奶粉公司网站推广计划书

网站**计划是网络营销计划的组成部分。制定**计划本身也是一种网站**策略，**计划不仅是**的行动指南，同时也是检验**效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站**计划也就成为网站**策略中必不可少的内容。

网站定位与目标：

公司网站定位：普及奶粉知识和育婴育儿为主的互动网络平台，长远定位：打造公司产品“牦牛奶粉”和“羊奶粉”电子商务交易平台。

初步目标: 利用3个月时间，对新网站筹备、建立、优化，及前期**工作，实现日访问量100。期望突破零销售。

中期目标: 利用3个月的时间，网站由育婴文化向商品电子商务交易平台实现初步转化，第6个月达到日访用户500以上；展开多种合作形式，吸引更多人进行互动。

长远目标：利用6到12个月的时间，将网站运作为专业牦牛奶粉和羊奶粉电子商务交易平台，网站将主要扮演电子商务产品供应商身份，销售额提升至6000元/月，且业绩平稳。

ⅰ **阶段一：

1、 选取新网站域名。好的域名对网站**起着举足轻重的作用，必须精挑细选。

2、 对网站初步建立首页。网站策略模式是：社区网站＋网上购物。做到每日更新，即增加网站的新闻内容及育婴知识，这个需要长期专人维护，工作量较大。

3、 登记搜索引擎。找国内一些大的搜索引擎去，如国内的百度、谷歌、雅虎、微软、新浪、搜狐、网易等，这些大的搜索引擎必须去登的，而且这一切都是免费的，只需简单的一些操作就能做到一劳永逸，可以带来部分流量。

4、 写博客。博客在搜索引擎尤其是百度中的排名相对比一般网站要高出许多，而且一些大型的博客社区浏览量巨大，这也是对外**的一个重要方法之一，在博客内容中添加上公司的链接或公司名称，可有效提高公司知名度以及公司网站的流量，放在博客内容头部或尾部效果更佳，此**可长期使用。

5、 交换友情链接。通过交换友情链接尤其是和一些pr值相对较高的网站交换文字链接，不仅可以直接的给公司网站带来稳定的流量，还对公司网站的pr值提升有很大的帮助。

6、 其他辅助**方式。如在其他网站留言，通过电子邮件群发，以达到**我公司网站的目的。

ⅱ **阶段二：

1、 在网站有一定知名度的情况下，将公司所有产品推向网站前台，由专业网站向电子商务交易平台转换，实现注册用户能够在线购买本公司产品。并由专门人员进行销售跟踪服务。包括订单管理、查看付款、发货情况、及客户收货、售后跟踪反馈等。

2、 为更好的**公司产品，在此阶段可适当增加付费广告，其广告方式有一下几种：

a: 在百度公司做竞价广告服务。优点：百度公司作为全球最大的中文搜索引擎，有着得天独厚的优势，相对来说访问的大多为潜在消费者，商品购买率较高，对于快速提高公司产品销量有一定的帮助。缺点：百度竞价广告费用较高，且首次使用，对效果并不能作出评估，可能存在一些投资风险。建议：做百度竞价广告不一定要排名第一，排名第二或第三或许有相同的结果。关键字：牦牛奶粉、羊奶粉。关于百度竞价的相关费用可见附表。

b：在相关知名网站或论坛，投放不同方式的广告，如文字，图片等不同格式广告内容，引导消费者至我站关注产品。我公司产品主要消费群体在婴幼儿及女士，因此广告投放对象也集中在亲子论坛、育婴网站、女士及婚嫁网。

