世界创业实验室报道：记得1990年那一年，我才28岁，还是一家国企的业务员，负责推销**水工作，与广州几十家大中型**商场关系较好，一个人就为单位**近100万元的利润，但自己每月只有几百元工资，因此心理常常不平衡，心想这100万在自己手里该多好啊！萌生想辞职自己干的念头。
有位客户同我关系很好，他把一个推销**乌发牙膏的厂家副厂长介绍给我。开始，我也不相信这个牙膏怎么可能把头发变黑呢？后来，他把一根头发拿给我看，有一半是白的，发根那一半却是黑的，客户说这是广州邮局副局长老婆的头发，大概50多岁，用了三支就长出黑发。该业务员说广州很多商场他都进不去，知道我关系熟，所以想叫我做代理，基本要求是付50%的货款，广告费由我垫付，在另外50%的货款中扣除。由于我只有2万元存款，只有只能进2万元货，付1万给厂家，另1万用来打广告；进价17.50元/支，我31元/支卖给商场，商场卖38元/支，这么高的价格，当时被誉为中国*贵的牙膏。我当时抱着试试看的心情，所以没有签代理合同。 随后，我把这些货铺进了10家商场，接着开始广告策划，原先准备做1次半通栏广告，1万元刚刚够，但市场营销理论告诉我，广告必须有连续性、重复性，才会有效果，所以我把广告1次每改成8次象豆腐块一样小的版面登出，每周登2次，一个月内登完8次，在《羊城晚报》刊出，创业的**炮打响了！elab.icxo.com
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