影子敌人

**暗示要派空降兵来，可是谁愿意身边多一双敌友不明的眼睛？陆晓兵得好好排兵布阵，进可攻退可守……

□文/周 生

狼来了

周一，力升公司华东片区销售总监陆晓兵组织开例会，手下两员得力大将冯胜男和阮莉作为销售主管自然也参加。陆晓兵宣布销售指标从下月起上浮30%，利润指标也相应上浮。冯胜男立马就叫起来：“陆总你要我的命哦，谁不知道现在是淡季，还要涨30%？”

力升公司是做食品代理的，主打果冻、海苔、奶茶一类。整个行业的竞争集中在喜之郎、蜡笔小新、旺旺等几个企业之间，而喜之郎一家*大的行业格局持续了许多年都没有太大变化。针对喜之郎的强势市场集中在一、二线城市的特点，力升公司靠旗下的心意、琳锦记等二线品牌“农村包围城市”，几年间迅速崛起。

陆晓兵看向阮莉，阮莉不紧不慢地说：“难是难点，但好歹总要试试。”

冯胜男马上说：“试试？说说倒轻松。周遭就那么几个商场，市场容量饱和，你总不能让人把果冻当饭吃吧？现在很多小公司都挤进来了，专门瞄准那些居民区的小店打价格战，搞得我们超被动。”

陆晓兵笑笑：“果冻行业这么大的蛋糕，我们占了多少？喜之郎卖得好，但蜡笔小新出的青梅物语，为什么也能卖得*？除了打打广告，做做散装陈列，我们还有没有**和创新的地方？**出意图，我出战略，你们出战术。”

冯胜男还准备说什么，陆晓兵只笑着说：“上周**过来视察，同意我们设立一个片区经理，我觉得与其让HR找人不如考虑我们现有的熟悉运作的主管……”

这句话一出，再没有人抱怨上浮30%了。

等大家沉默地出去了，陆晓兵自己也沉默了。

上周，他临时接到内线报料，**要来微服私访，马上布置公司里的人突击。**这次来表情倒是满意的，对陆晓兵负责的片区也是正面肯定为主，但陆晓兵脑海里却一遍遍重播着**临走时似乎不经意地问话：“陆总，你们人手够不够？要不新设个区域经理来帮下手？”

陆晓兵努力保持着职业化的笑容，却听得心惊。新设一个职位没关系，但由谁人来坐？陆晓兵去年才接任力升公司华东片区销售总监，手下的冯胜男和阮莉，两人一个脾气急躁一个性格随和，工作起来倒也各有各的好处，把一众手下弄得服服帖帖。初战告捷，陆曾向**提过要给手下升职加薪，**只说要考虑。陆晓兵也怕**只肯给一个位置，导致两人拼*失去平衡，所以也不大提了。

如今华东片区销售稳定了，倒凭空掉下个职位，**又不提冯阮两人，怕是要派空降兵。谁愿意身边多一双敌友不明的眼睛？陆晓兵一面想摸清楚**的意思，一面也得为自己打算打算。

**回合

都知道销售竞争激烈，当销售主管很容易为争取公司的资源明争暗斗。特别像冯胜男和阮莉这样，实力相当，势力均衡，所以时时刻刻你盯着我，我盯着你。

说起来阮莉亲和力好，每个星期一的早上，都会有一束鲜花送到她的办公桌上。这束鲜花让阮莉的形象加分，大家时不时会猜想一下，阮莉会在哪天披上婚纱？

披婚纱似乎很遥远，陆晓兵说的话却触手可及。阮莉自认为要比冯胜男能干，那就要在近期再拿出点实质性的成绩来。她想到华景园的二期商住销售正旺，听说乐家家超市还在那儿谈铺面，得赶紧去挂钩。另外有些别家老柜台合约要满了，自己能不能把它们撬过来？

冯胜男知道对手的动静，觉得阮莉根本没摸着调，这些促销都是额外开支，谁给*？销售的提升不是****的事，但降低成本却可以手到擒来。她以前是做化妆品销售的，从一线成长起来，所以作风很是剽悍。

