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关注理由
他16岁初中毕业即开始转战沈阳、深圳,从骑三轮车送货起步,历经艰辛,企业一度濒临倒闭。
可他不屈不挠,勇于抗争,终于在复杂的外贸商场树立自己的**地位,积累下丰富运作经验,并顺利接过上辈的企业,灵活运用自己的外贸积累,签约美国史努比等,着力于在泉州这个鞋业基地上,树立民族品牌的童鞋旗帜。
创业故事
送货员欲做童鞋大鳄
少年黄峥嵘初中毕业即闯荡东北,返回泉州不久又南下广州做贸易,在血与*的洗礼中形成*特的创业理念,并从前辈手上接棒,开始着力**、打造一个有分量的童鞋品牌。
16岁少年艰难闯东北
沈阳。凌晨4点,天还未亮,黄峥嵘就已起床,准备好当天的货物――鞋子,踩着三轮车直奔鞋服批发市场。从仓库到批发市场,踩三轮车需一个多小时。
这是黄峥嵘16岁初到沈阳时每天必做的“功课”。“那时凌晨4点就要起床,送货,迟点到市场人都走光了,当天的生意做不成。日子一过就是三年。”他回忆说,“沈阳的三轮车跟泉州不一样,泉州一轮在前两轮在后,沈阳是两轮的座位在前,而一轮的驾驶座在后,当地俗称‘倒骑驴’。那时车上叠的货比人还高,骑着车要走好几公里,可考验骑技呢!”
这段经历发生在1992年,南琦鞋业有限公司在沈阳设东北办事处。出于对外面世界的向往,初中刚毕业的黄峥嵘决定弃学经商,闯荡东北,见见世面,积累社会经验。
那段踩车送货的日子虽然辛苦,但他与鞋商深入交往,学了很多,也使他深刻理解了生意往来的一些规则。
回校苦读又赴广东创业
南琦鞋业是黄峥嵘母亲黄英*与人合伙创办的企业。南琦的发展和上世纪90年代多数白手起家的企业类似,也是靠几台旧式的脚踩缝纫机和**亲自参与生产起家。
1996年,对鞋贸市场积累了一定经验的黄峥嵘从沈阳返回泉州的公司总部。工作一段时间后,他想重拾曾放弃的学业,再度回到学校读书。1998年,修完三年大专课程的黄峥嵘再次进入工厂,从事鞋样设计开发工作,同时涉足生产管理、原料采购等领域。
负责采购工作,使他接触了许多原材料供应商,触动了敏锐的商机意识。他感到,鞋服原材料市场空间*大!他萌生再次外出经商的想法。
1999年秋天,他到广东深圳批发市场,开设南琦商贸商行,做布料批发生意。对于这个决定,他说:“在广东,我学到了很多在厂里学不到的东西。如果当初一直在这个企业而没去广东,我今天没办法坐这个位置。”
生意冷清“曾偷偷哭过”
初涉布料贸易,他没有经验,也没有什么商贸关系。眼看大半年过去了,订单没做成几笔,生意冷清,货品大量囤积,公司陷入困境。
在沈阳虽辛苦,日子还算**;此次自己创业,眼看投资可能血本无归,无颜见家人。“我曾偷偷哭过!”黄峥嵘笑着说当时的窘境。
就在公司难以为继时,员工们拿出他们仅有的一万多元积蓄借给他,帮他走出了困境。每每回忆起这段艰苦的岁月,他都感慨:“很感激当初帮忙的员工。有着一帮朋友们支持,我才没有放弃,而坚持至今。”
单笔交易*了数十万
当他生意深陷困境时,邻居一个做手袋生意的**告诉他:“在广东做生意,前期要看你舍不舍得花*,做生意是先做关系也是先做人。”一语点醒梦中人,他检讨了自己当“坐商”的习惯,主动出击,把工作**放在主要客户上,而**急于做订单。
一段时间后,他开始从这些关系中获得商业信息。
他得知“以纯”品牌需要4000吨的布。他主动出击谈判,成了!“这一笔就成交了十几万码,一码当时可以*3-4元。”他透露,自己从这批布中*了数十万。
**笔大订单成功后,他的布料生意迅速成长。“我感觉自己的运气比较好,每年都有一个大单。”此后几年,生意越做越顺,越做越大。到2005年,他的南琦商贸公司已经成为Koda、Sony包袋、Reebok、Adidas等**品牌在中国大陆以及亚洲地区的指定供应商。
接重担二次创业
2005年底,就在黄峥嵘广东的生意如*如荼时,他接到南琦公司董事会的指令:速回公司。
原来,当年南琦鞋业公司董事会迎来新一轮改制,在原股东退离后,公司需要有个堪当大任的人担起发展重担。性格开朗、年轻而有闯劲的黄峥嵘进入董事会成员的视线。 elab.icxo.com
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