杭州代驾**人陈大可,要替喝醉酒的、不识路的司机开车。4月13日开始,陈大可就开始了自己的创业之路———领营业执照、装修门面、拟订公司章程……昨天,陈大可的武林代驾分公司正式开张,公司位于安吉路28号,小小的门面承载着陈大可一生的梦想。为此要为陈**义务吆喝一声:*后十天冲刺。
4月20日,陈大可在工商局领到了营业执照,一阵欣喜过后,陈大可脸上泛起了愁云。毕竟是**次代驾,没有从商经验的他感觉创业之路并不好走。应每日商报85051890邀请,浙大管理学院营销管理研究所所长胡介埙教授曾为陈大可出谋划策。可书本上的理论要转化为实际操作,难度很大,更要靠创业者自己的把握,一个月过去了,陈大代驾可做得怎么样呢?
**提醒:选址必须慎重。实际操作:因为公司挂靠在杭州兴侨旅行社有限公司旗下,旅行社原本安排了一间位于二楼的办公场所,陈大可放弃了,他认为作为杭州**家代驾公司,此时正需要**品牌。如果选在其他单位的二楼办公,宣传效果不佳。*后,他选择了位于市中心的一间一楼民房做代驾公司,朝马路一面安上大块玻璃,上面还贴满了广告粘纸,非常醒目。
代驾公司这个选址决定很明智。公司正处起步阶段,*关键的是选择客流量大、方便顾客寻找的地址,办公室的大小和装修是次要的,但也要布置得整洁、规范。 **提醒:代驾商标是企业的一个受法律保护的*占性无形资产,十分重要,必须快速注册。 实际操作:陈大可感觉“武林代驾分公司”这一名字太普通,于是想到给公司注册一个品牌商标。
选择代驾“及时雨”有两个原因:
一、代驾公司提供的服务都很及时,“及时雨”名副其实;
二、“及时雨”宋江在108将中排行**,而自己的代驾公司是杭州**家,都是**,有象征意义。 事后点评:代驾商标名字不错,但陈大可还要注重商标的外观设计,如色调、图案等,*好能形成强烈的视觉冲击力,让人过目难忘。
**提出:定价要考虑三点,参考其他城市的情况可以,但照搬绝对不行。胡教授建议陈大可,在确定服务价位时,以下三个因素要考虑:
一、代驾成本。成本分为固定成本和变动成本。固定成本,如前期投入费用、营业执照年检费、水电费、房租费等;变动成本,如驾驶员工资、回程路费等。陈大可必须将成本费计算清楚,并预测出公司能接进多少业务量,然后将成本费平摊到每笔生意上。
二、代驾消费者承受能力。针对不同对象应该有不同定位。比如帮喝醉酒、身体不好、不认识路的人代驾,帮宝马车车主和桑塔纳车车主代驾,收费标准应该不同。
三、代驾竞争。因为杭州仅有一家代驾公司,所以陈大可可自由定价。如果竞争一旦产生,陈大可就需要对比其他竞争对手的价格,然后进行适当的调整。 胡教授说,这样定出的价格可试行一段时间,若有不足可以改进。不过,胡教授建议不要频繁调价,以免失去信誉,半年一次的调价,消费者较易接受。
新创企业要“熬”三年 一家企业或一家公司创办的头三年很是关键。一般来说,**年是企业生存*困难的时期;第二年是不断调整的规范期;如果熬过第三年,企业发展就会进入稳定期,这时才能说基本成功。