是那些试图消灭他们的人在某种程度上拯救了他们。犹太人之所以保持身份认同,是由于异族的**使他们无法忘记这一认同!这就好比皮球被用力掷到墙上之后反弹回来,其反弹力往往要比无情的投手掷出的力量大得多。受**的犹太人通过成功反弹回来,倒是残忍的**者们始料不及的。结果,在世界舞台上,犹太人可能成了人类历史上*为成功的民族。在今天60.5亿世界人口中,犹太人约有1300万。这个不到世界人口0.22%的民族,他们的**数以万亿计。他们在物理学、化学、医学、文学、经济学以及政治学等各个领域都做出了足以令世界发生变化的贡献,留下不可磨灭的印记。

《潮商》:不错,高度的身份认同,成为犹太人成功的*基本的因素。那么,李主席,在您看来,决定潮商的成功的*基本因素是什么呢?

李:我很赞同杰克·罗森先生的看法,一个族群,首先自己对自己没有认同感,就不存在归属感的问题,也就没有身在其中的荣誉感,当然就没有要为这个集体的荣辱付出或者承担责任的冲动。潮汕人对自己族群的这种自我身份认同似乎也是与生俱来的,无论是留在本土,还是移居外地。*明显的就是走到哪里都不忘乡音,透过乡音传递乡情,在不断交流中,使每一个潮人都能意识到:我是潮汕人,我应该为这个群体做些什么。在这样的身份认同的的基础上,每个人团结一致,互帮互助。潮人团结到了什么程度呢?据说在外地要是有一个潮人在街上被人欺负,那么周围偶尔遇见此事的潮人会二话不说,马上帮着这位根本不相识的老乡动拳头。所以在移居地一般没有人敢去招惹潮人的,但潮人平时对人还是很和气的,并不因为自己有实力就欺负人。光打架抱团还不算什么,其他一些地方的人也可能做得到,*体现潮人团结的地方还是大家真的能做到彼此之间互相照应,一家有难大家帮。这和犹太人相同,靠着他们彼此之间的团结和互相帮助,尤其是在做买卖启动资金上的互相资助,潮人一帮十、十帮百,逐渐控制了移居地的商铺经营,成为名符其实的潮汕商帮。

《潮商》:我们知道,犹太人和潮汕人都是以经商成功闻名于世界,可以说是两大**聚集群体。他们经营有道,理财有方。那么,他们各自的特点又是什么呢?

李:我听说有一个笑话是这样形容潮汕人的:火星人落到地球上被逮住了。东北人会问它有没有户口;北京人会问它与人类有没有血缘;上海人会搞外星人展览,卖门票;广东人会问它身上哪些器官可以吃;而潮汕人则会立即请它吃饭,打听火星上有没有生意做,请它帮忙介绍……这已经充分说明了潮汕人的身体里充满了经营的细胞,经商的本能是与生俱来的。在他们眼里,似乎只有做生意才是真正潮汕人该干的事。现在的潮汕地区,给人的**印象就是铺面多,开满了大街小巷。潮汕有句俗语:小小生理能发家。大至金融、房地产、影音业,小到蔬菜、水果、日用品,只要生活中需要的,什么都可以当作商品拿来交易。真可谓万物皆可商。

杰克:对于犹太人来讲,同样如此。我们的经典《塔木德》上说:“任何东西到了商人手里,都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人,他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。1984年,尤伯罗斯把一向亏损*大的奥运会卖出了天价,使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商,但要做到做好需要商眼锐利,敏于先机。只因思想解放,智识过人等诸方面的原因,虽然在一些人眼中百求难得,无法买卖的东西,如何达成交易,正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会,现代世界的许多原先非商业领域,大多是在将兴未兴之时,被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的,比如娱乐业、收藏业等。

《潮商》:同样作为精明的商人,潮人和犹太人对金钱的理解相似,但是追求利润的方式却截然不同。

杰克:是的。马克思曾经说,“为了钱,追求钱,犹太商人的人生目标简单直截,清晰明确,这对钱上成功极有助益。今天,‘犹太人的神成了世俗的神,世界的神’。”犹太人对钱的观念与众不同,彻底采取现金主义。他们只信任自己和现金,认为惟有现金才能保障他们的生命及生活,以对抗天灾人祸。他们之所以有特别看重现金,这和长期遭受**排挤有关。对于犹太人来说,生活在这个世界上赚钱是*重要的事。然而,惟利是图,不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜,他们之中大部分人是合法地赚大钱。只要有钱可赚,他们不会放过一切机会。在犹太人的商法里面,他们主张的是厚利适销,薄利多销在他们看来就像是在自己脖子上套上枷锁一样不可理喻。他们认为,在灵活多变的营销策略中,应该坚持厚利适销的手法。高价出售一件商品所获得的利润,既可以用来支付各种经营费用,由于出售量少,还可以保持一定的市场稳定性。这比起薄利多出售几件商品,然而市场却已饱和,多销也无从谈起要来得有效。犹太商人多从事厚利行当,如珠宝、钻石、时装、箱包等。可以说,至今*主要的几项奢侈品几乎都为犹太商人垄断。犹太人所以这样追求厚利,不否认与其经历有关,浪迹生涯的高生活成本和动荡风险只有厚利能支持。

