从3元到300万 创业样本完全揭秘(4)

从3元到300万 一个创业样本的**揭秘 从3元到300万 一个创业样本的**揭秘 从3元到300万 一个创业样本的**揭秘 我跟很多创业者说起这个看似**的故事。很多人在感叹之余，都不由佩服胥定国的胆量，更多的人则说他运气太好。    实事求是地说，从*初开始，胥定国是在没有充分准备的情况下开始的。但是他凭着敏锐的商业直觉，大胆地，恰到好处地抓住了一次又一次的机遇。 机遇随时会降临到每一个人的头上，可是，却并不是每一次机遇都那么让人幸运。     2003年初，随着蔬菜脱毒机在市场的出现，几乎是一夜之间，全国各地出现了40多家相同的产品。为*占市场份额，各个厂家不惜以牺牲产品质量相互杀价，一个刚刚才露出点苖头的市场，正被降价的寒风摧毁。    胥定国也未能幸免，销售的数量在渐渐萎缩。众所周知，作为臭氧技术的脱毒机，它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。臭氧量过小，不能达到脱毒的目的，臭氧量太大而又会因为它的纯度不高而在使用时对人体造成伤害。从*初的蔬菜脱毒机到后来的第二代，第三代产品，胥定国经过不断地改进，提高臭氧纯度，使产品质量趋于**。加入到价格战，就意味着要以产品质量为代价，这是他不愿意做的。于是，他投入精力**国外贸易市场，想因此而有转机。    就在这时，一位在厦门做汽车运输的朋友找到他，希望与他合作。朋友在厦门做货运已有十多年，在厦门有很好的口碑和信誉，在这个行业也有名气。考虑到蔬菜脱毒机市场的利润已越来越薄，市场销量也越来越小，而现代物流业是将来发展的趋势，也是一个投资热门的产业，胥定国动了心，决定换个行业求发展。     2003年4月，胥定国投资110万元跟朋友合作货运，算是为自己留一条后路。    可是，事情却并不像他想象的顺利。合作的第二个月，公司就出了二起车祸，车翻了损失了货物不说，司机也受了伤住进了医院。祸不单行，这起事故还没有得到妥善的处理，一位司机在运货途中修车时，因为大意，又出了事故。这些提心掉胆的事还没有**过去，公司因为家族制的管理所带来的弊端和意见分歧更让人累心。到这个时候，胥定国才意识到自己当初贸然投资的盲目。于是，他果断地提出退股，并愿意承担一些损失。毕竟是同乡好友，相互理解，*终好说好散。可是拿进去的110万元，只退了30万，剩下的部分，朋友答应有*即给。    虽然是全身而退，但这次投资失误带给他的教训是惨痛的。    也就是在这个时候，由于受**的影响，脱毒机产品市场需求回升，各地代理商来电急需大量机器。这时他才恍然大悟：自己舍近求远去寻找能长期赢利的项目，而有市场潜力，有生命力的项目原来就在自己手中。    抓住**带来的商机，胥定国果断地在原有机器的功能上增加了空气过滤和负氧离子功能，在消毒杀菌的同时，达到清洁室内空气。同时，他还推出了轿车专用消毒机，家用衣橱壁挂式防蛀除菌消毒机。改进后的系列脱毒消毒机产品，在**期间销售猛增，为了给各地经销商发货，胥定国24小时守在工厂，为了*占商机，不惜用空运发货。以前的许多经销商和代理商重新又回来了，仅是**期间，百事特脱毒机销了国内所有省会城市，同时还远销到国外9个国家。    经过近半年多的价格混战和市场的考验，大浪淘沙，当初的40多家厂家已所剩无几，市场重新得以规范，百事特凭着过硬的质量在市场牢牢地扎下了根。    到2003年底，胥定国通过战略调整，挽回了投资失误的损失，得以健康发展。 从3元到300万 一个创业样本的**揭秘 来自创业论坛 作者：海娆 欢迎发表评论