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——浙商全国理事会赴久立集团拜访
文/本刊记者 倪轶容 摄/鲁统磊
9月21日，浙江湖州，云淡风轻。久立集团董事长周志江笑容满面地站在企业门口，迎接前来学习参观的浙商全国理事会成员们。作为国内*大的工业用不锈钢制管企业，久立目前稳坐该行业的头把交椅。2009年底，久立特材上市。在题为“创新发展，转型升级”的研讨会上，周志江为大家介绍了久立22年以来所走过的道路，既讲述了创业之初的艰辛，也向大家展示了自己在深交所敲锣的那张照片——只见他手握小锤，笑容灿烂。而现场的周志江，笑容中则更多了几分感慨。
本次研讨会由《浙商》杂志总编朱仁华主持，西子联合控股集团董事长王水福、众泰汽车集团董事长吴建中、中国古今建设集团总裁李扬、浙江荣盛建设有限公司董事长潘云峰等近30名浙商全国理事会成员出席。
多元化的诱惑
“坦白地说，久立的发展并不是一开始就朝着专业化道路迈进的，我们也曾受到过多元化的诱惑。”周志江坦言。以不锈钢和防洪电缆起家的久立，在1994年的时候已经做得风生水起，小有成就。就在那个时候，周志江开始尝试多元化发展的道路，一口气开出了不锈钢、防洪电缆、航空用品、印刷厂、防盗门厂等共计10几个工厂。
“但是多元化的结果，是财力和精力的分散，*后导致不能全心做好主业。”周志江立刻召集了**小组对企业进行“会诊”，制定了“集中精力做好主业，做大做强”的战略方针。
不过，这一方针在刚刚**的时候，受到了一些人的反对。“毕竟，这10几个厂中，有几个的利润很高，比如说我们的防洪电缆厂，一年有1400万元的**，这在当年是很不错的了。”尽管如此，周志江还是忍痛关掉了其中的6个厂，卖掉了两个，送了1个，只留下主业不锈钢管和与其相关的厂。
事实证明，周志江的选择是正确的。在接下来的时间里，久立的不锈钢管连续四年排名****，成了工业用不锈钢领域里真正的“**羊”。
从全国**向世界**迈进
已经站在全国的至高点上了，久立的下一个目标是什么？这是理事会成员们普遍关心的一个问题。“我也一直在思考这个问题，我想，接下来，我们就需要到世界的舞台上去跳舞，成为世界知名的品牌了！”周志江表示。
为了达到这个目标，周志江制定了“三管齐下”的战略方针——人才、产品、管理。就人才方面来说，久立正在从劳动力密集型企业向人才密集型企业转型——如今，久立拥有多名全国**的工程师、博士，聘有两个**外籍顾问，每年还要从大学里招一批学有所长的毕业生，补充新鲜血液。
人才带来了技术。久立目前正在做的几个项目，技术含量都非常高，其中“超超临界电站锅炉用不锈钢管”项目实现国内投产，打破了**需要依赖国外进口的现状，降低了价格，缓解了国内*电锅炉行业的急缺。而长距离油气输送管项目、核电精密管项目和2000吨镍基油井管项目也无一不是行业中的翘楚。
在管理方面，周志江正在朝信息化、精细化一步步迈进。“好的管理也是有产能的，比如说我们的物流方面，使用信息化管理以后，效率大大提高了！”而周志江的梦想，就是希望通过这“三管齐下”的方针，让久立跻身世界不锈钢领域的前**，真正实现从全国**到世界**的跨越。
浙商交流感言
现在正是制造业走向国际化的好时点
王水福
我看到现在一些企业，尤其是制造业，因为“利润薄”，都在盲目地进行多元化，甚至主要进行和主业**不相关的房地产投资，我觉得这是一种不负责任的行为！相比之下，周总能毅然放弃多元化的诱惑，回归主业，我觉得不管是在战略眼光上，还是勇气上，都值得我们敬佩！目前，我们西子控股集团也专注地在做电梯、锅炉和百货这三块，希望能和久立一样，早日实现上市！
周总提到了想要走向国际舞台的愿望，我又一次看到了久立超前的眼光——其实，我觉得现在是制造业走向国际化一个很好的时间点。因为受到金融危机的影响，很多国外企业都在进行洗牌，从而有了很多千载难逢的机会。比如我听说，当诺基亚进行裁员的时候，华为用相对较低的价格，一个不剩地把这些技术人员招了过来，充实了自己的技术人才队伍，让自己的实力更强大。
学习久立向高标准看齐
久立从*早的借款创业，到今天成为不锈钢领域中的佼佼者，太不容易了！而这一过程中，周总毅然舍弃多元化，“壮士断腕”，从而找到了自己真正的价值。我们也要向周总学习，老老实实地做好汽车。
周总在专注专业化的过程中，始终不忘转型升级让我很有感触。我记得永康一带，五金行业曾经很发达，后来就有很多人做五金生意，慢慢地，就成了价格战，*后这个行业就被毁掉了。所以，我们永远不能停留在低层次的竞争上，要向久立一样，不断向高标准看齐。世界三大投资巨头之一的罗杰斯在试驾了我们的汽车以后，说了这样一句话：“要高度关注中国的新能源产业！”我想，这就是对我们*好的认可。
李新海
我特别喜欢阅读人物传记，而周总的经历，就是摆在我们面前一部活生生的人物传记！大浪淘沙，我觉得能在今天生存下来的企业，都是不错的，尤其像久立这样，不但生存了下来，而且发展成行业**人，确实令人钦佩。
企业在发展中，人才问题往往是关键，这个时候，就一定要舍得花重金。曾国藩说过，只要赢了战争，花多少钱都是值得的；现在对企业来说，也是这个道理。周总把人才问题摆在未来发展的**位，说明已经充分认识到了其重要性。
不过，我觉得周总现在看起来比较疲倦，我想，一定是为了企业操劳过度吧！
石钟韶
周总刚刚提到，现在的理想是成为国际上数一数二的品牌，那么现在久立和国际上知名品牌还有哪些方面的差距？如何去超越？
周志江：我从2002年开始，陆续访问了5家世界**的同行企业，很有感触。我觉得，从装备上讲，我们几乎已经可以说没有差距了；但是从软件上来讲，比如技术、人才、经验方面，确实还存在着一定差异，我想这也是很多中国民营企业普遍存在的问题。接下来，我们会在这些方面进一步加强。除了我刚刚提到的几点以外，我们还会加强和国外**科研机构的合作，进一步和国际接轨。
