长篇创业连载：冷暖人生路(20)

长篇创业连载：冷暖人生路 长篇创业连载：冷暖人生路 长篇创业连载：冷暖人生路 上一章节很乱，先一声对不起。    由于“难看”的“烦”。我开始认真的思考她的出路。从工字不出头开始了有系数的考虑。    打工不是**之计，迟早得要有自己的一片“天地”。凡事宜早不宜迟。迟了“*不到热包子”。    综合“难看”种种因素，我认为“难看”只能做一些时间上很随意的工作。主要是她得奶小孩。    在这里我要说几句题外的话。我要么不分析问题，只要我开始思考，就会动笔。一条一条的写下来。将有利的一面、不利的一面都在一张纸上列清楚。对比一下，即时就能得出结果。这种思考方式弟弟妹妹们不妨试试。    经过全盘“考量”之后。我决定让“难看”试着做生意。地点我选在沙头角。因为在沙头角熟人多。住房也不必全部自己掏。。    定下来我就开始考虑做什么，选了好多个“行业”我都认为不行。我开始对行业做“细分”思考。很快我就发现小孩玩具这一“行业”在沙头角当时是一个空白。而计划生育实施之后。每家每户都只有一个小孩。在小孩身上“华*”多数人都舍得。    加上到沙头角来的多数是旅游的外地客。到了沙头角多少要给“宝贝”“捎”上一点小礼品。给自己家里小孩买，就一定要给三姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、下属的小孩。要么一件不买。要么*少有两件可成交。    更分析到了。能来沙头角“瞅瞅”的人。口袋里一定不止100张工农兵。这批人为了回去“体面”，标价不能低于35元。宁可让他讲价。也要将标价挂的高高的。否则大老远的带一件玩具。一看才10块8块。岂不丢人？    跟着我制定另一销售策略。为了迎合以上客人的心理。采用低档玩具定高价。中档玩具定低价。**玩具定特高价。    能买**玩具的人。我分析只有两种人。一是“公款爷”、二是“大款爷”。“公款爷”是送礼。“爷”有的是*。不斩白不斩。我不斩别人同样斩。而“大款爷”是要能“摆普”。越高价越好斩。定低价了反而难斩。    我很快就寻找到了一个商场中的三米长的柜台。4月28号。“难看”的“儿童用品专柜”就开张了。    货源是我的一个香港同事介绍给我的。他的一个老伙计在东莞的太平有一间规模不算小的玩具厂。我去一看。生产的都是市面*“时髦”的变形金刚。但这些货只能是中档货。    **货是当时“风靡”全国的电子游戏机“任天堂”。还有就是游戏带。我将游戏机的价格定的与市面价偏下一点点。却将游带价定的特高。    “游戏机”好弄。从中英街“带”就行了。我开始“启动”我一直只投入没有产出的“*长”关系。有了“*长”的关照。“难看”的“专柜”开张就大吉。当天利润就有一个普通工人一个月的收入。    我得到了“难看”*高评价。原话是：。