需要眼光更需要勇气

建立“企业灯塔性的目标”需要 。

比尔.盖茨一言以蔽之说：“我的眼光好”。

好一句，“我的眼光好”，这使多少人大跌眼镜？其实，你如果仔细研究萨姆.沃尔顿、比尔.盖茨这些****会发现，所谓“眼光好”，是一个具有复杂内涵的词，它所包含的不 仅仅是“*到”。因为，在沃尔顿和盖茨之前，既有规模很大的连锁超市，也有在微电 子、软件业中的行业*头。

但市场证明在目前他们所从事的行业中，他们的“眼光*好”。

在我们选择研究的企业标本中，华为、联想和希望集团都是以“眼光好”在中国市场上取得成功的例证。

从1990年算起，中国gdp的增长基本保持了7%~8%的高速度。截止到 年，十年时间累计增长超过100%。但上述三家所在行业的增长，十年累积超过1000%。

在中国市场上，**年中，产生*****多的是通信行业、pc行业、农业和房地产业，而他们无疑是在这个行当中做得更**的企业。他们眼光好，是因为他们进入了一个高速增长的 行当，使企业与**的增长搭上了快车。

当然，有这样市场机会的企业毕竟是少数。企业家的眼光好，并不是要企业家都要搭上这个快车。不，决不是，而且决不能有这样的奢求。因为在我们选择的样本企业中，有70% 的企业 并没有这样的幸运，他们是另一种“眼光好”：他们看到了世界产业链条的重新组合，看到 了链 条中生 产环节从发达国家、高成本国家和地区向第三世界国家和地区转移的动向，他们抓住了机会 。如中集集团， 用十年时间把集装箱生产做成了****；格兰仕用八年时间把微波炉做成****；而万向集团则用五年时间成为***大的汽车传动结合部件的生产供应商；台湾企业顶新国际用 六 年时间成为***大的速食面生产供应商。

1998年，我的一个朋友参加了cctv长江源头采访，回来后激动地对我讲了这次经历中*大的 感受：长江源头原是个不起眼的小泉眼。

朋友感触颇深地自省：我们太注重“宏伟目标”了，结果，大事做不来，小事不愿做…… 事隔多年，我还一直清楚记得他当时两眼望着远方的凝重表情。

他从另一个角度阐述了目标问题。

建立企业灯塔性目标，是讲做企业要有长远打算，是讲企业家和企业要有一种不断进取的精 神和态度，要有一种忧患意识。任何企业都会经历企业发展的高潮和低谷，甚至要经历失败 。但具有企业灯塔的公司，会在失败的废墟上站起来，会重新发展起来。这就如同在暗夜中 行走，没有路、没有光明、不辨方向，只有天边的北斗星，这颗星成为你战胜暗夜的希望。 仔细研究样本中的成功企业，他们有企业目标，但并不是不犯错误，而是由于这个目标，使 他们对企业的前途充满信心。

1995年，联想香港公司出现*额亏损。作为上市公司，联想集团面临*大的市场压力。但他 们相信公司，看好中国将要启动的大陆市场，结果不到一年时间，公司又重新获得新生。

从这个意义上说，眼光决定目标，而目标又是企业生存、成长的信心和信念。

任何企业都是从小公司做起来的。不管现在是世界上多么大、多么有名的企业帝国，他们起步时同样遇到过资金、产品、市场和人才的困难。但公司可以是小公司，做法不能是小家子气。

世界华人船王、台湾长荣企业集团董事长张荣发，赤手空拳用了不到二十年时间，把一个远洋运输公司做成了世界排名第二的企业帝国。他说，不考虑未来、没有目标的企业家，是没有 前途的。

微软董事长比尔?盖茨除了“我的眼光好”外，还有一句“企业家要考虑未来”的名言。

企业是有生命的。

从管理和企业领导者角度看，世界上大多数企业的生命是人生命的一半：四十年左右。这恰恰是企业创业者创立企业到离开企业的时间。

从产品角度讲，企业也有周期，因为没有永远的产品。

美国著名商业哲学家查尔斯?汉迪是从产品角度看企业生命周期的。他认为，每个公司都有自己的生命周期，而公司长寿的奥秘在于：如何在公司的既有成长曲线快接近“抛物线顶点 ”的时候，适时地开辟第二条曲线。当旧曲线所依托的资源开始衰微的时候，公司已驶入一条崭新的成功轨道，并迅速成长。

