世界创业实验室报道：从孤家寡人式的沿街叫卖，到10天后300家代理商组成的亚琪MIS企业信息管理系统销售体系打造完成，没有一分*投入，一个帐面资金只有10万元的小公司无中生有，玄机百变，很快成为全国**的IT企业。
1997年，只有六七个人的大连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件，虽然这个DOS环境下的版本并不成熟，但这时的市场需求潜力*大，对于亚琪来说，如何把现有的不是很**的产品卖出去成了当务之急。
亚琪MIS也在自家店面零零星星卖着，但没有代理体系、没有销售班子的事实，几乎已经宣判了这个草创之初的小公司死亡的命运。作为新上任的亚琪老总胡诚深知，要打开市场，只有通过各地的软件代理商，也只有通过他们才能*快速地把产品送到用户手中。所以要打开市场，渠道战是别无选择的*要战役。
胡诚把不同软件公司的广告搜集来厚厚一摞后，他发现，在中国几乎所有软件的代理商就是那么几百家。换句话说，如果这几百家代理商能够代理亚琪MIS，亚琪将如鱼得水，一呼百应。“如果把这些代理一网打尽，亚琪的销售形势将会如何？”但这将需要多少时间，多少投入呀！elab.icxo.com
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