朱希铎：幸运挑战的先行者

四通内蒙古分公司总经理、四通集团人事部部长、四通集团常务副总裁、四通集团总裁、中关村科技软件公司总裁……朱希铎笑着告诉记者创立中关村科技软件是他“第七次创业”，而这次他会一干到底。    朱希铎：幸运挑战者

2004年4月1日，记者走进中关村科技软件总部，*先映入眼帘的是：“保持兴奋状态、保持学习状态、保持团队状态”的一条标语。朱希铎说，这是中关村软件的企业文化，在任何时候，我们的员工都要保持兴奋状态、学习状态和团队状态。 其实，朱希铎是一个公认的喜欢挑战的***。 下海 1968年，朱希铎毕业于清华大学电机工程系。由于当时特殊的历史背景，他被分配到了包头，成为了一名基层农民。 1987年，捧着铁饭碗任职于内蒙古计算机研究所的朱希铎内心开始“不安分”起来，萌生了下海的念头。这也是**技术人员向企业家转变的开端……时任包头市计算机研究所工控室主任的他毅然下海试水，成为包头市*批创业者。在包头市一条不起眼的街道上鸡蛋和大米等农产品的叫卖声中，朱希铎*先竖起了IT大旗，创办了四通集团的内蒙古分公司。不久以后，这条街道就发展成了包头市电子一条街。回忆当时的创业，朱希铎感叹“太难了”。他说：“仅仅停薪留职的审批就持续了半年的时间，后来由于没有专门面向创业者的人事管理机构，我还曾经成为‘三无人员’。然而正是这位“三无人员”做了4年四通集团内蒙古分公司的总经理后，被调到四通总部，历任人力资源部长、总裁助理、副总裁、总裁。”当时，可选择的企业有很多，为什么*后选择了四通？朱希铎说：“*吸引我的是四通那种尊重人的文化。我记得当初四通倡导的‘垫子论’，就是说，你想翻多大的跟头，就给你铺多大的垫子—这是当时四通的企业文化。而且垫子有价值，一块‘垫子’20万。四通是一个有争议的企业，四通也是一个开放的企业，它是*早与国外多家大公司进行合作的。四通教会我如何了解国内市场，学会怎样在这个市场中游刃有余。也是四通，让我不封闭，不断吸收国外的先进技术和理念。这种学习的习惯我至今保留，也从中不断受益。”谈起当时的情景，朱希铎表现出的兴奋不减当年。“当时四通总裁找我谈话，说如果我能带一批人过来，他就给我20万，让我在内蒙古建立四通分公司，所以当时我就决定下海了。回到所里后，我把我的决定一提，就立即有13个人决定跟我一起下海，签字要求停薪留职。这下所里**可不干了，因为这13个人，几乎全是所里的技术骨干。如果我这么一下海，包头的这个市属计算机研究所就会被拖垮。于是我的下海惊动了包头市。经过了半年多的时间，我不停地写报告，要求带走的人也减少到3人后，他们才*终同意了。”在1987年就放弃人人羡慕的“铁饭碗”，投身到一个从来都没接触过的商业领域，并且是技术人员下海，常人看来，后顾之忧在所难免。可是，朱希铎不以为然。“技术人员下海，*困难的是营销意识，营销感觉。一个搞技术开发的人，向一个搞营销经营的人的转变，是非常难的。所以我总是说要‘永远保持学习状态’。*后，我把这些都视为一种挑战。”他说。 迈出**步，朱希铎越走越顺，也许还是那句老话：机遇总偏爱有准备的头脑。 机遇 2001年6月的一个深夜，北京。中关村四通大厦内，段永基办公室的灯还亮着，他正在等着自己的老部下朱希铎的到来。22时，朱希铎一下飞机就风尘仆仆地进了办公室。 “老朱，还记得和微软合资公司的事吗？这个公司的CEO看来非你莫属了。”朱希铎对当时的情景仍历历在目。 2000年9月，微软大中国区总裁黄存义与中关村科技公司总裁段永基商讨筹建新公司。2002年1月，在北京王府饭店，这家名为中关村科技软件有限公司的合资企业在这里召开了成立大会。它的投资方分别是国内上市公司中关村科技、四通集团和微软，公司的注册资金为一亿元人民币。出任这个公司总裁的就是58岁的朱希铎。 事实上，这个任命是朱希铎没有预想到的。朱希铎提出两点理由认为自己不合适，**是年龄，第二没有专业背景。*终他还是被段总说服了。但段永基对朱希铎的“特别青睐”其实颇富深意。朱在其手下工作了十多年，并且经历过六次“重新搭班子，建队伍的创业”，他对朱这方面的能力非常信任。就这样，已经接近退休年龄的朱希铎开始“招兵买马”，组建一支由海归派、外企派和本土派组成的“混编部队”来打造这个软件技术公司。 朱希铎顺理成章地出任公司**任CEO。按朱希铎的说法，这次已经是他第七次“创业”了。 状态 58岁了，还要从零开始创立软件公司，的确不是一件容易的事情。但他还是欣然地接受了，因为朱希铎骨子里喜欢接受挑战。他认为，每一个阶段，创业的环境都不会相同。但是共同的一点是，创业总是需要抓住机会去合理组织资源。 “CENSOFT这样的公司，成功的关键就在于人心如何统一，我想到*后能够统一的东西只有一样，就是企业的文化和理念”。 朱希铎现在在CENSOFT提了三条企业文化，即“保持兴奋状态，保持团队状态，保持学习状态”。其中，他特别强调“保持兴奋状态”，“我要员工一提到GRP就兴奋，一提到CENSOFT就兴奋，否则，你就不要到这里来。”客观地说，在他多年的“创业型”职业经理人生涯中，并没有让人叹服和令他自己满意的作品，甚至可以说留下了不少遗憾，而CENSOFT则是他弥补遗憾和为自己职业经理人的征战生涯书写新篇章的惟一机会。 “在兴奋中学习”，他说，“这时候，必须是在学习状态中去做。因为只有处于学习状态，才能以*快的速度，判断需求，判断应该做什么，并快速地调整企业的计划。如果没有学习状态，企业和个人不调整也不研究，一直默默地走下去，一旦偏离了方向就会犯很多错误。作为企业管理者，做商业运作，也需要时时学习。因为并没有现存的书和样本告诉他们怎样去做。” 做大 朱希铎把2004年定位为公司的销售年和业绩年。公司会全力推广市场做销售。公司要通过精细管理，即国际化管理，能够实现比较好的赢利计划。按照他的计划，如果2004年实现了市场销售计划和盈利计划，在2005年，中关村科技软件将致力于规模扩张，争劝做大”。到那时候，无论产品水平、企业规模，还是盈利能力，中关村科技软件都能够跻身于大型软件企业行列，并实现真正意义上的国际化，并尽早成为上市公司。 朱希铎说：“我*先考虑的是把中关村科技软件有限公司‘做成’，然后‘做大’。”他似乎并不满足，“几年后，如果再有挑战性的项目，依照个人性格，我会去做，因为我喜欢接受挑战。”