连载：我在北京赤手打天下(6)

在户外运动行业里，消费群体经济条件都很好。一般都是白领和私营企业主。他门消费观念时尚前卫。对商品的价位不会很敏感，好多人在乎商品的品质和个性。在这个基础上。户外运动行业里商品的价格是一般工薪阶层接受不了的。在接触户外运动行业推销这条毛巾时，我处处留心，发现特别适合我一个新的生意。    一般在户外运动用品专卖店里卖的登山鞋都比较贵。因为登山鞋和平常穿的材质、设计、功能不一样。发现好多卖2000左右的登山鞋没有好的鞋垫。如果一双好的鞋没有好的鞋垫。它的功能性会大打折扣的。发现这个商机后，我马上对市面上比较流行的几款登山鞋做了一番详细的调查。发现大有市场。如果做的好，商家每卖出一双鞋，*少我能卖一双鞋垫。说不好能卖两双，因为鞋可以天天穿，但鞋垫可要经常换啊！说干就干，我马上在网上找这样的鞋垫。并且还在啊里吧吧网站发了求购信息。经过一个星期的努力，终于定下台湾设在广州东莞一家鞋垫厂。    但问题也随着出现了！    鞋垫厂家要我们做摸具。因为他们自有摸具上面都是别人的商标。我们不能卖别人的鞋垫吧！再说人家的鞋垫都有**的，厂家也不让我们卖啊！而一个模具要3000块*！从37--44的鞋码的模具我们都要做。这样下来要做7个模具，光模具费就得21000了，还不说做成品的鞋垫需要预先付的款。那个时候公司刚开张。交了房租买了办公设备，货上还压了一些*，过年的时候还孝敬了爸妈一些。我手里连一万块都不到了。看着五一的**周马上就要到了，我真的是心急如焚啊！那些日子虽然不在吃方便面了，嘴上竟然起了几个大泡。    在这里我又不得罗嗦和重复一下千万**余敏洪先生的一句话。“在绝望中寻求希望，生命终将辉煌”。在一个无聊的下午我随手翻起一本我平时看的一本“36计之现代篇”这本书时，看到一篇“借鸡生蛋”的文章。里面讲了一个人如何合理利用身边的资源发展自己的故事。看着这篇文章，我突然顿开茅塞。我也可以这样做啊！我这几个月以来发展了全国的那么多客户。何不利用他们的资源呢？     说干就干，我*先给那个鞋垫厂打电话。说我是真心真意的想做这个鞋垫，因为下个月就是五一**周，我们的资金全押在货上了。如果你们如果能看到我们广阔的市场空间。我先给你们打5000块*做定金，先给我们做几十双样品出来。好让我们的客户看货下定单。刚开始那个鞋垫厂死活不同意，但经不住我的死磨硬缠，终于松了口。答应先给我们开3个型号的模具做50双样品出来。未完待续……     注：本文为峰仔1218供给阿里巴巴之*家稿件，未经阿里巴巴和峰仔1218本人同意，不得转载！如有需采访峰仔1218的媒体，请与阡陌联系。联系电话：85022088-3209 下拉点开**秘诀！