唯美度晨光:我的美丽人生

2011-08-02来源 : 互联网

随性的打扮、看似娇弱的身材……,如果不是此次采访,很难想象到她就是目前国内美容行业的**人物、全国拥有1600多家加盟店的唯美度美容控股集团***晨光女士。

“美容和减肥是女人穷其一生的事业。”晨光对《证券日报》记者娓娓道来,中国的美容行业市场有多大?已经在其中打拼多年的晨光有着深刻的认识,她正和她的团队在用心地追求。

从事美容行业,晨光也只能算是半路出家,之前她从事过办理移民留学的工作。或许是机缘巧合,从2001年开始晨光办起她自己的**家美容院开始,短短七年时间,唯美度已经在全国拥有了1600多家加盟店,并且创立了*特的双赢模式:加盟直营化。

唯美度目前只有几家大的直营店,其他绝大部分为加盟店。但没有收取加盟费和管理费,*大限度让利给加盟商是晨光的出发点。加盟商仅需交付*批产品款,就可以得到创业所需的一切资源和全程的免费支持。包括选址、店面布局设计、招聘美容师、培训美容师、督导帮助经营、量身定做开业计划体现个性化等一条龙服务。

不收加盟费、只收产品费用是唯美度与其他特许加盟的*大不同。唯美度的利润来源则是为加盟店提供产品,加盟店只能经营与唯美度有关的美容品,且只能从集团总部统一购买。

怎样保持加盟商对总部的忠诚度?晨光给出了答案:与以服务为纽带的加盟关系不同,唯美度与加盟商之间是以产品为纽带。在唯美度的营利模式中,总部*的是产品和利润,而连锁店*取的是按总部的促销方案销售产品和通过产品所产生的服务利润。大家各有各的一块市场,不存在什么矛盾。“另外,唯美度会一直对加盟商持续跟踪和培训,提升加盟商自身的能力,加盟店也只有一直跟着我们走才能获得更大的利润空间”晨光介绍道。

唯美度的快速发展很快吸引了风险投资的目光。2008年6月底,晨光代表唯美度和扬子资本签约,成功**1500万美元。

“*终和扬子资本签约是双方相互欣赏的结果,我们主要被他们的诚意打动,还有他们的专业知识,可以为我们的发展壮大提供有力的帮助。而扬子资本也是看重了唯美度的广阔发展空间。”晨光回忆说。

应该看到,唯美度和扬子资本的合作还有广泛的背景。这几年风投很*,很多企业在风投的介入以后取得了长足的进步。比如如家、小肥羊、真功夫等连锁企业成功拿到了风投的投资,有意思的是这些企业都是以直营为主的连锁企业。2007年百丽模式的出现一举打破了这种现象,以加盟为主的连锁企业也开始受到风投的青睐。

其实在连锁行业一直存在直营和加盟的争论。晨光有着自己的理解:“直营和加盟各有各的长处,但我认为在目前中国的美容行业,加盟的形式更能够促使我们迅速的壮大。”

唯美度大力引进风投已经开始发挥作用。这部分**将主要用于行业运营、研发新产品和“加盟直营化”计划。还将完成北京/上海、广州、成都、沈阳五大办事处和配赠中心,办5所美容学校、建立网络邮购渠道。此外,唯美度的彩妆、内衣、饰品等系列产品也在研发中。

“唯美度能够取得今天的成绩离不开社会各界的支持,我只是就我力所能及帮助一些需要帮助的人。”每当人们提起她的那些慈善行为,晨光总是一笑而过。5.12汶川大地震,晨光在**时间通过中国妇女发展基金会向四川受灾地区捐赠500万人民币,并在灾后去四川献爱心。

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