创业资讯
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背景
在目前的经济环境下，市场竞争机制已经相对充分的发展起来，各种各样的竞争手法层出不穷，竞争**的激烈，从以前的粗放式的单一营销要素竞争转化为企业各个层面的短兵相接，针锋相对。但纵观整个国内的营销界，主流的思想还停留在渠道为王或者终端为王的阶段上，以渠道网络资源为核心要素。渠道合作模式上还是以协销或者深度分销为主，厂家出产品和品牌，经销商提供资源与网络，双方以利益为纽带，相互博弈。在这一类型的渠道体系下，存在几个问题，一是基于利润的合作关系具有不稳定性，企业与经销商之间不具备核心的、不可替代的合作基点，只要竞争对手许以更优厚的利润，经销商就有可能主动地投向对手。二是在这种体系下经销商的实际所得与其未来期望并不能保持统一，两者存在一定的矛盾，虽然短期内经销商可能由于分销企业的产品能获取一定的利润，推动其发展。但是其未来的核心竞争力在这个过程中并没有得到提升，而由于地域网络资源的稀缺性和竞争手法的同质化，经销商必然受到来自同行业商家或者厂家的强大压力，经销商就会处于一种多鼠穷斗于穴中的困境，这就使得经销商期望需求一种能长期保持竞争优势的运营方式。三是在目前的情况下，消费者变得开始理性起来，经销商的网络推介能力正在下降，经销商以往所具有的功能只是将产品分销到终端，然后由企业的产品力或者品牌力来促成购买。但消费者现在理性的消费观念，单就企业的产品或品牌并一定足以打动消费者，这就需要经销商具备更加强大的功能。模式提炼：正是基-**品牌网-于前面提到的三点，依托现存的市场情况，一种**的渠道模型横空出世：厂商合作打造经销商品牌，以经销商品牌为背书，提升企业产品的公信力和竞争力。两者相互促进，相互提升。这种模式下有两个不同的发展方向，一种是以厂家为主导的厂商联合体，利用厂家在品牌建设方面的思路或者经验来指导经销商，并与经销商共同出资，合力打造渠道品牌，而对应的经销商只能专一地经销该企业的产品，品牌也只能作为该企业产品的背书。而另一种是以经销商为主导的打造地缘品牌。这种模式下的经销商为综合经销商，由其主导品牌的建设，打造出一个具有地方特色的地缘品牌，其代理的各个企业只要按比例分担市场投入，都可以使用经销商的品牌来促进本产品的销售。
可行性分析
优势：在这种渠道模式的运作下，①有效的解决企业和经销商的合作稳定性问题，双方的合作是基于品牌的层面上，具有不可替代性性，只要操作得当，**可以形成长期稳定的合作关系。
②能增强行销产品的竞争力，依托于渠道品牌的背景，企业的产品能更加顺利的得到消费者和渠道认可，在终端的表现上，渠道品牌的运用也更能给产品“加分”。
③ 符合经销商的发展趋势，给其带来长远的发展机会，一方面品牌元素的注入，给经销商以新的发力点，使得经销商可以直接对话广大消费者，弱化终端的话语权，使经销商更加有效的掌控市场。另一方面有效的区隔竞争对手，避免与对手陷入两败俱伤的资源消耗战。
④通过对地域品牌的营造，能有效的消除区域壁垒，营造出一定的原产地效应。
⑤有利于资源高度聚焦。由于经销商的经营半径有限，但持续时间长，所以在**度低半径的投入下，能使投入产生*大化的效果等。
问题：①品牌的兼容性问题，厂家品牌与商家品牌是否具有相同的价值取向？能否相互促进，相互支持？
②整体的连带作用。由于两种品牌紧密的联系在一起，所以这种模式存在一定的连带风险。可能存在商家操作失误拉低产品品牌的情况，或者企业产品问题连带影响经销商品牌。
③操作过程中存在的问题，如商家的知识结构不完整与经营意识落后等导致品牌建设不规范。品牌的所有权与使用权问题等。
操作方法
以厂家为主导的模式下，企业可以将经销商的返利或者其他的优惠政策拿出一部分来作为费用来源，再加上企业预算的专项市场费用作为支持，通过对经销商进行灵活的、持续的、针对性的投入，培育品牌，控制终端。而商家主导的模式下，更多的费用来源是经销商的投入，各个企业只是负责其中的一部分，经销商充分发挥其地头蛇的优势，利用其社会资源，对本区域进行精耕细作，将渠道品牌推向所在地区的每个角落。
做**红酒 掘亿万**具体的操作步骤：①品牌的整合，经销商品牌尽量选取具有普通的内涵，不应具有太多的个性，如质优价廉，安全卫生，认真负责等等，②品牌的载体，可以为企业的产品，有条件的企业可以直接在产品的包装上放映，如果经销商规模较小，可以特制品牌标志附加在产品上。或者终端宣传标志等等③品牌的传播，可以通过经销商的社会人际资源，也可以通过一些规范化的市场动作，如通过地方的事件营销传播，终端联合体的打造，店招，户外广告，团购等等。
本文是作者对市场现象的观察思考而得出，并没有经过事实的验证，本身有很多不完善和不科学的地方，在这里提出来是希望能给竞争白热化的市场带来另一种不同的道路，为中国的营销界尽绵薄之力；希望在市场资源将要被瓜分殆尽的今天，给正在落后的企业指明新的方向，给遭遇瓶颈的企业提供新的思路。总之，期望中国的市场经济能够进入和谐良性的发展中，实现中华民族的伟大复兴。
