钟焕桥的另类经营

2011-08-02来源 : 互联网

下拉点开**秘诀! ——两只长颈鹿玩疯深圳市     一个艺术家*足**周讲述**故事,追寻**品质,我是奇志。长颈鹿相信大家都见过,也没什么好稀奇的。不过*近在深圳,却有两只从上海来的长颈鹿,惹出了一场万人大狂欢,引起了深圳市民的疯狂追逐。甚至连那辆跑去上海负责运鹿的长途汽车,也有好几百位深圳人争着喊着要上去,这可是一份要连续颠簸好几天的差事。这两只长颈鹿,难道真的是万人迷吗?它们到达深圳的当天,我们的记者正好在现常这两只长颈鹿,是深圳野生动物园花了近100万从上海买来的,动物园里买动物,本来是一件再普通不过的事,然而7月10日,在长颈鹿到达深圳的当天,当地的8家电视台竟然全部到场,深圳晚报更是在近十天的时间内,每天用两版的篇幅来报道此事。《深圳晚报》主任记者胡文    深圳晚报48个版,多的时候一百多个版,这个长颈鹿的事占的篇幅特别多。这些报道,在深圳市民眼里,俨然成了一部电视剧,长颈鹿的一举一动都成了他们关注的对象和茶余饭后的谈资。《深圳晚报》主任记者胡文    长颈鹿有它的趣味性,怎么运输,中间有很多细节,带有趣味性和科学性,对孩子和家长有一定的吸引力。其实,这一活动始于今年五月份。当时深圳野生动物园一纸“护鹿使者”的征集令出现在《深圳晚报》,引发近500名深圳市民报名,这些人都自愿坐四十多个小时的长途汽车,从上海到深圳全程参与送鹿过程。想起来,这可是个又脏又累人的活。护鹿队成员汪芬    会经常来看它们吗?    会,如果有机会,我都会来看动物。每个星期都会来。回想起来,不得不佩服深圳人的热情。原本定员五人的送鹿队,在市民的强烈要求下,成了七人组。*后选上的,有62岁的退休干部,也有13岁的学生,甚至有为了争取名额不惜自费的市民。一个“护鹿使者”的点子,让深圳野生动物园这一次正常的买鹿行动,演变成了一出公众参与的连续剧。连续剧的导演者,叫作钟焕桥。身份是深圳野生动物园园长。熟悉他的朋友说,这个人有点张扬,又有点古怪。他的这个“护鹿”点子,就来自别人不经意的一句话。49岁的钟焕桥,广东惠州人。以前在深圳罗浮区管工业,1998年调任野生动物园,今年春节正式当上园长。这次征募“护鹿使者”,其实出自与《深圳晚报》老总聊天时的一句话。深圳晚报胡    我们老总提出了这么一个创意,不单单是引进两个长颈鹿本身。钟焕桥是个喜欢折腾的人,耗资**引进两只长颈鹿,却偏偏想着能达到“醉翁之意”的效果。不过他也没想到,征集“护鹿使者”的广告一出,竟然有这种的效果。钟:要让大家参与,更多了解,让他来了一次,两次三次,还是要来。其实这起策划的成功关键,还在于制造出了媒体事件。一个广告引起报名热潮,也引发了深圳、上海两地媒体的跟风炒作。钟焕桥自己也“掉”了进去,整个活动中他一直在现场指挥。钟焕桥向拍卖公司的人介绍情况    把这个场地专门为了长颈鹿加大了,为了让它繁殖,扩大了这个场地。这个场地搞的非常好,有一个多月了,已经准备让它慢慢进来。长颈鹿到深圳的这天,一直跟在钟焕桥身边的,是深圳一家拍卖行的负责人。原来一招得手后钟焕桥已经拨响了新算盘,即用五万元左右的底价,要拍卖这两只长颈鹿的冠名权。广东迅兴拍卖行吴海源    长颈鹿的冠名权,做为拍卖行,通过拍卖,全市人来参与,支持这个活动。此举果然引起了不少企业的关注,目前在深圳市,已经有两家上市公司和其他四家公司打算参与此次拍卖。之后,钟焕桥又联系了百里外的《惠州日报》,一周后,他们将陆续组团6000人来观看这两只长颈鹿。钟:我们以深圳市民为主,这几年都是这样,但是我的思路不是这样。