“茅宏吗?听说你的工作室,今年8月份至今,每个月都能*3万啊?” “没有没有,3万元只是营业额,只有一部分作为工资发给自己和团队里的人,剩下的都留作工作室发展用。” 电话里,浙江财经学院东方学院大四学生茅宏侃侃而谈,聊起他和他的同学、好友一起经营的那家文化创意工作室。 从一个故事里得到创业灵感 去年11月,茅宏从一个故事中得到了创业灵感:国外有一家公司,专门收集每个公车司机的头像,然后把这些头像进行个性化的设计,*后做成邮票发行。 “当时正值应届生毕业的季节,很多毕业生都想为他们的四年大学时光留下一些珍贵的回忆,于是我就想能不能接这样的业务来做,马上找到大四的一个学长,跟他说了我的想法,对方听了马上*肯,一拍即合,我们工作室的**个业务就这么诞生了。” 茅宏根据毕业生提供的影印照片和成长资料,专门为其量身定做了毕业纪念册。“我们把这套纪念册叫做柳忆纪念册,就是‘留下美好回忆’的意思,效果还挺好的。” 当然,为了做好毕业纪念册,茅宏也进行了一番市场调查,他发现,学校周边的文印店*多把同学们提供的照片进行简单排版,并没有加入个性化的设计,网上虽然有不少个性纪念册制作商家,但营销渠道并没有深入进高校。他们这个工作室恰好抓住了这个市场空白点,然后通过同学们之间的口口相传,成功地把这个产品推销出去了。 在讨价还价中学到成本控制 自己还是个学生,做的又都是同学生意,茅宏笑着说,经常有同学来跟他讨价还价,当然自己也着实有点为难。一方面是抹不开面子,另一方面是纪念册的制作成本确实挺高的,“我们价格偏低,杭州没有印刷厂愿意承接,因为这边的纸张和印刷成本都比较高,所以我们的印刷厂还是我从网上找来的,是福建的一个印刷厂。” 不过,在讨价还价中,茅宏还是深刻理解了成本控制。
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