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下拉点开**秘诀！ ——人生是没有毕业的学校，落榜不是终点，而是起点。 ——心路历程—— *艰难的经历：母亲因车祸去世。 *自豪的事：资助了3个贫困学生。正因为自己没有读很多书，才知道知识的可贵，不能让这些孩子因为交不起学费而读不上书，希望他们以后都有出息。 ****：目标明确，胆大心细。 ——低学历创业真经—— 对高考落榜者说：高考失败，心态一定要好，千万不能自暴自弃。大学不是惟一出路，在社会上照样可以发挥才能。 给家长的话：家长所能做的，是尽一切力量给孩子***好的学习环境，而不是替他们规划人生。这个社会成功的途径有很多，考不考得上大学，并不是很重要。 创业建议：受专业知识的限制，不妨从开店、摆摊或技术含量不高的行业做起，等筹集到一定的资金，积累了一定的社会经验后再做自己想做的事。 踩三轮车 1992年，一向成绩不错的袁均生参加高考，却差了几分没上线。考不上大学，又没有一技之长，19岁的袁均生只好到叔叔的批发部帮忙。正值盛夏，他天天在烈日下踩着三轮车送啤酒、饮料，一个书生硬是被晒得“乌黑发亮”。 在批发部干了1年多粗活，1994年，袁均生借了几千元*，跟母亲一起在小商品市场摆了一个小摊，专门卖窗帘布。布摊虽小，但在他和母亲的精心经营下，生意十分红*。经过4年一点一滴的积累，竟也积攒了上**元资金，这对本来一无所有的袁均生来说，几乎是不可想象的。但他觉得，开一个小店总是没有什么发展前途，要做就做实业，也让自己的才能有更大的施展空间。 办家具厂 有一年，袁均生跟一个做家具生意的朋友到广东顺德一些家具企业参观，这些企业发达的制造工艺、*大的规模和先进的管理方法使他感到震惊。相比之下，当时诸暨本地产的家具就太不入流了，他马上有了开一家家具厂的想法。 经过多次考察，1997年，袁均生终于办起了他自己的企业，主要生产床垫。一开始，他就把目标定在中**产品上，力求规范。投产前两年，资金比较紧张，他却投下近100万元在各种媒体上做广告，还请专业人员给企业做形象设计，在这方面花掉的*有时甚至超出产品带来的利润。 在公司内部，袁均生经常以做窗帘生意时发生的一件事教育员工。那次，一位顾客因为自己把窗子的尺码量错了，于是做成的窗帘跟窗子根本就不配套，袁均生马上免费帮他重做了一套。这位顾客十分感激，后来把许多亲戚朋友都介绍了过来，给袁均生带来了10多笔生意。袁均生把这种服务态度也带到了公司，以此来勉励大家树立良好的企业形象。 尝多种苦 公司刚开办的时候其实只是一个小作坊，只有8名技术工。“我没在正式的单位上过**班，对做企业更是一窍不通，连怎么发工资、怎么缴税都要向别的厂家打听。”回想当时的窘态，袁均生自嘲地说。 难处还远不止这些。由于员工少，除了技术活，进材料、跑业务、搞推销等等全由袁均生一个人来干。为了获得更多的信息，他经常走南闯北，在长途汽车上颠簸不停，一跑就是几天。 就在他出外跑业务的时候，有一个外省的床垫原料生产企业前来催款，可袁均生清楚地记得自己公司没有买过这种原料。一调查，竟是江西专卖店的合伙人搞的鬼。那个人以公司的名义要求对方发货，把货骗到手后便全部卖掉，拿了*跑得无影无踪。一切水落石出后，袁均生愤怒地撤掉了那个专卖店，为此，他亏损了10多万元。 2000年，公司迎来了发展*好的一个年头。生产和销售都已步入正轨，建新厂房的地也批了下来，袁均生觉得全身是劲。**，正在公司忙碌的袁均生突然接到一个噩耗——母亲发生车祸。 母亲的去世，让袁均生受到了前所未有的打击，他甚至一度失去了创业的激情。从摆窗帘小摊开始，母亲就一直是*支持他的人；公司成立后，母亲更是无私地帮助儿子把公司打理得井井有条，是袁均生*得力的左右手。母亲突然走后，公司的各项工作陷入了混乱，建设厂房等事情都被迫延期，各项计划都被打乱。 经过一段时间的消沉，袁均生把各种事务重新摆上了日程，公司又恢复了生气。去年，公司员工已由原来的8名发展到了140多名。目前已拥有省内外12家专卖店，*大的一家面积超过2000平方米。下拉点开**秘诀！
