28岁千万富翁试水“床吧餐厅”（一）

10多年来，陆续已有8万河南人融入武汉商海，包括福地农业董事长苗秀堂、和平科技集团总裁黄崇胜、凯威啤酒屋总经理姚志华、新大陆董事长戴新耀…… 和这些早在汉立足的前辈相比，邢光磊只能算后起之秀。2000年，邢光磊从武汉华中科技大学毕业，他没有找工作，而是直接进了洪山创业中心，做的就是当时*流行的软件行业。7年过去了，这个28岁的河南小伙子已积攒了千万身家。9月，他又斥资300多万开了武汉**家“床吧餐厅”。 ■人物档案 姓名：邢光磊 职务：武汉灵狐合力科技有限公司董事长、101床吧餐厅** 年龄：28岁 籍贯：河南驻马店 人生格言：善于思，敏于行，慎于言。 在开业刚一个月的101床吧餐厅里，邢光磊正忙着楼上楼下招呼客人。除了招呼客人，他还在不停地接手机，因为他的灵狐合力科技公司正是业务繁忙的季节。 邢光磊留着小平头，穿一件很随意的夹克，笑着同每个来吃饭的熟人聊天，看上去憨厚无比。 大学期间 攒下10多万创业基金 这个出身经商世家的河南小伙子，因为从小耳濡目染，有着超人一等的生意头脑。在大学期间他就盯上了自主创业，“攒点本*，为日后创业铺路”。 大三暑假，邢光磊“拉拢”5个朋友，集合大家所有的生活费，从武汉一家厨具公司进回几十套进价138元的厨具，组织起200多个学生进小区做推销。但效果并不好，三个月下来6个人没分到*。 “散卖不是办法，*大*得找大客户。”邢光磊提议将市场转到河南去。他已打听到，河南新乡一家电器公司正在购买新物品，准备给员工发福利，“这个机会千载难逢。” 几个年轻人立刻北上，辗转找到那家公司的总工会。但对方一听说是在读学生，一口**。 “不要紧，我还有第二套方案。”邢光磊安慰气馁的伙伴。他们分头在当地组织学生，到那家公司家属小区推销。凑巧，那位工会主席的老婆买了一套，用后觉得不错。这让那位工会主席决定给邢光磊他们一次机会。 为打消对方顾虑，6人专门在当地成立“新乡阳光厨具商贸有限公司”。第二天，邢光磊走进那位工会主席办公室，对方爽快签下1万套、每套148元。 卖完了从武汉进的货，邢光磊开始嘀咕。“如果直接找生产厂家进货，是不是可以拿更低进价呢？”当年国庆节，邢光磊拿着这家公司的采购证明，“摸”到了广东厂家。 大学毕业前，邢光磊等6人各分到10多万的利润，这成了邢光磊毕业后创业的启动资金。 用全部身家砸开市场 2000年前后，正是全国高校年轻人涉入IT业的高峰期。1999年，华中科技大学大三学生李玲玲注册成立天行健科技开发公司；鲁军从清华大学休学，成立北京易得方舟信息技术有限公司；上海傅章强靠**风险投资，成为**个进驻浦东软件园的知本家…… “他们能做到，我也能做到。”2000年，刚毕业的邢光磊直接进入洪山创业中心，成立武汉灵狐合力科技有限公司，成了国内一知名软件品牌的代理商。 拿到代理权的第二个月，邢光磊就找亲戚朋友凑了20万，一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了，升级慢，淘汰也慢，每套价格1万元左右。因进价高，很多代理商虽想进货，却不敢贸然大批量拿货。 这笔投资是邢光磊当时的全部身家，一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小，很少有公司会一次拿几十万进货，再加上担心软件升级快，一般都是拿一套定单才进一套。 邢光磊的冒险是有原因的，“我比其他同行晚进入软件市场，只有大量拿货，才能拿到*低价，才有竞争优势可言。”而且，他冒险也是做了准备的，市场调查中，他了解到省内**以上的企业有这种财务软件需求。 机会总是留给有准备的人。10个月不到，邢光磊已在湖北发展出近30个分销商，当年销售额就达200多万。

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