这就是企业家和企业经营管理层的眼光：他们要看到什么时机是企业产品的“抛物线顶点”，什么时机应该开始什么样的“第二条曲线”。

我听过这样一个故事：一个年轻的mba毕业生看到一个老渔夫躺着晒太阳，身边放着一个破盆，里面有几条小鱼。年轻人就劝老渔夫要多打鱼并把事情做大，在劝说的过程中老渔夫 回问做到了又怎么样？年轻的mba为老渔夫描绘了这样一个宏伟的远景：你可以做成一个跨国渔业集团，你可以很写意地在沙滩上晒太阳。老渔夫反问这位年轻的mba：我现在不是已经 在晒 太阳了吗？

其实，同样的晒太阳，老渔夫和“跨国渔业集团”总裁晒太阳时的心情是不一样的。一个是自食其力的好人，一个是为人类做了很大贡献的企业家；前者是个人谋生，后者是做事业的 企业家。

这是一个没有“对和错”、“是和非”答案的问题，我想，也不是层次和境界的问题。

这是两种都对的人生态度。

20世纪50年代末，东京通信工业公司迈出了具有重要意 义的一步，放弃原来的名字，采用一个新名——索尼公司。该公司的银行反对这样做：“东 京 通信工业公司自创立至现在已有十年，好不容易使自己的名字在通信业广为人知。这么长时 间都过去了，你们突然荒谬地建议要改名字，这是什么意思呢？”索尼公司的盛田昭夫以一句非常简单的话回答说，这会使公司势力向世界范围扩大，以前的名字外国人觉得太拗口，不易发音。

你也许觉得这种行为并不能表现出多大的勇气和胆魄，毕竟，大多数小公司和中等公司*终 都得看准海外市场。而且，只是把名字改一下——把东京通信工业公司改成索尼公司—— 并不值得那么大惊小怪。但是，我们不妨仔细研究一下盛田昭夫所提出的采取这一行动的理 由：虽然我们的公司还很小，而且我们也把日本看做一个*大的、有很大开发潜力的市场…… 但是我*终认识到，如果我们不把目光对准国外市场，那么我们永远不能发展成我 所设想的那种公司。日本产品在世界上以质量次闻名，我们要改变这种状况。日本经济起飞初，“日本制造”的含义也是“廉价、低劣、质量次”的代名词。索尼不但 想凭自己的实力取得成功，还想改变日本消费品质量次的坏形象，以此赢得世界的*高赞誉 。作为一个雇员不到千人、根本没有海外势力的小公司，这绝对是一个非常大胆的目标。

看到未来，需要眼光，也需要勇气。

中国失败的企业，不是不知道企业该做什么，而是不知道企业不该做什么。在不该做的地方做了，在该放弃的地方没有放弃。这是一种致命的短视。

企业目标是企业家对企业、对员工制定的，是回答企业员工为什么要跟着你走的问题的。

联想总裁杨元庆2001年回忆说，20世纪90年代初，与他同期进入联想的一批年轻人由于耐 不住，纷纷离开企业。当时，这些人中的佼佼者一年赚20来万；今天，联想年销售达到300 亿，他们还是20来万。与离开的人相比，坚持也是需要眼光的。这个眼光决定了你如何去寻找属于自己、属于企业的富矿。

犹太民族是世界上*多灾多难的民族，这个民族有句格言：“为了使女儿嫁给学者，即使变 卖一切家当也值得；为娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。”——这也 是远大目标。据悉，在人均拥有图书和出版社以及每年人均读书比例上，犹太人聚居的以色 列国位居世界之*，在以色列，每四千人就有一所图书馆。以色列人口仅五百多万，但高科 技产品出口额高达五十多亿美元，占全国总出口额的25%。

着眼于长远，*大限度地利用一切手段和方式获取并掌握知识，这大概就是犹太民族历千年磨难不衰亡的原因吧。

面对部分地区银行住房商业贷款首付比例上升，国家对于房地产业调控预期增加，那些有买房需求的人应该怎样应对呢？

案例一：新婚购房

26岁的王先生月薪5000元，工作稳定，今年将与女友结婚并打算于近期购置新房，双方存款近18万元。

面对这样的情况，建行山东济宁分行高端客户部理财经理张汝洁表示，传统观念使得新婚的小夫妻一般更愿意买“一手新房”，但由于资金量有限，因此在选房时会购买地处非黄金位置、但交通便捷的小房型新房。由于如今的年轻人大多注重生活质量，不希望有过重的房贷压力，因此在运用“自身存款＋父母后援”组成的首付款后，以家庭月收入50%用于还贷比较合适。