公司的客户经理们每个月有一笔活动资金，专门用来请商场主管吃饭联络感情，只要不超额，**上司又签了字认可，基本没人去一本正经地查。

冯胜男召集经理开会，将一叠报销单砸在桌子上向一个经理开刀：“王伟，你上个月请了超平超市的老总吃鲍鱼啊，吃了800元！那是什么鲍鱼？九孔的吗？”

王伟不高兴了：“800元还吃九孔呵？九头的还差不多！鲍鱼是没吃，那猪头点名要吃龙趸……”

冯胜男冷笑几声：“那人高血脂又高尿酸，我不知道？他连陪香港人去吃饭，都只叫一碟大头冲菜炒水东芥！还有，你的发票中，连续四个月都有跟他的餐饮费，你们俩感情好如连裆兄弟，他帮你解决了什么实际问题呀？你去将我们的位置跟喜之郎的位置换过，我就对这*既往不咎！”

王经理还在嘀咕，冯胜男已经宣布：以后你们几个人，要请谁吃饭，必须先向我申请费用，我的批准条件就一个，必须是一顿饭解决一个实质性的问题，喝酒吹牛的饭局，你们自己找陆总签字！

而阮莉这边呢，一口气谈了几家，把方案上报陆晓兵。果然不出冯胜男所料，陆晓兵对开新店并没多大热情。他说：现在的营销正向着精细化方向发展，企业将更多关注顾客占有率而不是市场占有率，重视保持顾客忠诚度。开发一个新顾客的成本远远大于维持一个已有的顾客。

阮莉只得作罢，就当表示一下自己积极的工作态度和对新指标的配合吧，但招数得另想了。

阮莉没有进展，冯胜男的做法陆晓兵也不大赞成，下面的人不服啊，以后工作还怎么开展？就靠你一个的狠劲单打*斗？所以陆晓兵委婉地提醒冯胜男：“你是主管，用什么样的方法是你的权限，但注意别把手下逼太急了。穷人没法过日子，富人的日子也不会好过。”也不知道冯胜男听进去没有。

阮莉有点后悔自己之前太急躁，现在她沉下心想了想，认为还是要在管理上做文章。她作了调整：一是做到货损最低，除了例行盘点外，每个导购上班必须点货，若有少货，由交接班的导购分赔；二是试吃产品按照客流量来更新，而不是按照公司一刀切；三是严格控制库存量。

阮莉还在员工身上下功夫，新招的导购口齿伶俐，每个销售点男女各配一半。她培训导购有很详细的条例，怎样打招呼、怎样切入正题、怎样随机应变，都一一列明。

陆晓兵觉得阮莉这步棋不错，相比之下，冯胜男在管理上就不如她了。削减费的恶果慢慢显现出来，以王伟领头的经理们一直和冯胜男斗智斗勇。冯胜男指望不上手下，又要咬牙扛业绩，最近在主跑大公司的团购，极力撺掇行政部门准备会议时把糖果换成果冻，还想重点拿下这些公司的福利品分发。

冯胜男想得很好，这些公司一年不知要开多少会，节假日时更要发福利，一件一件的果冻就这样流出去了。但是，有几个公司愿意改变习惯呢？

冯胜男暗自着急，她听说阮莉在万家乐超市争取到了一个很好的位置，正在调派得力的促销员过去压阵，肯定是下一步业绩增长的重点。她再想了想，算了算时间，直接开车去了一家会所，和万家乐商超主任的老婆“碰巧”遇见了。

冯胜男打招呼：“啊哟这不是毛太太吗，您去马尔代夫回来了？”

毛太太有点疑惑，冯胜男说：“上次我们公司请客户烧烤，您和毛主任不也一起来的吗，我们经理阮莉前些时候申请了一笔*，说是给毛主任和您去马尔代夫旅游的，您一点没晒黑啊……”

再唠了几句，冯胜男就溜了，她知道接下来肯定会有一场好戏。果然，第二天万家乐商超就打电话给阮莉，说下个月商场要装修，要把阮莉的柜台换到特价柜后面去。阮莉吓一跳，特价柜后面？那是个死角，专门放一些过时烂水果，那还怎么做生意？

