加盟女士内衣品牌店的惨痛教训

我加盟女士内衣品牌所经历的郁闷遭遇，但愿我投资失败的惨痛教训给有意想做内衣品牌的人一点小小的警示，投资千万要谨慎。 一说起品牌代理商，听起来似乎挺风光，但一年多的代理商做下来，感觉自己更象是夹心饼干，被挤在厂家和商场或是顾客之间。 我决定做内衣项目前，对内衣行业**不懂，有些盲目投资，这也是我用十多万的资金买回来的教训，十多万买一个教训，对于我这样辛辛苦苦积攒资金，想通过创业让*生*的平头百姓来说，实在是一个血的教训，代价太大了。 先来说说我是如何走上内衣行业这条道路的吧。 06年上半年因单位科室调动，我被调到一个相对清闲的科室，工作不似原来那么忙碌，闲时上网看到很多投资广告，品牌加盟之类的，经常浏览这些便动了也想投资创业的念头，同事那时也准备接手代理一个男装品牌，每天跟着他一起跑商场、找门面，才开始对在商场里的经营模式有了一些模糊的认识，更坚定了一定要投资做点什么的决心。 可明白自己对服装颜色、面料、款式及每年新的流行趋势并不精通，而内衣不同，款式和样式只有那么几款，而且有些知名内衣品牌，如果你不懂内衣，开始是不用自己亲自去配货的，如果懂，那是*好不过了，可以根据厂家提供的产品画册来选择款式和颜色，这样就特别省心，可以根据具体的**款来要求厂家供货。 所以犹豫再三，没敢选择服装，而是选择了相对稳妥的女士内衣项目，经过一些品牌的比较，加上在对我们城市各大商场女士内衣品牌销售情况做了一定的了解，*终选择了国内的*****品牌，选择这个品牌一是自己穿过，对品牌质量有一定的了解，二是它属于北方品牌，相对国内其他品牌比较，更贴近北方女人的体型。而且在我们这座城市销售的比较不错。 选定了品牌，开始联系厂家，得知我们省没有代理商的城市已经不多，在剩余的几个城市选择中，我选择了一个离我们市较近的沿海小城，随着人们对环境要求的提高，在有海的城市居住生活已经成为不少有*人的*选，这也是我选择这沿海小城的原因。 我相信这小城的发展潜力，虽然它现在人口只有三百多万，而且居住分散。但我想也正好符合我现在的实际投资能力，可以一边慢慢积累经验，再慢慢的做大市场，如果入市，市场就很大，以我的经济能力撑不起大的市场。 内衣相对服装配货要简单许多，但利润空间也很小，这也是凡事都有利弊，有得就有失吧。厂家的*低加盟门槛是十万，返一万的装修费，因为**没有在商场做专柜装修的经验，想着家里买几组质量较好的衣柜也不过一万左右，便相当然地以为装修专柜撑死大天也不会超过一万吧，然而装柜后不久，我很快就发现自己过于天真和乐观。 厂家统一形象设计做出的专柜，各项费用居然达到了三万多，抛去厂家返的**金装修费，自己要掏二万多。厂家答复说制作的专柜是与他们长期合作的装修公司制作的，制作费用都是他们计算的，与厂家没什么关系，专柜拉过来，也装修完了，与商场也签约了，再回头己不可能，只能是哑巴吃黄连有苦说不出了，昂贵的柜台费用也只能自己埋单了，虽然制作的专柜看着确实漂亮、相比其他柜台的柜子要上档次，心里还是有种被“宰”了的感觉。 上柜之前还是做了一番市场考察的，没把**金打给厂家之前，要求厂家先发过来一些品牌的产品画册和相关资料，带着厂家发过来的这些资料，和朋友去了几次小城，跑遍了小城的各大商场，但客流量都不是很大。 去商场试着谈入场的条件时，商场负责招商的经理根本不看你拿的产品资料有多厚，有多少，而是*先要求提供品牌的代理授权书，让人备感颇有点拿热脸贴去冷**的感觉。说起来还是毫无经验，如果拿下一个知名品牌的代理权，是**没有必要低声下气去找商场的，商场会自动和你联系，上赶着要求你进他们的商场设专柜，而且入场的条件也要相对优惠许多。 新闻来源：华衣网本网整理编辑：婷婷 ;" target="_blank">打印】" target="_blank">关闭】 欢迎品牌、企业及个人投稿，投稿请Email至：efinfo#ef360.com