李:潮商做生意也特别看重现金流向,现金就是信誉,就是机遇,就是安全,见利必出货。他们喜欢大批量的现金交易,快速周转,有注重效率的传统,这一点倒是和犹太人相似。不同于犹太人的厚利适销,潮商把薄利多销看作是经商的不二法宝,誓将降价进行到底。他们认为,把商品的价格定高了会吓走客户。就算有多好的利润,只要商品没卖出,利润就体现不出来。生意没做成,库存积压,资金无法运转,同时也减少了同别人打交道的机会,这就违背了潮商“货如轮转利往生”的生意经,是他们所不能接受的。只要有一点点利润,是现金交易,必将货物出手,将薄利多销的传统发挥到极致。

杰克:除了追求高利润之外,犹太人在从事商业活动中还擅于借势乘力。他们明白,一个人,再有知识才华,能力总是很有限的,应该巧妙借助各种力量,才能获得*大成功。同时,漂泊不定的生活迫使犹太人不断冒险,久而久之,冒险便成了犹太人的习惯。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上,在经营手段上,在许许多多方面上打破常规,敢于创新,引领变革,比方说塞缪尔,也就是壳牌创始人首次用油轮成批卖石油,罗森沃德**个奉行*高商业信誉“不满意可以退货”等等。而且,纵横五大洲,经商数千年,绝少有犹太商人坑蒙拐骗的事例,他们一般不经营假冒伪劣产品,不做短斤少两的事,他们总是坚持以诚信经商立世。

李:不错。同犹太人一样,潮商大多是靠白手起家,脚踏实地,循序渐进,创业之前一般多从事*底层的工作。有如李嘉诚,他们的一大共性是都能先将平凡的工作干得出色。随着个人经验的累积,市场的转移,哪里有好的市场环境,哪里有好的发展机遇,潮商就到那里去发展,不耽苟安。若非这种追逐市场,不恋小安的自强不息的精神,潮商中不可能出现这么多成功的*商。

《潮商》:从两位的畅谈中,我们已经了解到了犹太人和潮人在经商方面的特点。能够取得成功,和学习也是有很大关系的。

杰克:在这个方面,犹太人是崇尚学习,爱好钻研的。大多数犹太商人看起来更像学者,这并非因为犹太商人都有高学历,而是因为犹太民族有着良好的学习传统和钻研习惯。因数千年没有家园四处漂泊的特殊经历,使得犹太人对学习重要性的认识要比一般民族早熟得多,他们早将知识比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。由于认识到知识的价值,犹太人对知识表现出无比的敬重,《塔木德》中说:宁可变卖所有的东西,也要把女儿嫁给学者;为了要得学者的女儿,就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对知识的敬重。犹太人从小就把学习知识,钻研学问当作毕生的义务,这已经成为个人的习惯,民族的传统。与犹太商人打交道你会发现,他们的知识面很广,眼界很开阔,比如一个钻石商人,他很可能就“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。犹太商人追求学识渊博,他们视外语为世界商人的通行证,当中精通二门以上外语的不在少数。学识渊博不仅提高了犹太商人的判断力,还提高他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。在进行投机、冒险、垄断、创新中,犹太商人的成功率颇高,*根本的原因也就在此。在今天的美国,*注重学习的,把学校办得*好的也是犹太人。可见,犹太人学习的传统之深厚。

李:相比较之下,潮人在知识学习方面可能稍微逊色一些。他们不太注重理论的学习,更加看重的是实际的操作,在实际操作中不断积累经验。在取得一些成就之后,再学习能力也相对薄弱。他们相信经验的力量是无穷的,总是用过去的一套老方法套在任何出现的状况上,创新性明显不足。这就是潮商在事业达到一定规模后无法在突破的瓶颈所在,在学习这一点上,潮商还应该向犹太人借鉴。

《潮商》:今天,我们在同两位的对话中,从历史,经商,以及教育等方面,初步展开对犹太人和潮人异同点的探讨。相信这样的对话,能够让更多人了解犹太人和潮人这两大**群体。再次感谢两位接受我们的访问。

李阳春:广东省工商联副主席,广东商学院客座教授,长期研究企业危机管理,企业家生存风险、民营经济发展环境与政策、产业转移与招商引资、商会经济与文化、创意产业等。

杰克·罗森:曾先后出任世界犹太人理事会主席、美国犹太裔联合会主席等职。在欧美房地产业、电讯业、卫生保健、化妆品等一系列领域均取得*大成功。身兼不同行业的总裁、首席执行官和跨国公司丰席等职。多次访问中国,对中国怀有兄弟之情。被誉为“美国*有影响力的犹太人士”之一。

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