他的自主品牌令他赢得一半的成功

摘要： 创立自己的品牌后，发现自己工厂生产出来的产品，**像前几年总是跟在市场的屁后面转，而是走在市场的**。

从1995年底开始，沈杰开始在虎门富民时装城开店经营服装批发，*后成立自己地公司——鑫泰服饰有限公司。刚开始经营服装时由于经验不足，客人跑单了，他差点经营不下去，后来沈杰想办法再筹得资金，他的事业又重新开始。对于服装市场的看法，沈杰说：“市场流行什么，自己也就向那个方向发展。但是这样做，总是被市场牵着走,很被动。在创立品牌之前，无论从存货到面料都做的不顺利，后来清货，很多服装好像仍垃圾那样给卖了。

他意识到这个问题的严重性，因此从2002年开始，沈杰着手做自己的品牌，注册了“pink shella”粉红女郎品牌，它是一个集设计，生产销售及服务于一体的实力化服饰品牌。其服装消费人群定位在17-38之间，崇尚现代的都市青年女性。

鑫泰服饰有限公司有良好的设计师团队，他们有*特的专业见识，并拥有多方面的时装信息渠道，能快而准的把握当今世界服饰的流行趋势。其风格设计定位为巴黎式的浪漫、时尚、典雅、简洁，无论从面料、色彩等方面，粉红女郎都追求以*好的品质，给予每一位消费者。

创立自己的品牌后，沈杰发现自己工厂生产出来的产品，**像前几年总是跟在市场的屁后面转，而是走在市场的**。其有*特的设计风格，同时也培养了自己的消费群体。经营比以前顺利多了，营业额业上去了。

自主品牌是，一个企业就能够在市场取得良好效益必不可少的因素。因为品牌是一个企业经济实力的体现，一个公司有自己的品牌后，其竞争力也就自然地到提升。沈杰从一个一名经销商演变到现在有自己的工厂和品牌服饰，很大程度也由于他从经营别人的品牌到经营自己的品牌转变中得益。在他没有创立自己的品牌前，经营别人品牌的批发生意，所挣去的中间很小。在创立品牌并成功 推出品牌后，他的服装生意做的挺红*的。

品牌确立后，并不等于企业就能在品牌中得到很大的益处。在现在女装品牌林立的战场，稍有不慎就会使一个品牌沦落。粉红女郎创立之后，沈杰不是撒手不管而是加***的开发力度。在设计方面除了有**的设计和款式的不断更新，是粉红女郎的产品能够适应市场的发展需求；粉红女郎还在品牌的**上，非常注重利用丰富的网络资源，在网上建立自己的网络，从多角度进行品牌的宣传和**。

同时，也通过老客户介绍给新客户，老带新的形式将自家的品牌带给新的客户。在服务上，粉红女郎也是尽量为顾客着想，沈杰说，每一款新产品的推出他们都会及画册给全国的客户，只要客户满意就以决定订货。这种远程的交易方法，未顾客免去不少的麻烦。