怎样打好才能年末营销总决战

一、在“大逆转”当中取胜。由于种种的原因，各位伙伴对于全年销售目标的完成进度快慢不一，一些业绩优异者可能将会提前实现全年目标，而任务完成进度与目标差距较大者，可能会动摇信心，产生畏难的情绪，士气低迷，从而不战而败，市场大好的机会就会如此地悄悄溜走了。

在刚刚结束的2006年女排世锦赛上，中国女排与巴西女排、荷兰女排都是在2：0的大好形势之下被逆转而败，尤其是属于二流的荷兰女排面对的是世界**中国队，按理说在0：2之后就因该“没戏”了，但是正因为她们决不放弃，战斗到*后一刻才*终取胜，这正应验了“一切皆有可能”这句话。因此，对于现在就想放弃了对全年目标努力的伙伴，不妨从女排大逆转当中能有所感悟，只要不放弃，拥有“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的决心以及勇气，努力去做，**有实现全年销售目标的可能性，假若自己放弃了，那么这种可能性就不会存在了。

二、在“容量”的挖潜中提升。曾经一位哲人提出的“桶论”中指出，一个大桶，向里面装大石头，装到*后不能再装了，有人会说，桶里装满了。其实不然，还可以往里面装小石子。装到不能再装了吗？没有，还可以向里装沙子。装到不能再装了，还可以在桶里倒不少水。同样道理，经过今年一轮又一轮的业务推动后，有的营销员可能会认为该拜访的客户都已拜访、该做进来的单已做进来了，每逢年末，这种市场“饱以及论”的声音时有出现。

其实，业内人士指出，中国大陆市场无论从保险密度以及深度上说，远远低于保险业发展的国家，这也表明市场还有很大潜力有待挖掘。从微观上看，有关数据表明，每位客户身边至少有250位“关系人”。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，当你感到营销上有困难，为何不去开发每位客户背后的250位呢？所以说促成后还有转介绍、促成后过一段还有二次开发等等，这些都是对业绩提升具有现实意义的挖潜以及突破。

三、在市场的“顺风”中行舟。从市场形势看，年末市场形势发生了一定的变化，比如说，各企事业单位员工在年终一般都有年终奖金，我们目标客户的收入将“万河归流”，手头拥有更多富余的资金，也需要进行合理的财务安排，投保的欲望随之就会有所提高，这是年末市场的一大特点。

面对这种市场的机会，为全面完成全年各项考核指标，许多公司及团队在业务发展方面都不同程度地“加柴添*”，可以说年末的公司、团队的“政策面”以及市场面对销售**是个难得的机会。在这种市场形势以及政策下，谁能借势经营、顺势而为、乘势而上，把握住市场机会并融入团队发展之中，谁将*大限度地享受到**市场以及“利好政策”所带来的阳光雨露并取得销售上的主动。

四、要用过程之根来成就业绩之果。如果有**的过程，必定会有良好的结果。要重视营销过程，只要过程做到位了，成功的促成就将水到渠成、瓜熟蒂落。为此，年末营销还要做好以下动作：

一是要明确目标。俗语言，风是不会把没有目标的船吹向目的地。为此，营销员可以通过数据分析问问自己，离年度销售**以及全年目标距离到底有多远，并进一步明确以及细化年末营销的目标。

二是要坚持不懈。从客户资料入手，挑选出一些还需要拜访跟进的对象，以此为突破口，加大拜访的活动量，坚持不懈，有时成功仅仅是再坚持一次。

三是要做好年末回访。通过回访工作，强化服务，**客户抱怨事情发生，力争以**的服务赢得客户，赢得市场。

四是要把保险送进社区。目前随着“社区概念以及作用”日益显现出来，保险进社区在一些地方也进行了有益的尝试。因此，营销员可以积极参与社区的各种活动之中，并在活动中轻松地结识更多的人，打响个人的品牌。

五、别忘了身边的人。“**美元圆桌会议”**成员美国人柏·巴罗先生说，有个傻子骑在驴背上数他的驴群，结果总是少了一头，即是他自己骑的那一头。千万别忘了你的朋友以及亲人，他们一样会受到死神的威胁，他们的家庭也一样需要**。如果你连*爱的亲人以及朋友都无法保护，还推销什么保险？然而，这却是我们*常犯的错误。到处寻找客户，到处拜访，却忘了自己的邻居、亲人以及朋友。

六、只要用心去做。平凡与伟大只是一线之差，所谓的高手都不在于他的武器锋利，而是在于他的用心程度。有时候用心的程度与业绩是成正比的关系，业绩的好坏反过来也能检验营销员的用心程度。相信只要用心去做了，就一定能够打好今年*后也是*为关键的年末营销战。

由此之外，还应做到立足当前，展望未来。年末是一个承前启之后的阶段，很多公司以及团队都把年末的营销与来年“开门红”工作一并考虑，营销员个人也应如此，对于当前的营销工作要本着“人生能有几次搏，此时不搏待何时呢”心态全身心投入，信心百倍地去做好销售工作，力争取得不俗的业绩，并豪情满怀地展望未来，在未来的新一年的梦想之旅应由此开始就要做好充分的准备。