周桐宇：创业，从“扫街”开始

“爬的时候，烟囱里很黑，四壁很滑，只能向上爬，但又不知何时才能出头”，周桐宇在回顾10年的创业经历时，感慨地向记者形容那种刻骨铭心的艰难过程。 周桐宇是上海威达高科技有限公司董事长，这位处事低调的女性，率领着自己的团队，用了10年时间在IT产品分销领域打开了一片天空。2003财年，威达的营业额达到了23亿元人民币，连续三年占据上海民营企业百强榜前5位。 周桐宇创业初期，一穷二白。 1994年，威达刚成立时，公司连她这个经理在内，一共只有4个人，手上是赊货来的20多台笔记本电脑。周桐宇和她的同事们依赖黄页、地图和公车，用*原始的推销方式推开了商业大门。 周桐宇把那种*笨拙却很实用的推销方式叫做“扫街”，在“扫街”的过程中，她培养了对市场良好的直觉与把握能力。“****、二级城市的电脑街我都去扫过。”周桐宇说。 有一战周桐宇记忆深刻，那就是她初打入中关村时。在她眼里，要进入全国市场*先就必须挤进中关村。小富即安的企业往往不愿意冒这个险，因为外面的企业进“村”，很有可能就被里面的大佬们联合**。周桐宇低姿态进“村”，租了间非常不起眼的房间办公，并将名片上的总经理改成业务员，与一个IBM办的培训班的学员们打成一片，请他们帮助销售。等大佬们发现威达时，周桐宇已经站住了脚跟。 从“扫街”开始，威达渐渐成长，先后成为IBM、苹果、惠普、康柏等**的中国总代理。周桐宇把所有的精力都放在了通路的建设上。周桐宇认为，威达通过整合资源和挑战管理极限，日益成为一个渠道的品牌，“渠道的价值，也就是威达的核心价值所在”。 周桐宇一路攻城掠地，在全国各地包括香港在内拥有了27个全资分支机构。威达迅猛发展，成长为全国四大IT分销企业之一。周桐宇也因此被评为“中国IT渠道战略**”。 在上海土生土长的周桐宇，从小就期望着做一个**的人。从复旦大学经济系毕业后，她幸运地获得了去美国留学的机会。后来由于祖母的身体原因回国探望，其学生签证被拒签而失去了继续学习的机会。但多年来周桐宇一直坚持读书，并于2002年获得中欧**工商学院的MBA学位。elab.icxo.com

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