分析国内企业的宿命

从事销售工作已将近5年了，对于我们这些70年代末出生的年轻人来讲，5年虽转眼即失，却异常的艰辛漫长，因为从事营销工作似乎就意味着一条不归之路。

在我们很小的时候，我们的父母就有一个伟大的使命：种好自己的庄稼，多多收获，攥够*，让孩子读书，考上大学，走出“穷”山沟。而在我们少年时候，我们自己也立下壮志，延续父母赋予的艰*使命--考上大学，找到好工作,娶个好老婆。

事过境迁，回想这些时，索取几年来工作中的感受心得，让我不禁想起：我们伟大中华名族，一个泱泱大国，似乎却失去了自己的*基本的生存使命--发展！我们的祖先很好完成了他们自己的使命问卷，奉献给我们后人以深厚底蕴的的中国基础文化，可目前的我们？中国的发展靠科技发展拉动经济，**“行为”又牵动并掌控一切发展经济的载体--企业，*伟大的“使命”自然留给我们的创业人，留给我们的企业。中国那么多的企业，有多少内心真知肩负中国近14亿人口的伟大使命是什么？

就拿我从事的这个集团公司下属机构XX电器公司的发展状况来阐述自己的观点,以点带面。

XX集团是中国21世纪初*值得骄傲的企业，其下属机构XX电器公司也是异军突起，一时在行业内叱咤风云。可在延续3年欢声喜悦之后，突然面临股市ST。在中国，似乎所有企业都是拿年销售业绩来证明一切，一路高歌的同时，走进死亡之谷却愈来愈近了，XX集团公司亦典型如此。

原因很容易归纳：

**、企业使命感的严重偏轨，方向迷失；

中国的大多数企业在其发展初期，就提出企业发展的“使命感”。XX集团企业在80年代初期就自誓高举了这杆旗帜，历尽风雨近30年头了，如今无处可寻觅她的“使命感”彰显出来的内涵，只是一个代名词罢了；或许这就已经折射出中国企业的一个通病：口号大于一切！我们讲“使命感”是可以用“命”以换取的，可想她承载的责任是何等至高以及沉重。立下“使命感”，那么就意味着一切以她为核心，所有的行为都是为之提供“义务”服务的。我们的企业在没有很好基础以及可持续发展所需的技术支持下，就不可能随便提出什么“使命感”；因为很多条件决定了企业自身发展的生命期，大呼而出的“使命感”*终欺人害己。中国博大的文化精髓是以文化的健康发展来提高人类思想，进而推动科技向前，服务于人类；而我们集体文化以及个人文化的自我建设、思想觉悟等方面表现良莠不齐，何以有科技创新？没有创新，在如今的商海战场，又何以立足？所以说企业的“使命感”一定要有，但一旦提出，那么企业就要准备以“命”来维护她的神圣！

韩国三星的使命是：以*好的数码技术，做**知名的韩国企业，目前她差不多作到了；SONY,TOSHIBA,JVC,LEXUS,LG等等,她们的使命感也是异常强大，进而赢得全世界的尊敬。

第二、企业核心竞争力逐步匮乏；

中国企业在发展一段时间后，准确的说在有所建树的情况下，膨胀的思想驱动，致使她们为了扩张“领域“，加大社会影响，**更**益，而开启多元化产业发展思想，运筹帷幄，大张旗鼓，风风**于大江南北。多半看来，多元化的发展，因为过度**，造成整个产业群因“供血”不足，而层层受折。联想、TCL、海尔、长虹等等，都尝过苦果。

不注重培养核心产业，很容易功亏一篑；没有核心产业的企业，打造知名品牌已是“谈笑”之趣了，如同一个没有灵魂的人，尽靠一个躯体难以受人尊重。核心产业的发展需要企业给予*多的关注以及呵护，在培孕进程中更需要花掉很多心血代价，象年轻人谈恋爱，一切靠用心去做！

XX集团公司没有充分准备好上新项目的时候，盲目的蹙就了；我们有同感，在没有准备好高考的时候，我们就知道不能随便参加考试，哪怕复读，多交学费而已，可一个集团化企业不懂？因为三心二意，自顾不暇，失去核心产业，从而失去生存之本--核心竞争力！

第三、企业内部体制建设很不完善；

攘外必先安内,管理以及经营的概念**混淆,只看经营,在业绩逐渐下划时，也到了"弹尽粮绝"的时候了。此时公司内部的空虚激起"四面楚歌",大量人才流失,因为很多真正的人才很难适应这个内部管理环境,于是"老板"又出一张王牌:文化管理技术,要创新,新的概念又萌发了.这个时候内部失去了*宝贵的财富:人才以及激情.内部氛围太差，大家没有一个统一的价值观，感觉是在为老板打工，就这一点，是致命的。不行的人，就很对不起让他走，说干就干，等待犹豫的结果绝对是后悔。择优弃杂，安排合适的人到相应的岗位上，团结作战。刘邦打江山也不是靠他一个人，攻城略地有韩信，运筹有张良，主管物流是萧何。

地球人都一样，只要是人，都是趋利避害的，在没有任何体制对其进行约束的情况下，人很容易偏向注重个人利益*大化，决不可能高尚到考虑集体或团队的利益*大化。所以一定要有一个统一的规范措施，制定严格的内部体制，提高内部整体运做效率。

第四、战略部署落后；

我有一点很不明白，我门是在做市场，还是在赌市场？我们的战略严重偏失方向，品牌失去了健康色彩，可想我们能走多远？

中国营销模式，从当初的关系营销、服务营销逐渐转变为技术营销，这个转变是必须而紧迫的。这个战略转变*成功的中国企业，我觉得或许是华为，成功于华为的统帅任正非；而还有那么多的“成功”企业，目前还在走当初的关系营销、服务营销，不能不让人汗颜！

中国企业*擅长就是搞推广，什么是推广？XX集团公司的推广实践证明，我们的思路还停留在90年代层面上。很多无用的“策略”占据了我们宝贵的时间，提出的所谓的创新思路或方案，往往都是在拷贝，形式上要求严谨，靠频繁无理的惩罚以求完成任务，还是大张旗鼓宣扬那是在考验“执行力”。由于*终徒劳无功,造成时间资源的很大浪费.此时竞争对手又在另一个高山头，也只好哀叹，望其项背了。

自从中国加入WTO之后，很多企业都在喊“狼”来了！这些都是肺腑之言，因为我们自己真的太空虚，无法加入竞争行列，或许就是等待“死亡”。为什么外企会敢于进攻中国？敢于大肆建设工厂？他们有的是信心，因为他们有技术、有品质、有品牌，他可以成就“中国制造”，产品还一样畅销中国。所以中国就慢慢沦陷为世界级企业的“梦工厂”，目前中国土地上，几乎每个角落都有世界级企业他们在种植花园的身影，留给我们中国企业及各企业家的是--无尽的羞愧以及尴尬！或许这就是中国企业的宿命吧。