考察项目的８个偏方

据中国连锁经营协会调查结果显示，超过90%的受骗者都是去实地考察的投资者。原因很简单，骗子们掌握了投资者实地考察的心理及弱点，有了相应的“对策”，让投资者们防不胜防。哪些方法考察项更有效呢？

偏方一：试销案例：新疆的叶先生在考察一款商业专用安防产品的时候，始终都不相信厂家关于市场需求的介绍，提出试销产品，想检测一下新疆当地商业机构对安防产品的需求情况。当时叶先生的想法十分简单，如果产品真有市场需求，厂家就不会**试销的建议。

结果：厂家不仅同意叶先生的试销请求，还派专人帮助叶先生去乌鲁木齐**市场。现在叶先生已经成功代理该厂产品多年，年纯利润超过60万元。提示：试销虽好，但是也有缺陷，就是试销时，资金投入额度，不能过大。投资者要量力而行，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投入额不能超过2万元。适用领域：代理经销电子类、家居类产品。

偏方二：自带原材料案例：大庆的李先生考察“醇基”液体燃料时，怕厂家在生产过程中作假，便自带原材料去实地考察。

结果：厂家用李先生自带的原材料同样制作出了高品质的“醇基”燃料。李先生现在专门生产销售“醇基”燃料，他每年的纯利润超过50万元。提示：投资者自带原材料考察前，一定要向厂家打听清楚，到底需要什么原材料。否则，一旦对方用投资者自带的原材料生产不出来产品时，就会找各种理由推脱，如表示投资者自带原材料有问题等。这种会让投资者陷入十分被动的局面。适用领域：来料加工类项目

偏方三：网络搜索案例：株洲的刘女士在2009年春节前。决定到北京考察某韩国饰品专卖店。出发前，她特地利用电脑网络搜索了一下该公司的资料，搜索的方法是“公司名字+骗子”、“公司名字+陷阱”、“公司名字+骗局”、“公司名字+投诉”等等。

结果：网络中有关该公司的负面报道十分多，刘女士果断放弃了考察计划。春节后，该公司便被工商部门定性为骗子公司。提示：尽管投资者通过网络搜索到大量项目方负面报道，但这些无法表明项目方就是骗子，只能说明项目方在项目转让过程中存在不规范的地方。因此建议投资者在后期考察时要小心、细心。适用领域：小吃类、饰品类、服饰类的加盟项目。

偏方四：“忽悠法”案例：青岛的王先生在考察某箱包加盟项目，厂家一直宣称各地的加盟店如何*爆，尤其是A地。王先生并不相信，便心生一计，拿起手机假装拨号，并示意对方，自己的朋友正好在A地，他让朋友去加盟店中进行考察，看是否与厂家介绍的一致。

结果：厂家马上改口，A地加盟店刚刚开业，不一定**天天*爆。王先生认为，该项目虚夸的成分太多，决定暂缓投资。事后证明王先生的决定是正确的，三个月后，该项目退出了市场。提示：这种“忽悠法”实际上是对厂家的一种心理考验，成功几率较高，但是有时不准，因为对方鼓吹的加盟店正是厂家重金打造的样板店。这需要投资者事先做好功课，专门挑选离厂家距离比较远的加盟店“下手”，因为厂家重金打造的样板店要不在北京、上海这样的经济发达城市，要不就在厂家所在的城市。适用领域：各类加盟类项目。

偏方五：询问代理商电话案例：扬州的史先生对某节能项目十分感兴趣，便致电上海某公司，希望了解扬州经销商的电话，对方十分爽快的告诉了史先生。

结果：史先生经过与扬州经销商的沟通，发现该节能项目确实不错，随后也成为了该公司的代理商，现在年收入60万元。提示：这种方法存在两个弱点，一是厂家提供的电话是“托儿”的电话，建议投资者选择了解距离自己*近的代理商的电话，可以进行实地与电话双重考察，降低被骗的几率；二是厂家不提供电话，因为现在窜货现象十分严重，投资者*好先到公司总部，然后再要电话。如果对方始终不提供，可以选择放弃投资。适用领域：各类加盟类项目。

偏方六：调查公司背景案例：义乌的厉先生在考察某商用安防项目时，并没有直赴公司总部考察，而是针对公司背景进行**调查，如公司的商标是否注册、在工商部门注册的时间以及内容、公司在当地的口碑、公司所处的地方。。。。。。

结果：经过考察，厉先生认为没有问题。现在厉先生是该公司在浙江省的代理商，年纯利润在**元以上。提示：这种方法适用人群较窄，适合具有一定经商经验的人，不适用于大学生、农民以及初期创业者。举个例子，对方在工商部门注册的内容与其经营的内容是否相符，普通人很难分辨清楚，只有商人才能知道其中的“猫腻”。适用领域：各类项目。

偏方七：调查公司内部情况案例：泰州的余女士是一个谨慎的人，分别于2008年6月、8月、10月三次去北京考察同一个项目。在考察过程中，她发现每次接待她的职员不同，每次前一任接待员都是离职。同时对方总有大量的新员工出现。余女士认为这家公司员工流动性过大，说明运作上有问题，*终决定放弃投资。

结果：2009年春节前，该公司被央视曝光为骗子公司。提示：这种方法适用于初期创业者。一些骗子公司雇佣员工时，会严格遵守《劳动法》，聘用职员不会超过三个月，建议投资者在经济条件允许的情况下，用半年的时间，多考察对方几次。如果对方员工流动性很大，说明对方是骗子的可能性比较高。适用领域：各类加盟类项目。

偏方八：“三位一体”全方位调查案例：保定市的董先生看中了一款幼教类项目，为了**投资成功，他采取了“三位一体”的考察方法，即自己去厂家考察；派妻子去厂家宣称的样板市场进行暗访；派自己的朋友到保定市去摸市场需求。

结果：董先生通过考察，认为项目的市场需求很大，现在他成为保定市的*家代理商，年纯利润超过了50万元。提示：这种方法的*大特点就是快，让项目方没有时间作假。有时，项目方会在投资者考察总部同时，通知样板市场的“托儿”做好配合的准备，这样做的目的是节约成本。但这也暴露出方法的缺陷，一旦对方的“托儿”长期做好准备，防止投资者突然考察，方法就失效了。因此建议投资者用此法考察项目后，不妨用其他的方法体验一下。适用领域：各类加盟类项目。