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一个房*三回佣金 叶：我知道您是在美国四年完了以后就回到了香港，学的是经济，但是到香港从事的是房地产。 陈：对。 叶：怎么会有这样一个变化？ 陈：是这样子，这个也是一个巧合吧。其实香港在那个年代机会很多，跟现在上海一样。当时我妈妈跟她妹妹妹夫一起组了一间房地产公司，其实就是房地产中介公司，就是开了些门店，然后目的其实并不是靠中介，目的其实就是你说的炒楼。因为当时我们是印尼华侨，印尼比较**，有一部分资金就来到了香港，去帮他们把房子买进重新包装然后再卖出。我每年暑假都回到香港，帮家里人做事，那是我毕业的那一年；所以顺理成章就进了那间店，做见习店长。我很快用了两年多的时间成了集团的副总，管理着八间店47个销售人员；*高峰的时候交税都交二十多万。当时这么年轻就*到不少的*，也是比较放纵了自己，生活也非常**，但是非常努力。 叶：当时觉得生意也很好做，*来的也比较容易。 陈：是，其实当时香港的情况就点像现在的上海，经济非常好，双位数的增长。房价每年*少升15％，然后交易非常活跃。在这种情况下，我也养成了坏习惯， 是什么呢，就是说明天*的*肯定比今天多，所以我从来不储*，整天吃喝玩乐。 所以那个时候生活真得很开心，就是在享受型。*离谱的那次是我们做了十二个小时，早上九点钟开店晚上九点钟关店；然后我们去吃宵夜，吃宵夜的途中就突然就有个人叫，哎呀，很闷，我们不然去澳门玩吧，我们就直接去机场，飞去澳门。 叶：包一架飞机。 陈：包一架飞机去澳门玩。玩完了之后，第二天早上又回公司再做十二个小时，但是大家还是很有精神的。 叶：年轻，*来的容易。 陈：是，*来的容易。举个例子，那次我觉得**真的很容易，我试过在一个房子上面*过三次的佣金。当时是我**一个房在官塘的半山，我记得他当时刚刚开价要卖三百五十万左右；那么我们第一次帮他卖掉是收了十万块左右，但交付期不可以是立刻的，所以我们的交货期是一个半月。但在中间也有另外一个愿意出四百五十万去买，那我们就收了那个人的定金，赔了十万块给第一个人；那个人就赔了十万块，双倍赔，就卖给第二个人。我还记得那年好像是12月31号，我带了一班兄弟们去了*流行的迪厅，非常贵，好像门券也要三百多块才能进去。 但是我进去没多久电话就响了，是那个买家要跟我还价，说对那个房又有兴趣， 这是第三个买家。他拉了我谈了三个小时电话，跟我硬砍，砍了一万多块，房价下来了，*后大概五百一十多万成交。 叶：你怎么又*了？ 陈：我*了三次的佣金，但是我**的房子卖高了二百万。 叶：但前面签的那个合约呢？ 陈：一样赔*。 叶：赔他违约金？ 陈：我们香港是很讲法律的，一定是赔他违约金。 叶：但是你讲到这里我蛮替你担心的。为什么这么讲呢？，你想二十多岁初出道， 第一份开始打工接触商业，我觉得这个环境不是很我们现在非常倡导的诚信。很多人在做我们节目嘉宾的时候，他们会谈可能我会去承受一些利润上的损失，可我答应了事情我一定要做到。曾经也有人说到其实生意人也好，做生意有三个阶段：第一个阶段是商人阶段，就是唯利是图。第二个阶段如果要做企业的时候，我就要有所为有所不为。但是你二十多岁的时候初出道，刚入行就是在这种浮澡、几乎是唯利是图的这样一个环境当中，我蛮替你担心的。 陈：是。但是我对你有点反对。因为我觉得商业社会是追求利润为主导的，然后商业社会我们讲的是明文的商业合同；假如我在商业合同里面没有注明，我不能够卖或者我没有赔偿你，我就赖掉你……你刚刚的话我都承认。因为这个是我耍赖，但是我们有法律写得非常清楚，我不卖我有责任我赔偿，你不买你有责任你赔偿我。我觉得这是一个商业条文，不存在你刚刚所说的道德问题。大家是签完合同，你的责任到哪里，我的责任到哪里；我们按照合同完成。 做很少人中的一个 叶：从美国留学完，我知道你是来到了大陆，没有选择回去香港？ 陈：当时我觉得在美国可能无论你做得多好，你是二等公民，人家明明是学士，你就必须是硕士；人家是硕士，你就要是博士；你比较难融进他的主流，所以我决定了一定要回来。因为假如我当时选择回去香港，我只是很多人的一个人，但是假如我来到内地的话，我可能就是很少人之中的一个。 叶：你找到自己的优势了。 陈：对，为什么呢，当时来到内地一般公司要给你30％的附加工资，再要帮你升半级，这个机会是非常大的。当时我进入了做中国房地产非常出名的梁振英测量师行。这个时候真的是非常好的一个年代，当时一些好学校毕业的人可能选择地产都不选择花旗银行，都到这个地步。当时我们真的是非常厉害的。因为我们租赁着一些非常好的写字楼，二元*美金每平米每天；现在*高的写字楼也达不到这个价*。在那个年代，我试过在一个单位里面，租赁一个单位大概是250平米的房子，因为是两边各收一个月，一个单位可以大概是三十四万块美金的佣金。 叶：你为什么运气会这么好，你看你做哪一行都是碰到他一个上升期，别人找客户会很难，你过人的地方在哪里呢？ 陈：我可以跟你说不是运气绝对不是运气。因为我从美国回来，就把美国商会整个名单拿过来；然后我就打电话，用英文，打电话进去找他**，不叫全名也不叫姓，他叫Peter我就叫Peter，装马虎跟他很熟似的，就觉得他是我朋友。然后很快就能够接到直接的**，就不像本地的同事可能要先到秘书、经理再上去。 我很快的就说我刚从美国回来，有什么什么，讲哪个足球队赢了；很快的就可以做到朋友，那么很快地我就可以做到一些生意。 叶：是不是这种超强的沟通能力为你赢得了客户。 陈：绝对是这样子，其实一个是沟通能力，另外一个是你愿意融进圈子，其实不是每一个人甚至不是每一个香港人都愿意融进圈子，因为他觉得自己的圈子很舒服，很完全，语言也没有障碍，我也不需要靠你生活，但我不是这样想，我觉得当你到任何一个地方，你一定要真正成为那边生活的一部分去分担或者去寻找那边的商机，这可能是我一向做的，其实真的不容易。 点击查看: 不努力你就会浮浮沉沉 陈基强访谈全视频 节目播出时间：上海电视台第1财经频道 首播:每周六20:00 重播：周日0:40 周日8:50 下周六:10:50 节目长度： 57分钟
