城外城刘长河：家居拓荒者的两次创业

13年前，北京的南三环还是一片荒地，中国的家居市场也是一片荒地。

13年前，有一群人在南三环开始拓荒，也开始在中国的家居市场拓荒。

时值上世纪90年代中期，中国人的*包逐渐厚实了起来，但要想添置几件像样的家具仍不是件容易的事。

那时，有点实力的家具公司才能开个小展厅，展示几件样品。偶尔有人把几个厂家的产品攒到一块儿，搞上几天展销会，就成了老百姓急着忙着赶场的 “购物节”。

那时的刘长河是北京*早涉足家具行业的三优诚实业总公司的一名营销经理。他想，何不搞个市场，请来一大批厂家，做个“永不谢幕的展览会”，让消费者随时来选购称心的家具呢？

于是，在北京南三环外一个杂草丛生、没有公共交通、没有优势商圈支持，甚至没有地名、人迹罕至的区域，一群创业者开始了*初的营建。仅仅用了7个月的时间，一幢建筑面积近2万平方米的商城拔地而起。

十年后，在2005年北京*具影响力**品牌颁奖典礼上，组委会给了这家企业如下一段评语：“它崛起在一个杂草丛生、人迹罕至的地方，它的出现为北京南城带来了一片生机，从此，这个地方就有了一个响亮的名字——城外诚。”

历史有时是一面奇特的双面镜，回头看的时候，全是机遇；往前看的时候，全是风险。谁能把这面镜子看透，谁就是成功者。

城外诚营建之初，请来了商学院的教授和**进行论证。大家普遍认为，城外诚的决策并不明智——*先南城发展相对滞后，南三环以南是很荒凉的地方，城外诚选址的地方连**的进出路口都没有，要从很远的地方拐弯。当时这里没有地名，没有公共交通，更甭提商圈和商业氛围了，根本不能支撑一个大型市场。

这些问题是明摆着的，刘长河和他的创业伙伴们都想到了，但他们想得更多，眼前的确是一块荒地，但也是一张白纸，正好提供了一片可以施展才华的空间。基础条件可谓一穷二白，但等条件齐备了，机会早就属于别人了。没有什么，就自己**什么。为解决交通不便，他们投资引进39路支线、300路巴士外环线，购置中巴车免费接送顾客。为扩大企业知名度，他们对进驻的厂家免费提供两个月场地，并联系各媒体扩大宣传。总之，尽*大努力争做**个吃“螃蟹”的人！

创业者的胆识从根本上说来自他们的信念，这种信念是对中国经济大势的判断和对行业发展趋势的把握。伴随中国的大趋势，在行业发展中领跑。机遇在这个时点上，留给了相信它的人。

正如从一开始就要面对一片荒地一样，没有什么事情是一帆风顺的。

2001年，城外诚经过六年的发展，已经成为北京***的家居广场。而在这几年中，北京的城市规模也在迅速扩张。

2001年，根据北京市**推进农村城市化改造的战略部署，原“城外诚”位置被划为房地产开发区域，必须拆迁，而且要马上启动。

这对城外诚来说是又一次严峻的考验。刘长河回忆说：“现在回过头来看，简直是不敢想。当时就像打仗一样，酸甜苦辣全都尝过。”

但坚定的信念又一次支撑城外诚把挑战变成了机遇。由于城外诚已成为具有代表性的行业品牌，对区域经济发展和扩大就业有着重要作用，在**的大力支持下，城外诚获准向南四环迁移。大红门和小红门之间，紧邻南四环肖村桥的一大片土地成为城外诚的重生之地。

这次外移造就了一个超大面积的新型家居建材市场，城外诚的经营面积达到15万平方米，比原来扩大了8倍。城外诚也由单一经营家具的商场发展成为集家具、建材、装修、饰品、布艺、餐饮、休闲为一体的大型综合性家居广场，实现了质的飞跃。

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