步长集团赵步长创业故事：一切从偶然开始（一）

每一个**故事的背后都隐藏着一些鲜为人知的秘密，每一个秘密的背后都有一些偶然而又必然的事件在支撑。

人的一生注定会有太多的偶然，人们往往把这种无法测知的机缘巧因归于神秘的力量顶礼膜拜。而赵步长在经历了太多的偶然与必然后，猛然意识到，掌握了这些偶然与必然的规律，也就掌握了人生与**的秘密。

走进赵步长的办公室，一位高大魁梧的老者坐在大班桌后，正在给一位老妇号脉──这是这位身家数亿元的企业家，坚持了10余年的习惯，也是每周必修的“功课”。每当这个时候，任何公司员工都会小心翼翼地，非重大事情不会打扰他；

与记者交谈，年届65岁仍满头黑发的赵步长声音竟然轻柔得如婴儿一般，**没有10年间在中国医药市场上叱咤风云的豪气。但轻言细语中，记者却分明感受到赵步长清晰的思路，严密的逻辑，以及一生顺风顺水、挥洒自如的自信；谈到高兴处，赵步**声叫秘书拿来了他准备在北大**研修班宣读的论文：《阴法阳儒的思想文化，使我们企业由小变大》。他告诉记者：他还是研修班的班长呢！得意之情溢然脸上。

这是一个怎样的企业家？随着采访的深入，我们发现，步长集团的发展深深烙下了赵步长集科学家、学者、生活阅历丰富的长者与智者于一身的博大智慧。他办企业更像办医院，追求严谨，更追求人性，不断在生活中总结，总结出其中的偶然与必然。

附：步长集团档案

董事长：赵步长，**心脑血管病**，1992年获***“**特殊津贴”；1993年获第四十二届世界**展览会尤里卡金奖，并获比利时国王亲自授予****家*高荣誉的“军官”勋章。同年创立咸阳步长制药有限公司，任董事长；2002年11月，荣膺“陕西省**功勋企业家”之*。

总裁：赵涛，兼新加坡ZBT.SINO中风复原有限责任公司董事长及北京步长创业投资公司董事长，医学**。

主打产品：步长脑心通。迄今为止国内心脑血管病领域销量*大的药物，2003年单品销售额达6亿元。

企业主要业绩：

1997年起，连续6年被评为陕西省民营企业纳税第一名；

2OO1年9月，集团入选全国重点中成药企业；

2002年，步长集团跻身全国非上市民企营收额增速第六名。

事件：挑战生命周期

没有任何一个企业一生顺风顺水。面对困难、解决问题，是每一个企业组织管理者的根本任务；而面对困难如何解决，则是决定不同的组织具有不同命运的核心秘密。

1998年春节前夕，厚厚的大雪给陕西咸阳市裹上了一层洁白的浓妆，在阳光照耀下分外夺目。

步长集团的年度总结会在咸阳步长制药有限公司举行，虽然都知道企业的业绩如坐火箭般节节上窜，但当赵步长骄傲地宣布“步长第一个五年计划胜利完成”的时候，台下仍是掌声雷动：

“回顾过去5年，步长集团在公司全体员工的共同努力下，取得了辉煌的成绩。1994年，我们在企业成立的第一年，销售收入就突破了500万元，1995年，销售收入增到5000万元；1996年，步长公司销售收入达到5亿元；到去年，我们产值达到了6亿元，基本保持了10倍的增长速度……我们的目标是：第三个5年里形成跨国医药集团！”

赵步长本就不大的声音，很快淹没在掌声的海洋里。

这是一组令人惊叹的数字，一个初创的民营企业，依靠家族10人，竟然连续多年保持了10倍速的发展速度。而这个奇迹的缔造者赵步长，此前只是一个纯粹的学者，一个在医学领域里浸淫了几十年的**，对企业经营可谓“一窍不通”。

危难总是在*辉煌的时候悄然而至。正当群情振奋的步长员工准备捋起袖子大干快上的时候，翻过年头，步长集团却在1997年开始的金融危机寒流中“感冒”了——

1998年底，年终盘算，“脑心通”销售居然不如1997年！前几年上升势头很猛的一些中等城市销售人员直喊销不动，集团总销售收入大幅度下降！问题究竟在哪里？开足马力高速奔跑的快车，突然面临熄火的危险！对习惯于飙车的步长管理者而言，这个结果难以接受。一段时间里，赵步长沉默了。员工们只看到，赵步长、赵涛等高层领导匆匆出访，频频开会。

沉闷的气氛也影响到了企业各管理层，大家走路似乎都变得小心翼翼。屋漏偏逢连夜雨，在这个紧张的时刻，一种思潮却在企业内部悄悄蔓延开来：步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期，集团应该考虑产品转型了。到后来，有高层管理人员直接提出了产品转型的建议。在企业初创阶段懵懵懂懂之时，却盲目寻求“成熟理论”的指引，企业必犯错误。*强大的企业是*善于学习的企业。对企业而言，企业家的决策正是使企业经营成果泾渭分明的秘密。1999年初，一向精神矍铄的赵步长，明显面容憔悴，但细心人仍可看出其脸上透出的坚毅和决心已下的轻松。果然，公司高层人员会议透出消息，赵步长的决策几乎出乎所有人的意料：①坚持脑心通的生产销售；②将脑心通作为企业百年发展的核心产品进一步加大宣传力度；③在脑心通现有的五大功能之外，研究新的用途和功效；④加快同类药品的研制开发。决心既下，赵步长拿出了令人信服的理由：

一，纵观世界百年企业，几乎都有一个行销百年的核心产品，可口可乐和百事可乐也是一个产品打天下，它有没有生命周期？“脑心通”面临困境，但目前没有任何一种新品能**替代它。

二，目前的销售困境并不是产品本身造成的。营销学里有一种市场周期性的疲软，一个产品在销售一定时期后，消费者会形成一种心理疲软，这时如果没有相应的新面貌刺激，消费者会渐渐拒绝接受该产品。

方向对了，不怕没有路。接下来赵步长将数千万元广告费用砸向各省市卫视频道，同时，“步长稳心”等新品也推向了市场，构成了全新的步长产品系列。赵步长再一次倔强地昂起了头。到2002年，集团销售额超10亿元，其中“脑心通”单品年销售达到6亿元，在心脑血管病药物市场占有率中稳居第一，成为国内销售额超5亿元仅有的3个品牌之一。新品“步长稳心”也达到了8000万元的年销售额，渐渐成为步长集团产品构架的重要骨干。

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