裘德道：每年捐1亿 持续5年

2006年度浙江经济人物中，道远集团董事长裘德道是获得掌声*为热烈的一位获奖人选，而他把自己的获奖感言变成了一次鼓动在座浙商投身慈善事业的演讲。

“同获奖相比，我更看中的是这次演讲机会。”裘德道说，“对在座的企业家来说，**只是一个数字了，我们应该让*变的更有意义。我一个人的力量终究有限，希望有越来越多的浙江企业家加入到慈善事业中来。”

去年9月，裘德道出资一亿元设立萧山慈善总会道远慈善分会，**资助白血病患者，创下我省慈善史上单笔捐赠金额和单项救助标准的*高纪录。而裘德道认为，这还远远不够。

“我要每年捐一亿，等五年后，把这个慈善基金做到5个亿的规模。”裘德道的话，赢得了所有人的掌声。

方宏进：裘总你好，你觉得在2006年，自己公司有什么事值得特别记忆？

裘德道：一个呢，我们在山东黄河上建一座大桥，这是我们从单一的化纤行业走向基础设施投资的战略转变；另一个，今年九月份，我们正式成立了全省**个冠名基金，改变了原来零散资助的状态。

做外贸，人均创利1500万

方：能不能告诉大家你是做什么生意起家的，现在做到一个什么规模？

裘：从开公司以来，我都在化纤行业这个产业链上走，后来抓住机遇，发展了一个更大的化纤企业，年产值在28万吨左右。从2002年以后，我们把原来起家的这一块停下来了。

方：为什么停下来，是因为经营困难还是什么原因？

裘：不是。从2003年开始好多企业都拼命上化纤项目，导致现在化纤行业低价位竞争，国内的价格一再下跌。当时我已经觉察到这个问题，所以把原来的扩张停下来了，我们在2002年以后转向**贸易。

方：**贸易从哪里买，往哪儿卖，大概做到什么规模？

裘：今年预计可做到25亿美金。我基本上是从国外进口，再卖到国外，做的是转口贸易。

方：在整个企业里面，化纤生产、**贸易等各占多少比例？

裘：工业一块，就是原来起家的一块现在只占10％，大约每年30亿销售额；50％是**贸易；其他的是房产、基础设施投资等，比如我们在北京王府井做过百货大楼，我们今年在山东建了大桥等。

方：你经商的轨迹蛮有意思的，一般的浙商很多都是从制造业起家，再向自己的上下游扩张形成比较大的经济规模。你是做着做着突然“虚化”了，开始转到流通、金融领域了。特别是**转口贸易，这个领域一般人很难进入，你是怎么考虑的？

裘：我这样可以和别人错位竞争，也就是我做的东西不是人人在做的。我很会去研究一些新的项目，会去考虑几年以后我的企业要往哪个方向发展。

我本人文化水平不高，小学三年级。但我的团队是很强的。实际上我现在有很多公司在国外，但是人家不知道这个公司是谁的，贸易量太大，都是分散做的。

方：你们现在几块生意加在一起一年的销售额有多少？

裘：**贸易加工厂，接近300亿人民币，大约6亿元利润。

方：这样的一个公司，是多少人在运作？

裘：管理人员73个。其中**贸易一块，加上司机才16个人，人均创利1500万元以上。

买飞机，很值

方：你在浙江*初出名，可能不是因为你的化工原料，而是因为你买了一架商用飞机吧。买这个是为了什么目的，是为了出出风头扬扬名？

裘：不是。当时买飞机也是受到一点“刺激”，当然也是我个性的一种表现。有一次我去参观航展，坐着公务机过来的国外商人受到隆重接待，我站在门口，他们都不想让我进，意思是中国买飞机的人很少。我说我就是来买飞机的，那几个商家还是不相信。我就说，如果订下来我马上签合同。听我这么说，对方态度立马就不一样了。马上给我引到贵宾厅，一架一架地让我试飞机。*后我挑中了一架，就买了。

方：带有一定赌气性质？

裘：我想你们能买飞机，我也能。买飞机倒不是为了出风头，也不是说一定要享受，主要有两个好处——代表着我们中国民营企业的实力，还有我们公司在国外的知名度大大提高。当时美国报纸登了很长一篇报道，说中国的布鞋**买下了美国的“首相一号”。当时这个飞机在美国也是算比较高档的。

方：买这个飞机花了多少*？维持这个飞机的正常运转一年要多少*？

裘：买花了6500万人民币，运转大概每年1200万左右。

方：买飞机给人的感觉，总是比较奢华的。你在生活当中是怎样一个状况？

裘：我这个人生活上是很简单的，平时喜欢穿布鞋，吃穿都不讲究。

买这个飞机主要是为了公司上的运转，我做的都是国外的生意，国内公司大都在外地，我经常要跑来跑去的。有架飞机对企业有很大的帮助，我打算再买一架更大的。

慈善，我的退休打算

方：今年你又做了一件轰动的大事，捐款一个亿，这*到位了么？

裘：我们是浙江省**家在企业成立慈善分会的。*我们要交给市里的慈善基金会，他再调拨给我们，委托我们企业经营。这个形式在国外也是很多的。在经营当中，我们集团公司保证每年交给慈善总会的收益不少于1260万，不足部分由公司财政来弥补。

方：主要做些什么项目？

裘：分三个方面。**，我老家村里面70岁以上的老人每年每人给2000元；第二，每年资助400个大学生。第三，剩下的1000万，资助我们浙江省35周岁以下的白血病患者。只要他能够配对成功，根据他的实际情况，*高给30万，*低给10万。

方：很多企业家做慈善，把*捐出去就不管了，你现在又往前走了一步，还要参与到善款的使用中去。为什么？

裘：这个也是我本人退休以后的打算，等我退下来，我可以专门从事这方面资助。

方：你为什么要对白血病的治疗这么上心呢？

裘：这是慢慢形成的，我原来也资助过白血病人，他们感动了我。我举一个例子，北京一个小女孩，被她生母抛弃了，她的养父为她辞去了工作，卖掉所有房产，还是凑不到*。当我们把*资助给她的时候，养父流下了眼泪。你没有亲身体验过，没法理解这种感动。

方：你刚才说退休以后想干这个，这是有一个确定的计划吗？你觉得生意做到怎么样的规模，或者你多大年纪会退下来专门做慈善呢？

裘：有规划，今年我50岁，我到55岁退居二线，我把主要的精力都投入到这里面去。

方：你现在捐出了一亿元，后面还有一些什么样的想法呢？

裘：我现在打算到55岁之前，每年捐出一个亿，一共要捐5个亿。到我退下来之前，我的本金就有5个亿。

方：你的小孩子呢，他们有没有意见？

裘：小孩我已经商量过了，每人给5000万元。我跟小孩子说，爸爸这么多*，你们是分不到的，这5000万元给你们是一个平台，如果你们要闯事业，可以跟我借*。

方：如果你能够当选今年的风云浙商，你觉得自己代表了一种怎样的浙商精神？

裘：实际上我今天来的目的，是要唤起更多浙商参与慈善事业。我认为这也是事业，现在我们国家四百万白血病人，在我们浙江也有很多，这两个月我们每个月大概资助六七个人。但光靠我一个人的力量是不够的。

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