对话蒙娜丽莎陶瓷董事长萧华：创新是我们的性格 （一）

萧华简介：

中国陶瓷工业协会副理事长、中国建筑卫生陶瓷协会副会长、中国建筑卫生陶瓷协会瓷砖专业委员会副会长、佛山市政协委员、佛山市禅城区工商联副会长、常务理事、佛山市商会执委、西樵陶瓷协会会长。1990年-1998年在佛山市澜石镇黎冲陶瓷设备厂任厂长；1998年至今在广东蒙娜丽莎陶瓷集团工作，任集团董事长、总裁兼广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司总经理。管理与运营的蒙娜丽莎品牌先后荣获"****产品"、"国家免检产品"和"中国****"，并因此被世界经理人周刊社及其*立的评选委员会授予2006年度"蒙代尔。世界经理人成就奖"荣誉称号。

「记者」：您在做窑炉之前在做哪一行？

「萧华」：做五金。

「记者」：您是哪一年开始做窑炉的？

「萧华」：上世纪八十年代，陶瓷行业开始用重油窑的时候就开始做了。

「记者」：据说做窑炉是湖北人的专长？

「萧华」：湖北人没我们早，湖北好多人当年还从我们这里拿过工程呢。

「记者」：到什么时候就不做窑炉了？

「萧华」：应该是03、04年了，大概是从恒力泰撤出股份的时候。

「记者」：那您全心经营现在的蒙娜丽莎公司应该是哪一年？

「萧华」：又做董事长，又做总裁应该是03年下半年，04年初。

「记者」：从03年到去年，都是蒙娜丽莎公司高速发展的时期。但是在03年蒙娜丽莎公司股权调整时，行内有许多你们要破产之类负面的传言，您是怎么处理的？

「萧华」：03 年蒙娜丽莎公司股东结构变动，社会上有很多的说法，说公司的主要经营者走了，接任的人搞不定。但事实证明，正是这次转折，激发了团队再次创业的精神，才有今天蒙娜丽莎的大发展。

「记者」：您接手公司经营后主要抓了哪些方面？

「萧华」：当时公司的高管走了很多，我尊重他们的个人选择，因为他们有他们的想法。这批高管走了之后，我在他们下面再提拔，干部没有从外面聘用。既稳定了队伍，又调动了他们的积极性。

为什么我们的产值增加的这么快？因为我们以前设备的利用率不高，很多设备闲置。我重新规划了这些设备，原来一条窑炉每天产三到四千平方米。但我是做窑炉出身的，我知道那些窑炉每条每天生产五六千平方米没有问题。以前一台压机配一条窑炉，我改为两台压机配一条窑炉。产量大增，投资也不大。

再就是**抓销售。实际上这么大的企业我是**次管理，但管理小企业我已经有很多年经验了，我1970年就开始做企业，开始管人。企业无论大小，大同小异。

「记者」：人才这这方面，你们都是内部培养的，以后会不会考虑从外面引进一些人才？

「萧华」：现在还没有考虑，但随着公司的发展和上市，我们还需要大量专业人才来充实我们的团队。

「记者」：从03年到现在，应该说你们赶上了一个好时期。

「萧华」：03年之前的几年，整个公司的销售额一直在几个亿左右，没有跟上行业的大发展。这也是我们股东之间的*大分岐。

「记者」：从03年以后，你们的发展速度一直都很快，每年都有百分之几十的增长吧？

「萧华」：每年都在30％多。去年要差一点，不到10％.

「记者」：去年陶瓷行业普遍都没有实现增长预期。

「萧华」：影响*大的是出口。

「记者」：你们出口比例有多大？

「萧华」：一般都有30％左右，但是去年只有20％左右。

「记者」：你们的出口地主要是哪些地方？

「萧华」：主要是南美的巴西、墨西哥、委内瑞拉天龙八部，还有欧洲的一些国家。

「记者」：金融危机对这些地方的出口影响大吗？

「萧华」：这次影响肯定大了，光西班牙就有几千万元。

「记者」：我们觉得30％的出口比例还是算比较合理的，有的企业出口比例在70％，风险很大。

「萧华」：我们的做法是两条腿走路，在国内淡季的时候出口就多，在国内旺季的时候出口就少一点，充分利用产能，平衡好国内国外的产销。

「记者」：你们出口是用自己的品牌还是贴牌？

「萧华」：大概各占一半吧。自主品牌多一点，当然更好，但有的时候也受客观条件制约。07年自主品牌出口大约占57％.

「记者」：在国外有没有专卖店？

「萧华」：国外我们自己没有专卖店，专卖店都是客户自己建的。

「记者」：有的企业反映，金融危机以来对美国的出口反而有所增加，因为经济形势不好，一些外国人更愿意买便宜的中国砖。

「萧华」：现在他们肯定喜欢中国产品了，物美价廉、性价比高嘛。

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