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但新商场外部框架大体模样有了，各楼层内部还都是毛坯状态，一片狼藉，根本看不出个寅卯来，也无法看出具体内衣区的雏形，因此看也是白看。招商经理说品牌和商场一直有很好的合作关系，位置一定不会差的，而且条件也会是*优厚的。这一点，其实只是一番客套而已，真签合同的时侯，条件还是需要自己一点一点争取，如果你天真地相信仅凭品牌与商场的合作关系，商场就会对你仁慈，无异于相信狼不吃羊一样。 新商场紧锣密鼓地抢时间装修，离他们宣称的试营业时间前一个半月开始让经销商过去订位置，签合同，为了稳妥起见，合同是办事处经理从省城赶过来和我一起去谈的，即使是她出面，谈的条件也不算优厚，之前我也跟别的城市和这个商场合作的其他代理商打电话咨询过进场的条件，也都没有特别优惠的，尽管不是特别满意，觉得办事处经理专门跑过来帮忙，还是答应了。在与W聊家常的时候，还意外得知，他与我同事H是生意上的旧相识，，这样更拉近了与W的距离，对他倍感亲切，他也笑着感叹世界的狭小。因此与W会面后，心生激奋，我不奢望自己也能做的象W那般成功，但W对内衣知识的了解，却是我追求的目标，我希望自己有一天能象他那般，讲解内衣知识能够头头是道，而且让人信服。同时也鼓励自己待新商场撤柜后，更用心地经营旧商场的专柜。 和W会面后，我当天就赶了回来，没过两天，导购员打电话给我，说W没走，他同来的那导购员悄悄去我们相邻柜台问了些事情，又悄悄走了，还生怕我的导购看见了似的。闻听这话，我心里隐隐地有些不安，不知W说走又悄悄留下来是什么意思。 心里虽有些不安，也不知里面有什么猫腻，又不好贸然问W不走是为了什么。就嘱咐导购员和相邻柜台的导购员闲聊时打听一下W派导购员过来说了些什么，希望能从他导购员说的话中得揣测出W留下来的真正意图。 我的导购员没能从相邻柜台导购员那里打听到什么具体有用的消息，事情悬而未决，也只得听之任之，静观其变了。 又过了一周左右时间，导购员给我打电话的时候哭诉，有人到我们柜台上叫嚣着要接手柜台，问具体的销售情况，导购员说没接到我的通知，不能告诉他，于是他嫌导购员态度不好，因而跟导购员吵了起来，把小姑娘连吓带气弄哭了。急着打电话问我是怎么回事，接到这通电话，我也颇感莫名，因为厂家并没跟我透露过一丝一毫这方面的消息，找新代理预接手我的柜台。 我安抚好导购员，跟厂家打电话询问这事，厂家矢口否认有这么回事，厂家客管经理言之凿凿，即使找新代理商也会事先和我打招呼，而且说我应该明白，不交**金，是不可能成为*品牌代理商的。我说都找到我们柜台上了，也不能是空穴来风无影无踪的事吧？ 客管经理让我不必为没影的事着急上火，但我总觉得这事不是如他所答复的那样简单。而事实也确如我所怀疑的那样，各种迹象都慢慢表露出来一种信息，厂家欲撤销我的代理权。 我既有所怀疑，就不得不考虑自己的处境，作为势单力薄的小城市代理商，无法和厂家抗衡，便先和客管经理明确地提出来，摆明自己的态度：我说站在厂家的立场，为品牌在一个城市的发展所想，他们欲寻找比我更有实力、更有魄力的代理商这一点我可以理解，也不是说**不能接受，但也请他们站在作为代理商的我的立场上想一想，辛辛苦苦一年下来，把品牌市场刚刚打开，建立了一些固定的顾客群，不能说毫无条件地就转给新代理商，甚至于我说，我也不求转给新代理商我能从中赚取利润，只求把自己一年来投的这部分费用平打平的拿回来就可以。我现在请朋友们评评这个理，我的要求应该不是无理要求吧。 那段时间我被这恼人的事闹得心身不宁，另外新商场撤柜的事一直都无确定的答复，柜台撤不了，货也被商场扣押着不放，无奈我只得先谴散了新商场的两名导购员，希望能逼得新商场同意我撤柜，却也是毫无效果。 我本欲让朋友找几个泼皮的人和新商场明着闹开了，他们顾忌商场的面子和名声，很可能撤柜就顺利许多，现在商场也都是欺软怕硬，真和商场闹开闹翻了脸，上档次点的商场都不会毫无顾忌。但想到另外一层，如果厂家真找了新代理商，新商场我可以一并转给新代理商，毕竟柜子我撤出来，也就无多大价值，即使卖给废旧货柜回收处，也不值多少*。想到这点，我才没有和新商场撕破脸，而是决定暂时等待厂家有关新代理商的下文。 现在都有些记不清厂家明确提出要解除我代理权资格的时间顺序了，从我嗅出这种迹象时间不长，厂家就明确地提出来要解除我的代理权，理由是：我开拓市场能力不强，业绩做的差。 这种理由明显地过于牵强，因为当初与厂家签的代理协议中并没有规定，代理商一年要做几个商场或开几家店面，才算是开拓市场，至于业绩，也没有规定必须达到多少销售额。