高级定制突围，有那么难么？

虽然业界一直预估在经济不景气的2009年，时装业将受很大冲击，不过新一季时装周一开场还是为这不景气带来一点热闹。金融海啸击垮了无数的新老时装品牌，品牌与设计师们之间的矛盾不断升级，为了不知道哪天就会丢掉的饭碗，究竟是追求当年的**重要，还是先学会向市场妥协讨好顾客，保持品牌形象更重要？成了品牌与设计师们共同的难题。

创意服务吸引顾客

如果你认为，**定制也会像成衣一样，减小规模，收敛贵气，那你就错了。从John Galliano的2009年春季Christian&Dior**定制系列可以看出，设计师一点都没有迎合经济危机的意思。所有John Galliano式*有的怪诞与夸张，仍然别出心裁地体现在本季发布中。

在**萧条之际，很多品牌都在主动求变。Dior、 Chanel、 Jean Paul Gaultier和Christian Lacroix的高管都认为**定制的客户不会减少，因为全世界的**定制顾客不过百人，因此只要增加一个新顾客，就已经算大生意了。但要继续保持或促进销售增长，就要以特殊服务来吸引顾客。

Lacroix的总裁Nicolas Topiol说：“在危机中，你需要和你的客户走得很近。”这些大公司将继续改善他们为**定制客户提供的特殊服务。比如，你买一件Givenchy的**定制婚纱，他们会一直服务到婚礼当天，到*后一分钟还能做调整，无论你在世界上哪个角落。他们还会为你选择发型师、化妆师和摄影师、摄像人员，将整个**定制经历记录下来，包括试穿衣服和婚礼全程。

设计换血追求速销

去年那一场金融海啸让许多品牌都勒紧了裤腰过日子，也导致时尚品牌如同杀红了眼，只在追求眼前利益，而放弃了长线投资的考量。时装品牌更换设计师就仿佛T台上的模特换衣服般快速又随性。

当Alessandra Facchinetti仿佛晴天霹雳般得知自己被Valentino炒了鱿鱼之时，她大概没有想到，接替其创作总监位置的，是品牌的配饰设计师Maria Grazia Chiuri和Pier Paolo Piccioli，两位设计师在本季巴黎时装周上为我们呈现了一场非常具有Valentino优雅气质的**定制秀，虽然整个系列都过于“珠光宝气”，但是你却不得不承认，如今配饰的地位已经超越了服装，作为配角的“配饰”成为品牌**的热门产品，原因就是他们为品牌带来*大幅度的利润。

在经济低迷的环境下，人们更愿意把*花费在小件配饰品的投资上，因为他们知道一件配饰品可以用于多种场合甚至百搭，而远比此时投资昂贵的时装划算得多。品牌也正好看到了这一点，所以显出急功近利的心态，死盯着销售数字，一旦有所下降就立即换人，这种只重视速销的战略虽然短期内就能见到成效，但过度频繁的人事流动，让设计师们变得无所适从而限制了他们才能的发挥。其实，设计师胜任与否，并不能单凭几个季度的销售业绩来衡量，将眼光放长远一些，毕竟设计师把品牌带到市场并非一朝一夕之事。

面向低端跨界合作

如今，外表风光的设计师已不那么好当。内有集团决策层的指手画脚，外有销售业绩的考验，压力可谓不小。不过设计师的人事动荡，也给设计师和想要成为设计师的人们提了个醒。如果你在被品牌放弃之前，有足够的“多才多艺”，至少你还可以为自己的事业开创新篇章。

跨界合作行为的诞生如同一针强心剂让一些已成**，却越发平淡的东西重新散发出诱人的魅力。像Adidas与美国设计师Jeremy Scott合作服装与鞋子系列；Sofia Coppola为Louis Vuitton设计手袋和鞋子；村上隆为Levi’s设计限量版Fenom牛仔裤，H&M傍上川久保玲等等之类，不胜枚举。这种品牌与品牌，或者品牌与设计师的合作，说到底，就是借助另一方面的影响力，创造出吸引彼此客户的产品。

其实跨界还有另一个好处，那就是奢侈品牌、或者专为奢侈品牌设计的大牌设计师们可以名正言顺地吸引众多的低端客户。于是，无论是品牌还是设计师，和大型百货公司之间的关系也越来越密切。所以Anya Hindmarch、Sigerson Morrison、甚至Stella McCarntey这些名设计师们都跑去和平民百货Target一起做平价系列，更多的品牌都自起炉灶推出一个甚至几个副牌以占领中低端市场。因为，此时此刻，放下身价，就意味着更广的客户群和更高的利润。