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中原逐鹿 逐鹿中原 叶：*初怎么会想到创办中原集团的？ 施：那是1978年，我和我的同学王文彦都在为别人打工，从事地产发展，两个人都有感觉这样工作下去，个人发展有限，于是就打算自己出来组建公司。可是，因为我们两个人都不是出生在有*人的家庭，我们没有条件去做发展商；因为做发展商要买地，哪里来这么多*呢？ 于是，一开始，我们就各出了五千元，以房产中介入手。记得当时很拮据，在人家的办公室里，租了一张办公桌，还两个人合用，但是**个月，我就开始**了。由于当时的香港房产代理，实际上以炒卖为主。表面上，他是在做代理，但实际上他利用这个身份，接触到市场上很多待售的楼盘，他觉得价*比较好就吃下来，再到市场上去*差价。而我们的一直以来的方针，就是我们不吃差价，我们一定要把顾客的楼盘拿到市场上去推销，然后卖给出价*高的客人，所以客户和我们之间没有利益上的矛盾。慢慢地，我们的口碑也做出来了。现在大陆这边好多中介也存在这个问题，中间商自己也在参与炒卖。 叶：刚才谈到您和您的创业伙伴王文彦每人各出了五千元，以50%对50%的股权比例共同经营，这样的股权结构，是否给你们日后的发展带来了问题？ 施：刚开始的时候公司的规模比较小，那么这个时候的矛盾也比较小，因为连活命也有问题，所以大家还是互相支持的。但是到了公司发展到一定的程度，就很容易有不同的意见，这个时候，50%对50%就不是一个好的比例，他赞同我反对，我反对他赞同，这样公司的发展就僵持了。后来，我就提议我们两人，每人各分5％给公司里的一个伙计，让他也做股东，于是就变成今天中原的股份局面。那就是我和王文彦各45%，还有一个股东掌握10%的股权。 叶：据我知道，王文彦先生现在已经**让渡为一个所有人了，不参与公司的经营了，他为什么会退出？ 施：其实不是我叫他走的，是他主动辞职的。因为他觉得，每一次他所主张的决策，都得不到公司管理人员和基层的支持。而且他离开之后，我们做决策更***了，效果反而更好。所以，92年，他离开中原之后，中原每年的业绩差不多都是每年都是倍数递增。 叶：我听说过，王文彦先生对你的评价，很有意思，他一方面说你对下属的大方，是在一万个**里面都找不到的难得；但另一方面又抱怨，你对他非常苛刻，这是为什么？ 施：其实我们这几年，光是股息就分给他超过两亿。当时，他离开公司的时候，公司的市值也才几千万。我记得97年的时候，我就对他说，既然大家合作不来，我就退股吧，我愿意把我50％的股权，折价一千万就卖给他，但当时他也没要。现在我们公司的资产超过十个亿，而且他什么也不用做，还可以分到两亿多；我真的觉得，他应该开心一点才对。其实，如果员工愿意让他来经营；同时，他也能够**公司持续发展的话，我很愿意和他调换位置。他来做，我在家收*算了。但是这个问题，也不是我一个人就能说了算的，目前我们在全国18个城市，共有员工8500多人，面对他们，我有我的责任。*近，我也邀请他回来，担任集团的**荣誉主席，他也可以在集团的董事会里面担任董事的职位，但是他都**了。同时，员工对他也很有顾虑，我的管理哲学是无为而*，我会将权力尽可能地下放；而他不会，他比较倾向过多地干预。 叶：那么，您回过头来看当时的创业伙伴，和你变成了今天这样一个尴尬的局面，心里是不是有些无奈？ 施：这个也没办法。我这个人是很接受现实的，其实我认为这样的情况也是很普遍。 做一只快乐的小乌龟 叶：您刚才谈到身后会把所有财产，捐赠给慈善基金，那你为什么不愿意到把自己的财产交给自己的子女。你其实有三个孩子，两个女儿一个儿子，是吧？ 施：我觉得，首先我的财产主要是中原地产的股权，我不应该把我没有完成的工作交给自己得孩子，他们有他们自己的理想。其实每一个人都是独立的人，子女不是父母的财产。