钟焕桥的真实目的,是要趁热打出来门票半价的招牌。虽然买鹿耗资近**,但钟焕桥早就从眼球和门票上*了个盘满钵满。黄    动物园成立几年了,各方面经验都比较成熟,风险是有,但我们尽量避开了。一石二鸟,钟焕桥仅用两只长颈鹿就打出了这么多算盘,不简单。不过,据说钟焕桥由于过于精明,连人都不放过。早在今年的五一**周,他的另类经营就有所表现,那一次,他面对的禽流感之后的经营困局,手中的棋子,是当时一名颇有争议的行为艺术家,人称中国环保**人的湖南人舒勇。2002年3月10日,一个湖南人在深圳高交会上的另类演出,曾经在深圳引起轰动,这样的噱头自然也吸引了同样追求另类的钟焕桥。这次,他天马行空的把舒勇与动物园联系了起来,有了一次中国*次有动物参与的环保行为艺术。2004年5月1日舒勇在深圳野生动物园的行为艺术表演钟:有一点事可以做的,我们都不放过。宣传展开后,来参加这次行为艺术的市民有近万人。五一**周,虽然深圳下了两天雨,野生动物园却*了差不多五**。黄:*近半年,搞了很多的大活动,在深圳广东都很有影响。我们动物园是企业性质的动物园,要求我们和市民和市场多多沟通,现在看来社会效益经济效益都很好。东边日出西边雨,几家欢乐几家愁。其实就在深圳野生动物园一片歌舞升平之时,全国的动物园却有80%难以维持生计,目前,全国在盈利的动物园仅有3到5家。1993年9月28日成立的深圳野生动物园,是中国**家放养式的动物园,在开园的前两年,这种“人在车中看动物”的稀罕观赏方式,引起了轰动。但是从1996年开始,销售收入也以每年15%的速度下滑。祸起内忧外患:内有来自华侨城的世界之窗、锦绣中华等等一系列主题公园的压迫,外有番禺香江野生动物园亮出了亚洲*大的招牌。    正是在这个时候,1998年,钟焕桥放弃了政府官员的稳定工作,来到了当时这家不太景气的动物园,打算大展拳脚。今天谈及老对手香江野生动物园,这个惠州人竟有几分爱恨交加。钟:他们有一个人,是93年在我们这边建园工程师,后来去了他们那里,他们是取了我们的长,补了他们短。1997年建成的香江野生动物园带走了珠三角至少10%的客流量,华侨城又带走了深圳本地至少10%的客流量,屋漏偏逢连夜雨,夹缝中生存中又遭遇了致命的非典和禽流感。这家动物园2003年收入仅70万元,从老总到员工,每个人的月工资都竟然只有四百多块。钟:去年SARS以后,从老总到员工,都一样,就一个月480元的工资。不过,2004年钟焕桥走马上任园长,对于动物园改革的种种新策划,终于得以实现。一系列行动,给动物园经营模式带来了另类的探索。钟:我们是**家放养性的野生动物园,又是全国科技部、中宣部、中科委赐予那么多荣誉,**块牌子。    这样一个企业,如果经营不下去,人可以散掉,动物*终怎么办,我们有三百多种动物,一万多头只,动物怎么办?唯一的出路,一句话,背水一战,不能让这个动物园败在我手里。钟焕桥的背水一战,似乎给他的动物园带来了天时地利人和的好兆头。现在钟焕桥正在动物园西面神秘圈地,正筹划着动物园的二期工程。钟焕桥找一个老书画家题字    你再给我写一个“梅花香自苦寒来”。“梅花香自苦寒来”,钟焕桥似乎格外喜爱这句诗,也许正是他费尽心机的一番苦心经营,才迎来了动物园前一段时间的另类香。索字的钟焕桥似乎要的不是字,而是为自己运作方法进行一种另类的佐证。其实仔细看钟焕桥的手法,就在于他能够突破常规,寻找到动物园直接与公众沟通的途径。今天的**故就讲到这,再见。 下拉点开**秘诀!

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