如国内知名的：

上海热线论坛http://bbs.online.sh.cn

太平洋亲子网：http://www.pckids.com.cn

优点：投放广告网站知名度较高，流量巨大，因此给我公司带来的人气也相对较高，同时由于是知名网站推荐的商家产品，对于提升我司产品在消费者中的认知度有很大帮助。缺点：知名网站广告费用较高，虽然能带来不少流量，但由潜在消费者转换为购买者比率较低。建议：可尝试短期投放，如效果理想可继续投放，若不理想，可投放国内价格相对较低的二线网站。

c：利用国内知名育婴及女性电子杂志和期刊。电子杂志有一般网站所不能的优点，如：只要被出版后，可长期提供下载及转载，并不需要长期提供出版费用。

3、 为提高销量，可借助一些流量较大的电子商务平台进行交易。如：淘宝网，阿里巴巴，拍拍网等，这些成功的大型电子商务平台上，每日成交量巨大，借用对方平台不失为提升公司产品销量的一条捷径。而且所有这些平台是完全免费，暂不收取任何费用。因此投资回报比将会是最高的。

4、 在公司及产品有一定知名度下，积极与国内知名网点合作，实行代理代销模式。**公司网站的最终目的也是为了提高公司产品的销售额，若借助其他成功网店平台，可实现利润的快速增长，此方法可长期持续性**。优点：费用低，渠道广，见效快。缺点：受主观因素影响较大，需要长期保持和代销方良好的合作方式。建议：以较高利润方式回赠代销方，提高代销方销售积极性，长期保持双赢局面。

ⅲ **阶段二：

在保持和巩固**阶段二的基础上，加强用户和消费者对公司及产品的粘合度，在形形色色的网络世界中，若没有自己的特色，就相当于一个人没有气质，没有灵魂，因此第三阶段重要任务就是在消费者心中树立较高的品牌形象，及调动网友们参与到公司活动中来的积极性。

1. 定期或不定期开展各种网络评选活动，如：漂亮妈妈评选、最受欢迎宝宝评选等等。开展活动前需要进行的两步准备工作：a：利用活动前期在各大相关网站发布本次活动的详细信息，为取得更佳效果宣传造势。b：对最终获奖者承诺颁发有相当吸引力的奖品，以更好的提高用户或消费者参与积极性。

2. 定期开展促销活动，制作电子优惠卡，凭优惠卡可在网店价格基础上再实行价格优惠。

最后需要注意，网络营销虽然有者其他营销模式无法比拟的优势，但也有其相对的弱点。

1、 网站的打开速度和稳定性。

2、 来自竞争对手的网络攻击，网络诽谤等网络意外事件。有此类事件的发生，公司及时出面公关。

3、 网站商品陈列品种相对单一，**难度较大，消费者一般会同时购买多种婴儿用品，公司是否能够考虑在销售本公司产品的同时，也提供一些婴儿常用消耗品，可加大潜在消费者的购买可能性。

我看了你写的，在此提出以下建议：

问题： 你着重了网站的建立和功能。没有从营销的角度来阐述营销手段。

建议：

1 首先可以在我们的网站上发出电子版社会调查表，答题者我们通过评选可以获得我们产品的奖励。调查内容：可以从父母对婴幼儿最关心的几点来出题，牦牛方面的知识要少量的放一点简单的问题。

2 可以实行网上会员制。通过浏览我们网站的次数或其它积分形式。给客户会员电子卡、可分层次如：金卡、银卡。。。。。。。。。

3 给我们定购的客户以最关爱的服务。也就是说只要在网上定购的客户。我们的顾客我们要以最好的服务，做到售前、售中、售后全程跟踪，及时解决其问题。做好宝宝的资料的登记工作、并归类。

4 当我们有了一定客户可以在网上搞一些活动如：母子游戏、亲子活动、主要是让父母和宝宝共同参与。这样可以让顾客能有意义，才能让顾客一而再、再而三的购买我们的产品。

5 其它可以在网上发表一些软文（注意：文章不要大篇幅专业的介绍牦牛、最好以连载故事形式。目的是要让消费者从对牦牛感兴趣――牦牛奶粉――尝新客户――忠实客户。

6 其它方面你可以从网络的角度去写。要注意**方式最好让消费者参与的形式，文章宣传软文要以短文或连载形式。