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三、一次走访出现转机
在家无所事事近两个月。有**，忽然想到有相当长时间没有见过镇长了，应该去拜会他。镇长被调任后仕途并不顺畅，屡受排挤；他厌倦了官场明争暗斗，利用自己多年结交的人际关系，干脆辞官下海从商。前半年，镇里的大型企业 年产量十六吨的水泥厂因亏蚀严重转为让私人承包，他就与几个朋友合股承包下来，并当上厂长。 没当镇长的他对我依然很热情，他向我详细的介绍工厂的运作情况，介绍完毕还带我到各个车间巡视一番。当经过水泥厂的码头时，看见河边停泊着许多满载煤炭的货船正等待卸货。我灵机一动，问镇长：“我老家湖南宜彰是**的煤炭产区，如果我从家乡运煤炭来给你水泥厂，你收不收？”“当然收，这些煤炭也是从你们湖南来的！”“我是说认真的。”“我也是说认真的！”镇长带我回到他的办公室，然后对我说：“现时厂里管原料的人及那些原料供应商都是从承包前过渡而来。多年来，他们互相勾结，或者提高价格，或者亏空数量，从中谋利不少，但是就令水泥厂蒙受损失。承包后，生产成本仍旧**不下，很大程度跟这个有关！如果由你进原料，数量就可靠多了。并且煤炭是水泥厂的第二大原料，控制好用量对降低成本大有帮助。只要你的煤炭质量没问题，价格不比别人高，我就要！”
我仿佛看到自己希望所在，道别了镇长就随即买了回家的*车票，当晚就回家去了。 在家乡的县城，我找到郴州煤炭公司。这是家很大的公司，在城郊有一个很大铁路货场，各种煤炭****，并且可直截办理铁路货运。我把打听到的各种费用加起来一算，原来一吨煤炭运回广东有30元的差价。我很高兴，就象是发现了一个金矿！ 接下来的问题就头痛了，因为自己没有*。就拿500吨煤炭计算，运回去*少也得8万元。如果将自己手上的股票全部清仓，那么15000元只能够运费吧，还差65000元！65000元对穷乡僻壤的家乡来说是个天文数字，一般人的工资才250元左右。我向所有的亲戚和同学做动员，希望他们支持我做生意，借*给我！我还专程去了一趟长沙找我姐夫借*，他在那边当派出所所长，生活条件应该比我们好。我在他那里呆了两星期，费尽唇舌，终于他答应借2万元给我。至今我还记得姐姐临行时对我说；这2万元是我们夫妇积蓄了好几年准备用来买房子的，如果你亏完了，以后就不要叫我姐姐！ 在家乡2个多月，向张三借500李四借1000地筹*，到十一月底，好不容易才凑足65000元。于是，满载着亲人的期望，怀着对理想热切的追求，以初生牛犊不怕虎的精神，我**次学做生意。在煤炭公司买了500吨煤炭运往广东。煤炭在广州黄埔卸下*车，又用货船转运到水泥厂去。 原先，我估计这趟买卖除了损耗*少*10000元。谁知卸货到水泥厂的重量足足少了36吨，加上水份超标，又要扣16吨水份。这样一来，不但没有*反而亏蚀了近7000元。我非常失望，也很不服气，为什么别人可以做得来自己却亏本？我在反思。有**，看到别的煤炭供应商的货船到了，我下船去向船夫打探情况。经查问，才知这些货船是从粤北的韶关市装运，并非从我上次来广州黄埔港。为弄清究竟，我从船夫那里问清楚地址就立即出发去韶关。第二天中午，我找到了那个货场，场长很热情地招呼我。我向场长查问发货的各种费用，才明白其中玄机。
原来，这煤场的煤炭都来自这附近的小煤窑，这些煤窑都是私人承办，可以偷税漏税，加上运输距离短，因此售价比公有的煤场便宜多了，如果拿现金来收购煤炭，还可以根据煤炭的状况扣除水份或杂质，这些在那些公家煤场是不可能的。从这里直截用船运回去不但可以减少中转过程的损耗，而且运费也比用*车便宜。我算了一下，大约一吨煤炭有70元差价。我真后悔开始时怎么不知道从这里发货。吃一堑长一智，今后要从这里发货！ 回到水泥厂，预料不到的问题又来了。结帐很麻烦！这时已经是年底了，厂里既要完成镇**的上缴任务，又要解决工人的年终奖及金股东们的分红，再加上年末了水泥销售淡静，因此，现金**紧张。我找镇长几次，他都说不能一次支付完7万多元给我，只能一次一万元，还说所有的原材料供应商都有几十万押在厂里，如果付清给我，他们及其他股东都有意见，要我理解他的难处。我等了又等，只从水泥厂支取了1万元，春节就到来了。我无可奈何！没有*到*，我不敢回老家，只好**次在广东过年。这个春节假期好似特别的漫长。为节约资金，整个春节期间我都是深居简出，每顿饭都是泡两个方便面解决，连年30晚及大年初一也不例外。 总算是熬过了这个假期，但是烦恼还是继续。正月十五后，阴雨连绵不断，天下雨了，用水泥的工地开不了工，水泥厂仓库里的水泥多得爆仓！这种情况，自己怎能向镇长要*？我的心焦急到极，白头发多了不少。到了四月，好不容易雨停了，但水泥仍旧滞销。我去找镇长，镇长满面的无奈，说：“这段时间所有的材料供应商都不可能支付现金，都是给水泥他们抵帐，如果你也能提水泥就好了！”我一咬牙，说：“好，你就给水泥我吧。” 我开通了传呼机，印了两合名片，向水泥厂的包工头借了辆嘉陵摩托车，就天天出去推销水泥。我早出晚归，几乎每顿饭都有是几块干粮和一瓶矿泉水。见到建筑工地就停下来，找他们的负责人推销水泥，并留下名片。当他们有需要时，他们就会打我的传呼机，我根据他们的需求量雇车送去，每次都是自己随车前去收*。不单止是在东莞市的范围，有时会送到一百多公里外的深圳市。广东的夏天来得特别早，四月就骄阳似*了。我皮肤被晒得黑黑的，加上我的头发剪得很短，水泥厂的人都戏称我为“非洲和尚”。 经过一个多月的披星戴月般的忙碌，水泥厂的7万多元终于全部收回来。我立即出发到韶关发货。有上次失败的教训，今回我每个环节小心多了，每辆煤车到来我都亲自监磅，凡是煤炭较湿或含杂质我一律都要扣*，装船完毕后，我又拿出50元小费，让煤场的工人把煤炭彻底清理干净下船，一粒也不能漏。并亲自乘货船回去，因为我怕中途有人偷我的煤炭而令数量不足。 在这次返航途中，我迎来自己的26岁生日，那天晚饭时候，我向船家要了一杯米酒，走到船头的甲板上，将半杯洒倒进江中，我祈求天地鬼神保佑我这次生意成功；剩下半杯我一饮而尽，我要为自己打气，为自己喝彩！ 黄天不负有心人，这趟煤炭数量一点也没少，我有17000元的进帐。这次胜利使我信心大增。以后差不多一个月就去发货一次，仅半年时间，就把本**回来。接着来的一年，收入已过百万！