如果说单纯是这两方面的原因，他们都无硬性的杠杠可供我比对，以得出我没有完成协议任务的结论。 而我在小城做*截止到他们正式提出解除协约为止也不过做了一年零三四个月的时间，谁也无法确保一个新品牌在一座城市**年的销售额度是多少，就是厂家他们自己，也不可能有十足的把握*品牌在小城**年就能立足起来。一个城市的消费者对一个新品牌是需要有一段认知、认可的时间的。事后我从其他代理商那里得知，他们续签的代理协议里都有规定的销售任务，那数额也应该是根据品牌**年的销售情况才定出来的吧。 就在我做好心理准备把柜台转给新代理商的时候，厂家的说法又有了变化，言称新代理商没有谈拢，我说既然没有新代理商，就由我继续来做，却遭到了厂家的拒绝，客管经理说，如果我想继续做，就不能只做原有的一家商场，至少要做两家商场，还说据他们了解，小城有五个商场可以做。所谓他们了解的市场情况，我想应该就是来自W的反馈吧。 厂家的答复让我分外不满，我问他们是否了解小城有多少人口？又有多少可以消费得起中高档内衣的客户群？他们找W了解的市场状况就是真实的市场状况，而我所了解的就是不真实的？W所看到的小城新区开发的沿海住宅小区一片一片，他们又可知入住率是多少？有多少户是一年四季常驻小城的？ 对我的置问厂家置之不理，反而说我不讲道理，说双方合作不是靠一方情愿就合作的了的，不管我怎么讲，厂家就是一方认定我已不再适合继续做小城*品牌的代理，我说我辛辛苦苦一年把品牌市场打开，销售渐渐有了起色，有了一些固定的顾客群。 投入的柜台费用还没有收回来，就让我无条件撤柜，这不是耍弄代理商么？置代理商的利益何在？厂家却说这样的决定，并不单单针对我代理的小城这一个市场，全国有很多我这种情况的，在厂家认定不再适合继续做下去的时候也取消了他们的代理资格。 还拿W来说事，即使是他那样业绩做的突出的，如果厂家认为他不适合再做代理，也会让他无条件撤出，他一年投入的柜台费用要在四五十万，让他退出这部分损失也由他自己来承担。不拿W说事，我还不发怒，我说厂家的决定我接受不了，他们这样置代理商的利益不顾，不讲诚信，开始代理商加求代理的时候厂家就该明确问清楚代理商究竟有多少*可以投在*上，如果代理商没有足够的实力就该不允许代理*品牌，连气带恼，我感到头脑发胀，冲电话那头的客管经理也说了许多气话，客管经理说我太激动，并决绝地说这是*后的通知，不管我接不接受，就给我半个多月时间把正价品退回厂家，把脏污及特价品处理销售。如果四月前不过正品退回去，**金也不退了，爱咋咋地。说完就挂了电话。闻听这话，我真是要气炸了，感觉头脑有些发蒙，不停地深呼吸告诉自己要冷静，冷静下来理清头绪，再寻求解决的办法。 客管经理打过电话不久，我打电话给客户经理想补一些货，。却被告知不能再给我供货。也就是说厂家给我断货了，以后不再继续给我供货，这是摆明了要断我的后路。 我感觉一个人的头脑已应付不了与厂家的这种僵持局面，而继续打电话找厂家客管经理，除了吵不会有什么结果。 三个臭皮匠，顶个诸葛亮，多人的智慧总要胜过一人的，而且我感觉自己已经被厂家逼得失去了理智思考的能力。于是我开始寻求朋友的帮助，找一些有生意经验的，也找其他城市的*代理商交流，希望能从众人的主意中得到一些可以解决问题的办法。 虽然找律师咨询，我却从未考虑过走打官司这条路，我也认为打官司是行不通的，而且很可能到*后鸡飞蛋打，记得前面有位朋友说的很有道理，走与厂家打官司的途径，费时费力，时，咱耗不起，力，以代理商的实力是无法跟厂家相抗衡的。而且周围人打官司的经历，也谓是一波三折，即使胜诉，也等于被剥了层皮。远不是解决问题的*好办法。 目前的状况是我做的*家商场的柜台因合同不到期无法撤出，即使到期，也不见得能如期撤出。象第二家就是以各种借口拖了我四个月。 厂家现在的答复是他们在找新代理商，但没有具体时间。15号我打电话跟厂家客户经理发火是因为我要求厂家在找到新代理商之前必须恢复我的供货，不能影响我目前的正常销售，只要我撤不了柜，商场就在一天一天扣取我的费用。厂家不供货，我无货可卖，只出不进，这部分损失是实实在在的。 厂家却不同意继续供货给我，所以我才会冲客户经理发火。后来客户经理又改口说继续供货可以，但必须打现款给他们。就是说即使现在我的**金还在他们手里，我要货，也还是要付给他们现*。而我担心一旦把*打过去就别想再要回来。