也许很多人都想自己的后代来继承家族的事业，其实这一点很残酷，你剥夺了他应有的权利。他的人生目标可能不是做企业家，而是想做一个音乐家，想做一个艺术家，你不能剥夺他的机会，人应该有自己的选择。如果他是一个不适合做管理的人，你硬要他做，非但把企业搞坏了，连其他人的工作也没有了。所以，我觉得不要逼子女做他不想做的事，如果他想做生意的话，他应该自己去想办法。因为对人来说，所谓成功的感受*好就是从无到有，一开始就拥有太多，你走下坡路的机会就更多。很多有*人的儿子，一上来就继承了父业，心理压力很大，整天担心我不要把我父亲给我的事业越搞越小了，往往带着这个心态工作的人，事业就是上不去。 叶：所以我们看到很多富有家族的第二代、第三代生活并不不快乐的原因正是在这一点上。 施：对，一个人如果他什么都有了，他还有什么追求啊？普通人也许很享受消费买东西的乐趣，但是对于香港的一些有*人的儿子来说，你让他消费买东西，他根本没有快感，他什么都可以买到，所以很多富家子弟就去偷东西。据我知道，香港就有那么几个有*人的儿子，就是喜欢去偷东西，他偷得来才觉得好玩。买回来的东西，对他来说，没有什么意思。所以，他的老头子要经常派人跟在他的后面，一旦他偷了东西，就要跑过去替他买单。 叶：怕他犯法！施：对！抓了好几个了，有几个都给法官判罪了，后来精神科医生出来说，这是精神出现问题，其实他的精神真是有问题。所以作为父母，你应该给你的儿子一个生活的机会，生活本身就是一场决斗，要斗争，要争取，什么也没有好争取了，他还有什么生活呢。所以我认为，给儿女太多的*，是剥夺他们生活的机会，应该让他自己去生活。中国人有一句俗话叫难得少年穷，少年的时候穷啊，你会懂得慢慢的积累，慢慢地增加。成功其实是接近目标的过程，你一开始就太成功，往往会是一个慢慢退化，慢慢退步的过程。 我的两个女儿读书还是比较勤奋的，但儿子的学习进度总是不快。我就告诉他，知识是可以慢慢积累的，今天学一点，明天学一点，慢慢地就越学越多了。我自己在学校的成绩，也不是太好的，但是我离开学校后，并没有放弃学习，慢慢地学了不少知识。小时候我们都读过一个故事叫龟兔赛跑，兔子跑得很快，但是还没有跑到目的地，就睡觉了。小乌龟就是盯着目标一步一步，慢慢地，慢慢地获得的胜利。这样，你的学习压力也就不大了，你就要做一只快乐的小乌龟，认准你的目标，慢慢的前进，总有一天会达到自己的目的地。所以人不要太心急，但是你要坚持，以前读书的时候，老师总是催促大家考试前要抓紧学习，其实，考完试也可以再继续学习的，难道考试之后学的就不是知识？就是没有用的知识吗？不一定的，有些人就是考完了试以后也不读书，他只是为了拿成绩。其实，我的知识，大部分是考试之后学的。 叶：我觉得，不管是您的子女还是成为您的下属，应该都是很快乐的，因为也许没有什么压力！其实，很多教育工作者都可以思考思考您的这个观点。 施：对我的员工，我也允许他犯错误，我一般来说很少给他们指令。我只给他们意见，他们可以听我我的意见，也可以不听我的意见，他们尽可以去按照自己的方法做，但是我也会同时告诉他，不管你用哪一种方法做，结果还是要你自己承担的，因为我的意见只是供你选择的。你不能说，这个方法是施先生告诉我的，我告诉你的只是意见，你自己在你的权力范围内做决策，你要负全部的责任。但是不用担心，犯错误不要紧，人是在错误中成长的。一些大的公司为什么会走下坡路，主要就是对以前的经验太迷信，觉得以前也是通过这样的途径成功的，以后也要用这种方法。为了防止犯错，他们就把成功的经验和模式固定下来，类似ISO9000什么的。这样的运转，导致了一个企业不去尝试新的东西，企业也就没有进步。当然，有好的经验我们要学习，但是一个公司一定要有人愿意去尝试，愿意去犯错，犯错就是开拓新领域的过程，所以我自己是很愿意让属下去尝试犯错的。 点击查看: 旧弄堂里出来的地产大亨 访谈施永青视频