以上海莘庄地区为例，两房80平方米价格约90万元，30%的首付款意味着双方父母须支援小夫妻9万元。9月1日起由于住房公积金贷款额度上限的上调，使得像王先生这样的的一次购买自住住房的借款人每户*多可以贷到50万元，而剩余的13万元则可用商业贷款。

今年四次加息后，5-30年的住房公积金贷款利率上调到5.04%，而同期的商业贷款则为7.56%，85%优惠利率下限则为6.426%。因此在本例中若20年期，“50万住房公积金+13万商业贷款”月供款0.43万元，63万商业贷款每月则须还贷0.47万元。

案例二：换房

33岁的张先生在机关事业单位工作，其妻苏女士33岁，公司白领，夫妻俩想把父母接来同住，因此决定换房，准备将现在的85平方米的住房换成一套140平方米可以两代人入住的大房子。夫妻俩月收入超过12000元，经过多年的积累，家庭存款也有近50万。

抛开其他因素，对于换房者而言，由于手头上有一套用于自住的现房，因此他们的购房压力相对较小。

张汝洁向《钱沿周刊》分析道：“对于现有住房的处理可分为两种方法。**种可将现有住房卖掉后将其作为新房的首付，然后根据双方的退休年龄，再去银行贷20年期的个人贷款。第二种方法适合家庭储蓄较多的换房者且现有住房升值潜力大的家庭。如本案例中的家庭收入较多，用现有存款付清新房的30%的首付款，然后去银行进行20年期的商业贷款，用现在住房出租的租金用于每月还贷，减轻还贷压力。”

案例三：投资炒房

去年投资股市的秦小姐打算将股市里的近百万元资金撤出来投入楼市。她觉得，反正自己有房住了，不如买套小户型出租，总价低，回报也高。

张汝洁表示，参与炒房的大多是属于高收入人群，他们拥有一套舒适的自住房，其风险偏好程度又往往不太适应股市的涨涨跌跌。因此在投资炒房时更应注意房产的地段、是否容易出手等因素。

在购房面积方面，大型城市的应考虑在90平方米、中型城市在120平方米，此类住房面积在市场上比较容易成交出手。

与新婚购房、换房等刚性需求者大多需要通过贷款来购房有所不同，理财师并不建议炒房者通过贷款来购置新房。*近，各地银行相继收紧多套住房、二手房贷款，对于一户多贷的炒房现象，部分南方地区的银行拒放贷款，部分银行以基准利率放贷，随着CPI不断走高，我国正处于一个加息周期，因此贷款炒房者的炒房成本将不断加大。

同时，国家为打压炒楼，也颁布了一系列的政策。《国十五条》中所规定的“购房不足5年转让须交营业税”、“空置3年以上商品房不得作为贷款抵押物”等使得投资炒楼者还需要面对一些政策调控风险。

算一算怎样才合算

以100万元的住房，现在全国大多数银行政策依然不变，实行首付30%的政策，则购房者必须支付30万元的首付款。但随着银行房贷首付比例上调等预期，使得购房者会为了挤这辆“末班车”而供不应求使得房价进一步上涨。相应来说，购房者在“享受”低首付的同时，可能也要承担高房价推高的购房总成本。

而若各地银行真正上调房贷首付比例的话，将抑制一批资金短缺者的购房需求，则极有可能出现房价下跌的状况。根据中原地产和世华地产两家机构发布的深证7月份房地产市场报告显示，7月深圳楼价出现“拐点”，房地产市场供应量增加，但新房和二手房成交量均明显下滑，全市新房和二手房成交均价分别比上月下降5.8%和3.6%。

因此，若以10%的下跌幅度计算，则房价为90万元，以40%首付的要求则购房者实际首付为36万元。可以看出，购房者可能享受到房屋降价的实惠，但所需的首付将可能提高。

因此，投资者在选择何时买房时，应根据自己的收入、存款等各方面因素并结合政策等可能带来的影响具体衡量合适的时机。