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下拉点开**秘诀！ 瞿凌男，33岁，某**知名通信品牌系统方案部副总监，从事职业：推销数据系统方案鸿梅女，32岁，北京某广告公司总经理，从事职业：让更多的人接触此产品广告并**记住它自鹏男，35岁，南方某公司北京分公司总经理，从事职业：给高楼穿上漂亮衣裳没有一个人，用的是所学专业个性发挥到**，都会变得可圈可点瞿凌——拙里藏巧，敢晾老外的台瞿凌个子不高，脑门很亮。他说，他是浙江人的后代，长着一颗智慧的大脑，可以佐证的是，他在大学三年级就考过了英语六级，这使日后进入外企变得通畅。1996年的时候，能够进外企者尚属凤毛麟角，多数人还不敢朝这边想，瞿凌也不例外。 那个春天，一大早瞿凌就骑单车来到他如今服务的外企公司大门口，9点，准时坐进了大厅。意外的是，他等了10分钟，没见到来接待他的老外；他又等了10分钟还不见老外。再下来的10分钟瞿凌想：都说老外特别守时，这家老外如此不守时，看来也不是什么好老外，不是什么好公司。他这样一边想着，一边站起来，对秘书说：老外很忙，我也很忙，以后再约吧。说完就骑上破车走了。 老外这边很快打了电话追过去：明天上午9点准时约见。 结果第二天，老外与瞿凌狂侃了两个多小时，瞿凌的工作顺利OK！在同期招收的五名员工中，瞿凌是惟一非通信专业的，他是学电子技术的。朋友戏谑说瞿凌是因前**邪牛了一把”，结果反而赢得了老外的青睐。 其实，瞿凌一直很牛。因为自己是**毕业生而被破格跨地区分配到北京。西北相对比较闭塞，但瞿凌上中学时就已经知道了美国的50个州。他的父母都是大学老师，父亲在80年代就屡去美国，并且给他寄来了各种各样的明信片附带着50个州州鸟的邮票，虽然从没出过居家周围5里地远，但瞿凌的优越感是与生俱来的。 当机会找到瞿凌的时候，瞿凌刚被派上用场，正兴趣十足地忙于自己的课题。想不到的是，老外的短短两小时鼓动，就借走了瞿凌对本职工作刚燃起的一腔热情。这两小时里，他脑中闪现的都是：论资排辈的三年等待。 不用说，好种子觅到合适的土壤，瞿凌憋了已久的心劲儿焕发出特别的光彩。他智慧的大脑果然灵光，他**的口才很适于演讲，所以，他能够一次次把客户们的轻松Party，巧妙地变成产品推介会，让你在不知不觉中接受了他们的理念，接受了他们的产品。这一点，连**的**员工也自愧弗如。当然啦，瞿凌推销的是系统方案，比如你家装，他会给你设计一整套装修方案，让你觉得，内中点缀了他们的产品，你整个家的档次就上去了。 瞿凌的工作正像芝麻开花，七年里升了六级。 鸿梅——循序渐进，草木皆可为我练兵 1.68米的鸿梅身上，已经找不到四川山区的影子。用她自己的话说：是丑小鸭变天鹅了。 1995年，初来北京，鸿梅还不能用流利的普通话表达，跟生人讲话都会心生紧张。她很适合自己所学专业，安安静静做会计——是这个瘦高女孩的这一面，她的另一面是，既有同乡**的胆大也有张思德的吃苦耐劳。 大学毕业后想出国，但缺资本，之所以流落北京是因为期望寻找到合适的机会实现自己的梦想。于是，在一次人才交流会上，鸿梅的简历被一家广告公司相中，从此进入了广告业。这个工作跟本行毫无关系，一开始负责监播广告数据的录入。身边穿梭的都是广告人，难免不被感染，很快鸿梅对广告业务也有了兴趣，遂向**自荐，要求跑业务。恰好，有一个机会，**把她派到了江苏试业。那是个冬天，鸿梅山区孩子的特质得到了****的发挥。一个月时间里，她乘*车、汽车，住廉价旅馆，跑遍了整个江苏省的几十家大小企业，且每到一处，都软磨硬泡一定想法儿见到老总。*终，她没有空手而归。 试业成功，**正式发给她通行证的时候，鸿梅却辞职了。原因是，**从**广告公司里请来了几个合作者，见多识广、谈吐非凡的**人让鸿梅眼界顿开。她立志要做一个专业广告人。经过一番激烈的应聘竞争，她成功跳槽到一家台湾公司，虽然**只给她上一家公司的三分之一薪水，但为了目标，为了更长远的发展，经过一个小时的考虑，她接受了。勤奋积累了实力，在这家公司三年里，鸿梅觉得自己不仅学到了*想学的如何做一个广告人，更加深刻地明白了既要做事也要做人的道理。