创业资讯
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加盟**小心中了“店托儿”的招—— “挣*靠卖，但有时靠买”，商海人士素有此说。在企业管理中，这一市井话语则被提炼为“买出利润”，即企业应重视采购、投资环节的成本控制，以此获取高于他人的利润。 当下，普通人**越来越倚重“加盟”、“代理”，但要想实现生意长盛不衰、****可靠，“买出利润”的思路仍应借鉴。识别“样板店”与“店托儿”的区别，是创业、加盟的**关。通过此关，加盟可少花冤枉*。
案例 考察很*爆 加盟却亏损
两年前，在加盟饰品店风靡全国时，济南的郑志决定换行。此前，他就职于一家集体所有制企业，工作虽不太累，但收入也不算丰厚。眼看女儿很快就读初中，家庭开支日增，他决定下海创业，并*终看上了饰品店创业项目。 随后，他通过各种途径，搜集到了多个品牌的电话。北京一家品牌让他*有好感，对方宣传材料称，“公司开发了***系列、数千种款式的时尚饰品，可**解除投资者选货、配送的繁琐”，利润前景也是**诱惑，“少则**卖几千，多则**卖万元”。 电话中，对方称由于济南市场刚启动，很多人都在申请加盟，若出手慢了恐怕没机会。于是，郑志迅速赶往北京考察，并亲眼看到了公司总部“确实特受欢迎”，一拨拨投资者络绎不绝，甚至忙得几乎没有时间接待他。*后，他根据总部提供的另外几个加盟店地址，前去考察。结果发现，加盟店几乎家家客流爆满，生意十分*爆，他当下做出了加盟的决定。 回到济南后，他迅速选择了店址，并向总部交上了总计数万元的加盟费和首批货款。小店一个月后就开张了。
但始料未及的是，小店除了开业搞赠送时能顾客盈门外，再也没出现*爆的场面，“少则**卖几千”成了遥不可及的梦想。同时，总部发来的货物，在西市场等地都能批发到，且价格更为便宜。这样一年下来，郑志以亏损过半的代价，落魄地画上了首次创业的句号。 后来，该品牌公司总部一名离开的员工自揭黑幕，在网上发帖让他恍然大悟，原来对方当初所谓的*爆“样板店”，不过是个“店托儿”，从店员到顾客，都是安排好的陷阱。
建言 创业需防“店托儿”
据记者了解，郑志的遭遇，在加盟连锁行业并非个案。很多人就是因为没能识别样板店，被虚假的数据和场景迷惑，*终**梦“鸡飞蛋打”。对于投资者来说，加盟创业的**关，就是有鉴别样板店与“店托儿”的意识。 样板店在招商中扮演的重要作用不言而喻，所以，推广商对样板店的“包装”可谓不遗余力。他们利用样板店对投资者的感召作用，在繁华商业街不惜血本租门面，豪华装修并高薪聘用高素质员工，做出一个*气派的失真样板店，借此招摇撞骗。 更**的做法是，为了提升人气，推广商甚至花*雇人冒充顾客，一次次重复“消费”，或假装洽谈加盟事宜。一旦加盟者的加盟费、保证金等到手，且达到一定规模，所谓的总部就会一夜消失。
对策 六个巧招避陷阱
考察样板店是加盟**项目的一个重要步骤，而样板店骗局之所以能屡屡得手，钻的正是加盟者急功近利、梦想一夜暴富的空子。一旦推广商与样板店串通，凭借*爆的人气和编造的销售佳绩，就会让很多投资者失去辨别“样板店”还是“店托儿”的理智。为了避免落入“样板陷阱”，投资者可从以下几个角度进行防范：1、分析样板店所属行业是否具有行业前景、可操作性；2、新加盟店是否有详尽的开店指标，样板店是否能复制或移植；3、周边消费环境对样板店的依赖度、美誉度如何；4、向店内陌生顾客了解其对产品、服务和样板店前景的认知；5、实地暗中考察，记录并分析真实销售数据、排他性竞争力；6、与店员等进行交流，核实特许招募资料的真实度。
