有多少订单值得等待

美国是我国传统的纺织品服装三大出口市场之一，主流市场的需求衰退，正考验着越来越多的纺织出口制造商。

据海关统计，2008年，我国对美国出口纺织品和服装共计253.7亿美元，仅增长1.8%，增幅为近十年来*次回落至一位数。其中，服装出口同比下降1.2%，纺织品出口同比增长11%。2008年全年对美国的出口波动频繁，总体处于低迷状态，服装出口缺乏增长动力。从昔日两位数的出口增速的繁荣跌入市场下滑低迷时，企业无可选择地面对着残酷的现实。

受金融危机的影响，**纺织品服装的消费需求量不断萎缩，不少纺织品服装出口商都明显感受到市场需求的下挫。在企业面临着越来越严峻的市场考验下，是现在撤出，还是苦苦支撑？ 感受需求萎缩之痛

日益深化的金融危机使欧美消费者的消费习惯正在发生改变，也使市场消费结构处于不断的变化之中。人们在削减用于娱乐的开销和**品、**产品开支的同时，对纺织品和服装等生活必需品的价格也更加敏感。因此，采购商极力压低订单的价格，使供应商面临着更大的成本压力。很多外贸企业在**接单不亏损的基础上，都在努力留住采购商，希望在艰难时期能相互扶持，共渡难关。“现在即便是**微利经营，我们也尽量留住客户，因为订单一旦流失就很难再回来。现在困难的时候我们咬一咬牙，采购商也清楚我们的付出，等市场有起色了，就会一点点好起来。”记者在采访中了解到，很多企业有这样的想法。

进有进的理由，退有退的道理。

上海某制衣有限公司的出口业务经理魏先生告诉记者，现在美国市场的买家对产品价格十分敏感，天然纤维含量高、功能性强的高附加值的产品一般来说价格相对较高，因此市场接受程度有一定困难。而印度、孟加拉等周边国家在低端的大路产品上比我国具有更低的综合成本，低端产品我们不具有成本竞争优势。“外部需求明显下降，尤其是美国市场的订单下滑十分厉害，采购商压价的情况十分普遍，大部分产品的订单价格平均下降10%~20%。从目前来看，欧洲的消费市场受金融危机的影响相对小一些，市场需求也相对稳定，所以公司计划把美国市场放一放，今年**在欧洲市场上有所突破。”受市场形势所迫，这家公司把2009年的美国市场圈入了“冬眠区”，缩小了**力度。“因为只有市场回暖后，市场对高附加值的功能性产品的需求量才会明显反弹，现在我们抓紧开发的阻燃、抗菌和功能性产品在目前市场状况下需要较长的市场接受期，但是等到市场复苏后，这些高附加值的产品将会有好的市场表现。”

“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”

浙江新阳服饰股份有限公司董事长兼总经理姜锦富认为，在市场低迷的状况下，企业不能单纯被动地等待市场复苏和转暖，而是要走出去，积极寻找市场机会。新阳股份曾经参加过在美国拉斯维加斯举办的综合性展会，因为参展商来自不同行业，展品种类繁多，所以参展的效果不太理想。与纺织服装类的专业性**性展会相比，后者的效果要好得多。

因此，越是在今年**市场形势低迷的情况下，公司不但要参加纺织行业协会主办的“纽约展”，还要参加“欧洲展”，并且计划对俄罗斯市场也要加大关注度。

据了解，浙江新阳每年专业设计开发生产的各类真丝、羊绒、棉、麻、毛等针织系列服装，年产80万件以上，90％以上出口日本、美国、西欧等市场。以前在市场形势好的时候，公司的出口订单主要是做中**产品，由于订单量大做不过来，还经常要委托外加工才能满足客户的需求。现在客户需要中低档产品的订单开始增多，因此公司的外贸形势并未比去年明显下滑。公司现在一是依靠紧紧抓住产品品质这个关键来保住市场，二是加大新品开发的力度。近年来，公司的产品不断延伸，以羊绒和***蚕丝为主要原料，先后开发了羊绒、真丝混纺、丝/羊绒、丝/羊毛、丝/麻、丝/棉、丝加氨纶、柞丝等新品种针织服装。**的原料、**的创意设计，设计生产的一次成型织可穿服装，品种、款式紧跟**市场需求，得到了稳步的市场**。

姜锦富说，以前市场对中**产品的需求较大时，公司接的纯羊绒针织服装的出口订单较多；现在市场需求有了变化，公司就想办法开发出多种纤维原料混纺的毛衫产品，不仅降低成本，符合市场需求的走势，而且**了稳定优良的产品品质，客户的市场接受度不断提高。

因此，在大批国内企业因接不到订单停产甚至濒临倒闭的情况下，新阳公司的开工率仍然能保持在80%左右。姜锦富说，纺织品和服装是民生行业，不论**经济走势如何，有了好的产品品质，善于在危机中抢抓机遇，就能够留住客户，战胜市场的低迷。他坚信，“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”，只要有好的信用和质量，就一定会有市场。

金融危机给制造业带来的严冬期还在继续，但姜锦富的话语中充满了对市场的期待和信心。