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我们先来了解下B2M模式的定义：B2M指Business to Manager ,是相对于B2B、B2C、C2C的一种**的电子商务模式。
B2M相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同.前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是*终消费者。 也就是说，B2M相当于通过网络寻找中间代理人、分销渠道。
企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。
B2M与传统电子商务相比有了*大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息**的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。
以中国市场为例，传统电子商务网站面对1.4亿网民，而B2M面对则是14亿的中国公民！
*近国内几家网站，像德商网、百兴网等机构都在推行“电子商务+经纪人的B2M模式”并大力发展各地渠道，根据笔者的接触和从业者的交流，他们都是通过建设电子商务平台，然后招收各地的“职业经理人或称经纪人”，通过平台的宣传和经纪人的介绍让企业免费入住平台进行宣传并发布产品和项目，除网络宣传外，并通过经纪人的地面撮合和经纪活动帮助企业达成成交，在成交后，有企业根据自己的利润率支付平台或经纪人一定佣金的行为，变原先的B2B模式的被动交易为主动交易，经纪人不仅仅是消费者同时也是厂家的业务员，B2M平台的业务员等多重身份。该模式笔者认为：理念很好，但真正发展起来难度将非常之*大。理由如下：一、赢家通吃： 尤其在互联网界，阿里巴巴占据了B2B领域90%以上的市场份额，像2线的慧聪、铭万无论如何进行广告宣传、展会**、还是地面业务员的活动，也难以扩大市场份额。因为企业要的是效益，只要***，我就发，花*没有关系的，效果不好，不要*也不能耽误浪费时间。二、B2M的运营公司： 有些公司为了快速拓展市场，已经采用了类似直销的发展团队的模式，该模式推动能力是很强，但后遗症是非常*大的、、、三、职业经理人或经纪人的从业素质： 由于职业经理人或经纪人不隶属于各企业，只是获取佣金的松散合作模式及各人的素质不同，经纪人很难熟悉和掌握众多企业的商品特性，促成成交就更难了！四、经纪人的资格证问题： 都是随便发个证而已，证书的**性值得怀疑，另外全部没有进入人力资源和社会保障部职业资格鉴定申报中心 我们关注并希望B2M模式能在中国尽快发展起来、、、 水平有限，欢迎批评、指正、交流