好在后来这疙瘩终于解开了。阮莉私下查了查，自然知道谁人下了绊子。阮莉平时还蛮淑女，这回真生气了。

某天，阮莉和冯胜男手下那个一直跟她不搭调的经理王伟“碰巧”遇见了，两人聊了很久，最后王伟说：“我反正不准备在这里干了，姓冯这女人太狠了。你看着吧，倒不为了什么，老子就为了出口气！”

没几天王伟果然提出辞职了。冯胜男知道把这费用的矛盾捅到陆晓兵那儿的就是他，早想开了他。

冯胜男马上找来曾经跟过自己做化妆品的陆露。谁都知道这是冯胜男的嫡系了，所以私底下大家都叫陆露“嫡系陆”。

“嫡系陆”对快速消费品超市分销相当陌生，下面的导购也糊弄她。柜台上的账还好对付，顾客交*都是直接到收银台交给商场的；但是那些赠品，就单琳锦记一种，“嫡系陆”对了三天也没对出个头绪来，冯胜男亲自到商场手把手地教起来。等到“嫡系陆”学得差不多了，两人发现糟了，柜台上足足消失了价值3万元的赠品。

审柜长，审导购，大家知道少了赠品，一推三六九，威逼利诱全不起作用。冯胜男不再纠缠，带着“嫡系陆”将王伟负责的所有柜台彻底清点一遍，发现每个柜台都有少了的赠品，总额超过10万元！

“嫡系陆”吓坏了，她与王伟交接的，这些东西交接时居然没对出来。按公司规定，顾客只要一次买够300元就会有赠品，海苔、奶茶之类的，额度大约在原价的10%，买得越多，赠品比例越大——现在很多学校都会给学生发果冻，有的一次就批发1000件。要命的是柜台赠品按照订货量来配比，不超额就不需主管签字，客户经理们做手脚的机会实在很多。

非卖品价值10万元，报警没有什么证据，按照公司的成本价来算，也不过1万元，算不上什么大案子。惊动了警察就成新闻了，公司追究起来，不要说升职了，绝对要受处分。算来算去只有打落牙齿和血吞，装作什么都没有发生过，瞒过公司才能保全自己。冯胜男立刻去找商场经理谈，拿下最近的促销场地，又向公司申请促销。

陆晓兵这关必须要过的。冯胜男吞吞吐吐地说王伟做了点手脚，但一口咬定问题不大。

陆晓兵心中暗骂冯胜男不争气。其实他已经摸清楚了，**是真想弄个空降兵来。那当然不是好事，幸运的话能与空降兵沟通良好；如果来者是个勾心斗角争权夺利的主，那还不如在阮莉和冯胜男中提拔一个，那被提拔者还会感恩戴德。退一万步说，冯胜男和阮莉成绩不够好，失败了，也没有底气造反——还是陆晓兵领导有方嘛。

但是陆晓兵要怎么去争取？当然要靠业绩说话了，所以他隐瞒了空降兵的事情，想让手下用业绩把那个凭空画的饼变成真的。要是冯胜男这档子事一出，大家绝对都没机会了！

所以陆晓兵有意开绿灯，让冯胜男总算得到了计划外的划拨，先拆着东墙补西墙吧。

这关算过了，不过冯胜男要上位，难了。但陆晓兵没有想到，阮莉不知道从哪儿得了情报和一些证据，跳过自己，把事情直接捅到**那儿去了。秒杀！

棋手和棋子

这一出职场大战打上了雪白刺眼的“完”字。阮莉当然没有成功上位——**根本没考虑过，现在陆晓兵更在心里把她否决了。阮莉知道了空降兵的事情，只觉得被领导骗了，简直心灰意冷。

倒是冯胜男，反正要离职了，和陆晓兵闹了一场。她的哭声像录音一样随时能放能收：你就是把我们搞成相互的仇人，你就坐安稳了！全公司的人都这样说！我就看不惯阮莉那嫁不出去的老姑婆！你以为真的有人每星期给她送花啊？我呸，那是她自己在花店订的花，自送自撑门面的！

然后冯胜男走了，空降兵来了，是一曾在外企做销售的海龟。陆晓兵敏感地察觉到**对自己有看法了，阮莉似乎不那么忠心了，接下来怎么办？

铁打的公司，流水的职业经理人。这次是陆晓兵当棋手，下一次，会不会成为棋子？或者，他一直在局中，迷失而不自知？