埋伏三年后，鸿梅到另一家广告公司，开始正经实践自己学来的本领。两年里，卓有成效。有了成功案例，在北京广告业界有了名堂。 直到2001年，被一家要求员工“又红又专”的在业界颇有实力的广告公司**相中，拉到自己麾下。近十年里，鸿梅跳了四家公司，在这个领域里，她的专业和管理能力都已经积累了相当成熟的经验，人品也久经考验。在**的信任和支持下，2003年她带了原公司两个人创建了一家以媒体计划和购买为特色的分公司，没想到业务发展之快出乎她的意料，人员迅速增加，公司迅速发展，用她的话形容，就像每天都在签合同。 自鹏——大处着眼，小处入手 自鹏长得很粗犷，典型的东北汉子模样。但粗犷并不等于粗心，事实上，自鹏相当心细。 当自鹏递上某大楼投标书时，大楼的经理没有接，因为经理即刻宣布，有六家投标单位已经入围。很显然，自鹏错过了*佳招标时间。这也怨不得自鹏，这是1998年4月，自鹏刚刚从北方某公司转到这家南方公司，便*速投入了这座大楼的争夺战。该大楼地处北方这座城市的中心位置，是该城市的门面，因此，谁能为它穿上体面衣裳无疑成了*无声而有力的广告，该大楼一时成为各幕墙公司的矢的。 大楼经理推开了自鹏的手，但并没有推开自鹏的决心。他深知，只要此项工程还没*终收口，就有回旋余地。 自鹏立在大楼门口等待，看经理上了车，他悄悄记下了车牌号。第二天，他又来到这个地方，发现经理的车门敞开着，司机正在擦车。自鹏自来熟地上去，递了枝烟，便与司机攀谈起来。相同的东北口音，使他们很快成了好朋友。于是，自鹏轻易掌握了经理的行动路线。经理太太生病住院了，自鹏立刻送去芬芳的鲜花；经理太太要出院了，自鹏又送去了问候。几次三番，自鹏用“无法抵挡的热情”给经理夫妇留下了可爱的印象。 接下来，自鹏送来了自己以往的战绩：场馆、饭店不同类别的战况，令经理眼光发亮；当然，*终，自鹏送去了他*想送的礼品，那份曾被经理挡回来的投标书，他认为那是***的。 两个月后，投标书揭晓，自鹏一举中的。 自鹏大学学的是经济管理，毕业后到某国营单位工作；不想几年后，单位倒闭，他被迫下海，招工到北方某幕墙公司，工作四年；在跟南方公司的对垒中，几次挫败对手的计划，从而引起南方公司关注，并费力把他挖归己有。 事实证明，南方公司老总很有眼光，自鹏靠聪明才智，靠胆大心细为南方公司打赢了一场场战役。两年后，自鹏就被调到北京，顶替了此前业绩欠佳的驻京分公司总经理，负责北方的幕墙市常十年左右，他们就“中产”了瞿凌——还处于物质状态。 瞿凌在国营单位三年里，*高工资是210元。 瞿凌跳到外企，上来先要求出差，说白了就是去各大城市产品博览会长见识。记忆里*深刻的是第一次，先从财务那里借到了今生*多的钱——5000元，揣上，奔上海去了。到了那里，住星级酒店，吃自助餐。原来生活还可以这样幸福——揣着钱的瞿凌开始明白了钱的好处。 有了比较，生活长出了新的欲望。某天傍晚，瞿凌在立交桥下散步，扭头看到旁边的一家西餐馆里，一对男女正在优雅地吃牛排。瞿凌忍不住对同伴说：如此优雅地吃牛排才是我想要的生活。 牛排，当时对瞿凌意味着可以无所顾忌地花钱、吃饭，因此成了彼时瞿凌的梦想。为了梦想，瞿凌夜以继日地加班，每天晚上都要工作到十一二点。长时间坐在空调房里，他的肩膀一度患了风湿，又痛又酸；更恐怖的是每次洗头发时的大量脱发。还好，这些艰辛都有了补偿：他的工资由*初的每月3000元涨到几万元……薪水在一点点加增，职务也在一级级上台阶，瞿凌早就放弃了豆芽，吃牛排业已成为“想到就做”的简单行径。当然，这时牛排对瞿凌已经失去了原有的吸引力。 当瞿凌拿到外企第一个月的薪水3000元时，他曾经觉得自己一下子非常富有。但是，当今天，瞿凌花不菲的数额买了楼房，怀揣上了驾照，他并不觉得自己富有。他仍然居住在自己开始租住的一居室里，出门打车，时常还会吃方便面，偶尔去吃一盘饺子也觉得很过瘾。 “就物质能力方面，我已属于中间阶层。但是，物质能力的提高，反而降低了自己的其他生活能力。因为，很多时候，你会用钱去摆平过去需要智力和体力合力参与的一些事件。”瞿凌略有困惑地说。 下拉点开**秘诀！
